خصوصيات وعموم التكامل إلى الأمام

ما هو التكامل المستقبلي؟

التكامل إلى الأمام هو استراتيجية عمل تنطوي على شكل من أشكال المصب التكامل الرأسي حيث تمتلك الشركة وتتحكم في الأنشطة التجارية التي تتقدم في سلسلة القيمة الخاصة بصناعتها ، وقد يشمل ذلك ، من بين أمور أخرى ، التوزيع المباشر أو التوريد لمنتجات الشركة. يتم إجراء هذا النوع من التكامل الرأسي من قبل شركة تتقدم على طول الموردين.

خير مثال على التكامل المتقدم هو المزارع الذي يبيع محاصيله مباشرة في محل بقالة محلي التخزين بدلاً من مركز التوزيع الذي يتحكم في وضع المواد الغذائية على مختلف محلات السوبر ماركت. أو ، علامة ملابس تفتح متاجرها الخاصة ، وتبيع تصميماتها مباشرة للعملاء بدلاً من بيعها من خلال المتاجر الكبرى أو بالإضافة إلى ذلك.

كيف يعمل التكامل إلى الأمام

غالبًا ما يشار إليه باسم "الاستغناء عن الوسيط" ، فإن التكامل المتقدم هو استراتيجية تشغيلية ينفذها أ الشركة التي تريد زيادة السيطرة على مورديها أو مصنعيها أو موزعيها ، حتى تتمكن من زيادة سوقها قوة. لكي يكون التكامل المتقدم ناجحًا ، تحتاج الشركة إلى اكتساب ملكية الشركات الأخرى التي كانت في السابق عملاء. هذه الاستراتيجية تختلف عن

التكامل العكسي حيث تحاول الشركة زيادة الملكية على الشركات التي كانت من قبل مورديها.

أدى ظهور الإنترنت إلى جعل التكامل المتقدم أسهل وأسلوبًا أكثر شيوعًا لاستراتيجية العمل. الشركة المصنعة ، على سبيل المثال ، لديها القدرة على إنشاء متجر على الإنترنت واستخدام التسويق الرقمي لبيع منتجاتها. في السابق ، كان عليها استخدام شركات البيع بالتجزئة وشركات التسويق لبيع المنتجات بفعالية.

الهدف من التكامل إلى الأمام هو أن تمضي الشركة قدمًا في سلسلة التوريد ، مما يزيد من ملكيتها العامة للصناعة. تتكون الصناعات القياسية من خمس خطوات في سلسلة التوريد: المواد الخام ، البضائع الوسيطةوالتصنيع والتسويق والمبيعات وخدمة ما بعد البيع. إذا أرادت شركة ما إجراء تكامل أمامي ، فيجب أن تتقدم على طول السلسلة مع الحفاظ على السيطرة على عملياتها الحالية - مكانها الأصلي في السلسلة ، إذا جاز التعبير.

اعتبارات خاصة للتكامل الأمامي

يجب أن تكون الشركات على دراية بالتكاليف والنطاق المرتبط بالتكامل الأمامي. يجب أن ينخرطوا في هذا النوع من الإستراتيجية فقط إذا كانت هناك فوائد من حيث التكلفة وإذا لم يضعف التكامل كفاءاتهم الأساسية الحالية. في بعض الأحيان يكون من الأكثر فعالية أن تعتمد الشركة على الخبرة الراسخة و مقياس اقتصادي من البائعين الآخرين ، بدلاً من التوسع بمفرده.

مثال على التكامل الأمامي

على سبيل المثال ، تزود شركة Intel Dell بالسلع الوسيطة - معالجاتها - التي يتم وضعها داخل أجهزة Dell. إذا أرادت Intel المضي قدمًا في سلسلة التوريد ، فيمكنها إجراء عملية اندماج أو الاستحواذ على Dell من أجل امتلاك جزء التصنيع من الصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا أرادت Dell الانخراط في التكامل المتقدم ، فيمكنها أن تسعى للسيطرة على وكالة تسويق كانت الشركة تستخدمها سابقًا لتسويق منتجها النهائي. ومع ذلك ، لا يمكن لشركة Dell أن تسعى للاستحواذ على شركة Intel إذا أرادت الاندماج إلى الأمام. فقط التكامل العكسي يسمح بالحركة لأعلى في سلسلة التوريد حالتها.