كيفية الدخول إلى العقارات كوكيل: 5 خطوات

هل تفكر في أن تصبح وكيل عقارات؟ أنت بصحبة جيدة. في كل شهر ، يقوم حوالي 17000 شخص في الولايات المتحدة بـ "كيف تصبح وكيل عقارات" ، حيث يفكرون في الانضمام إلى أصحاب التراخيص العقاريين النشطين في الولايات المتحدة والذين يقدر عددهم بنحو مليوني شخص.

لماذا تصبح وكيل عقارات؟

يوفر العمل كوكيل عقاري قدرًا كبيرًا من التنوع. مع عملاء مختلفين ومنازل مختلفة ، لن تفعل الشيء نفسه كل يوم. يمكنك مقابلة الكثير من الأشخاص والعمل معهم ، وتكون رئيسك الخاص ، وتتمتع بالرضا عن مساعدة المشترين والبائعين خلال أحد المعالم الرئيسية في الحياة.

يمكن أن يكون المال جيدًا أيضًا. يبلغ متوسط ​​الأجر لوكيل العقارات حوالي 48،930 دولارًا سنويًا ، وفقًا لبيانات عام 2019 (الأحدث المتاح) من مكتب إحصاءات العمل الأمريكي.بالنسبة لوسطاء العقارات - الذين لديهم متطلبات تعليمية واختبار وخبرة إضافية - يقفز هذا الرقم إلى 59720 دولارًا. بشكل عام ، فإن أعلى 10٪ من الوكلاء كسبت أكثر من 111،800 دولار في عام 2019 ، وكسب بعض الوكلاء أكثر من ذلك بكثير.

ميزة أخرى: الدخول إلى الميدان سهل. بالمقارنة مع الوظائف الأخرى ذات الإمكانات المماثلة للأرباح ، فإن الحصول على ترخيص العقارات الخاص بك هو عملية سريعة نسبيًا وبأسعار معقولة - ولا تحتاج إلى شهادة جامعية.

خطوات لتصبح وكيل عقارات

إذا كنت تريد أن تصبح وكيل عقارات ، فأنت تبحث عن استثمار مسبق للمال والوقت ، وكلاهما يختلف باختلاف المكان الذي تحصل فيه على ترخيصك. على الرغم من أن المتطلبات المحددة تختلف باختلاف الولاية ، فإليك ملخص عام لكيفية أن تصبح وكيل عقارات.

الخطوة 1: ابحث في متطلبات ولايتك

التكلفة المقدرة: مجانية

لا يوجد شيء مثل ترخيص العقارات الوطني ، لذلك يجب أن تفي بمتطلبات الترخيص الفريدة في ولايتك. يُعد موقع الويب لمكتب تنظيم العقارات في ولايتك مكانًا جيدًا لبدء البحث ، والذي يمكنك العثور عليه من خلال موقع على الإنترنت ابحث عن "مكتب تنظيم العقارات في [ولايتك]" أو عن طريق زيارة رابطة مسؤولي قانون الترخيص العقاري (ARELLO) دليل الوكالة التنظيمية.

عادة ما يكون لكل ولاية متطلبات محددة لـ:

• عمر
• متطلبات التعليم (مثل شهادة الثانوية العامة أو GED)
• دورات الترخيص المسبق ومتطلبات ما بعد الترخيص
• الامتحانات وأهلية الامتحان
• عملية التقديم والرسوم
• فحوصات الخلفية وأخذ البصمات
• اكمال التعليم
• كيفية تحقيق المستوى التالي من الترخيص
• الإبلاغ عن التاريخ الجنائي

لدى بعض الولايات اتفاقيات ترخيص متبادلة مع دول أخرى ، مما يعني أنه يمكنك الحصول على ترخيصك في ولاية ما واستخدامه في دولة أخرى دون الحاجة إلى إجراء اختبار ترخيص إضافي.

نيويورك ، على سبيل المثال ، لديها معاملة بالمثل مع تسع ولايات (بعض الولايات لديها معاملة بالمثل للوسطاء فقط): أركنساس ، كولورادو ، كونيتيكت ، جورجيا ، ماساتشوستس ، ميسيسيبي ، أوكلاهوما ، بنسلفانيا ، والغرب فرجينيا. كما هو الحال مع متطلبات الترخيص العادية ، لكل ولاية عمليتها الخاصة للحصول على ترخيص من خلال المعاملة بالمثل.

