ما يجب أن يعرفه الجميع عن كشط الأسعار

ما هو سعر القشط؟

كشط السعر هو إستراتيجية تسعير المنتج التي من خلالها تفرض الشركة أعلى سعر مبدئي سيدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت. مع إرضاء طلب العملاء الأوائل ودخول المنافسة إلى السوق ، تخفض الشركة السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية للسعر من السكان. تأخذ استراتيجية القشط اسمها من "قشط" طبقات متتالية من الكريم ، أو شرائح العملاء ، حيث يتم تخفيض الأسعار بمرور الوقت.

كيف يعمل سعر القشط

غالبًا ما يتم استخدام كشط السعر عند دخول نوع جديد من المنتجات إلى السوق. الهدف هو جمع أكبر قدر ممكن