الخطوة 2: خذ دورة Prelicensing

التكلفة المقدرة: 350 دولارًا أمريكيًا أو أكثر

بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، عليك أن تأخذ دورة الترخيص المسبق من مدرسة الترخيص العقاري المعتمدة قبل أن تجلس لامتحان الترخيص العقاري. يختلف عدد الساعات المطلوب حسب الولاية. في كاليفورنيا، على سبيل المثال ، يجب على المتقدمين أخذ ثلاث فصول عقارية يبلغ مجموعها 135 ساعة. في نيويورك و جورجياتستغرق الدورات 75 ساعة ؛ في فلوريدا، تستغرق الدورة 63 ساعة فقط. و في تكساس، أنت بحاجة إلى 180 ساعة من الدورات الدراسية.

تقدم معظم الولايات عدة طرق للوفاء بمتطلبات دورة الترخيص المسبق ، بما في ذلك دروس على الأنترنت، ومدارس عقارية من الطوب وقذائف هاون ، وفصول في كليات المجتمع. قد تكون قادرًا على توفير المال (والوقت) من خلال التسجيل في نوع واحد من البرامج الصفية على نوع آخر ، لذلك من المفيد التسوق.

اختر الطريقة التي تناسب أسلوب التعلم الخاص بك والجدول الزمني. أيضًا ، قم بالبحث وكن انتقائيًا عندما يتعلق الأمر باختيار برنامج. ستؤثر جودة المدربين والمواد على مدى استعدادك لإجراء الاختبار.

الخطوة الثالثة: خذ امتحان الترخيص

التكلفة المقدرة: 100 دولار - 300 دولار

يجب أن يشرح مدرسك كيفية جدولة اختبار الترخيص والتسجيل والدفع له (إذا لم يكن كذلك ، فقم بزيارة موقع الويب الخاص باللجنة العقارية في ولايتك). الامتحانات محوسبة وتتكون من جزأين: جزء وطني حول المبادئ والممارسات العقارية العامة ، وقسم خاص بالولاية يغطي قوانين العقارات في ولايتك. ال الامتحانات هي صيغة الاختيار من متعدد، وعدد الأسئلة والوقت المخصص للاختبار يختلف حسب الولاية.

يتم تسجيل كل قسم على حدة ، ويجب أن تحصل على درجة النجاح في كلا القسمين للنجاح. إذا فشلت في أحد القسمين أو كليهما ، فستتاح لك الفرصة لإعادة الاختبار. لكل ولاية قواعدها الخاصة فيما يتعلق بعدد المرات التي يمكنك فيها إعادة إجراء الاختبار ، والمدة التي يجب أن تنتظرها بين الاختبارات ، والموعد النهائي لاستكمال أي عمليات إعادة الامتحان.

الخطوة 4: تفعيل ترخيص الوكيل العقاري الخاص بك

التكلفة المقدرة: 200 دولار - 400 دولار

عند اجتياز الاختبار ، حان الوقت لتقديم طلب وأي مستندات ورسوم مطلوبة إلى منظمة تنظيم العقارات في ولايتك.

عند الموافقة على طلبك ، سترسل الولاية شهادة ترخيص العقارات الخاصة بك بالبريد ، وسيكون اسمك قابلاً للبحث ضمن قسم المرخصين في موقعها على الويب. ضع في اعتبارك أنه لا يُسمح لك بالعمل كوكيل عقارات قبل إصدار الترخيص الخاص بك من قبل هيئة العقارات التابعة للولاية - لذا توقف حتى تحصل على هذا الترخيص في يدك.

الخطوة الخامسة: فكر في أن تصبح سمسار عقارات

التكلفة التقديرية: 185 دولار

كثير من الناس يستخدمون مصطلحات وكيل العقارات و سمسار عقارات بالتبادل ، لكنهما يختلفان في الواقع.

على الرغم من أن كليهما مرخصان لمساعدة المشترين والبائعين طوال عملية المعاملات العقارية ، السماسرة هم أعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ويشتركون في قانونها الصارم أخلاق مهنية.

الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين هي أكبر اتحاد تجاري في الولايات المتحدة، يمثلون 1.3 مليون عضو من مندوبي المبيعات والوسطاء ومديري العقارات والمثمنين والمستشارين وغيرهم من المشاركين في صناعات العقارات السكنية والتجارية.

على الرغم من أن العضوية اختيارية ، إلا أن كونك سمسار عقارات يمكن أن يضيف إلى مصداقيتك كوكيل عقاري. بصفتك سمسار عقارات ، ستتمتع أيضًا بإمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من المزايا ، بما في ذلك:

• أدوات العمل
• بيانات وأبحاث وإحصاءات سوق العقارات
• فرص تعليمية
• برامج الخصم موجهة نحو مساعدتك على النجاح في الأعمال التجارية

على سبيل المثال ، يتمتع السماسرة بإمكانية الوصول إلى Realtors Property Resource (RPR) ، وهي أكبر قاعدة بيانات عقارية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة ، تم إنشاؤها من معلومات السجل العام والتقييم. ويتضمن معلومات عن تقسيم المناطق ، والتصاريح ، وبيانات الرهن العقاري ، والمدارس ، وقاعدة بيانات كبيرة لعمليات حبس الرهن.

الخطوة السادسة: الانضمام إلى شركة وساطة عقارية

التكلفة المقدرة: 25 دولارًا - 500 دولارًا أمريكيًا أو أكثر في الشهر

بصفتك وكيل عقارات ، فأنت تعمل تحت مظلة وسيط مشرف مرخص له من قبل الدولة للإشراف على العقارات المعاملات العقارية وتأكد من أنك (ووكلاء العقارات الآخرين) تتبعون المعايير القانونية والأخلاقية المطلوبة. بشكل عام ، لن تحصل على راتب بالساعة. بدلا من ذلك ، فإن الوساطة سوف من المحتمل أن تدفع لك نسبة من العمولات التي تجمعها من معاملاتك العقارية.

اعتمادًا على الترتيب الذي لديك مع شركة الوساطة الخاصة بك ، قد تضطر إلى دفع رسوم المكتب والرسوم التقنية (على سبيل المثال ، لموقع الويب الخاص بك) ، وبطاقات العمل ، والمواد التسويقية ، والتكاليف العادية الأخرى لممارسة الأعمال التجارية. سيكون لديك أيضًا نفقات أخرى لمرة واحدة ومستمرة ، مثل تجديد ترخيصك كل عام ، والتعليم المستمر ، ورسوم lockbox ، وعضويات خدمة القوائم المتعددة.

الخط السفلي

يستغرق الحصول على ترخيص عقاري وقتًا ومالًا ، ولكنه يمكن أن يساعد في تأمين وظيفة مجزية في صناعة العقارات. ضع في اعتبارك أن مهنة الوكيل العقاري يمكن أن تكون مرنة بالقدر الذي تريده. يمكنك قصر ساعات العمل في الصباح على ثلاثة أيام في الأسبوع أو عدم العمل في عطلات نهاية الأسبوع مطلقًا. المفاضلة ، بالطبع ، هي أن هذا سيحد بشكل كبير من قدرتك على النجاح.

على الرغم من أنه يمكنك العمل بدوام جزئي كوكيل عقارات ، إلا أن معظم الممارسين الناجحين يتعاملون معه على أنه عمل بدوام كامل ، مما يجعلهم متاحين للعملاء على مدار الأسبوع وفي عطلات نهاية الأسبوع.

لمزيد من المرونة وفرص العمل ، قد تقرر في النهاية الحصول على ترخيص الوسيط الخاص بك. قد ترغب أيضًا في النظر في ملف مجموعة متنوعة من تسميات العقارات والشهادات المتاحة ، بما في ذلك تلك الخاصة بـ الرهون العقاريةوالتقييمات والممتلكات السكنية والممتلكات التجارية وإدارة الممتلكات. هؤلاء يمكن أن تعزز التعيينات حياتك المهنية وقابلية التسويق كمحترف عقاري وزيادة إمكاناتك في الكسب.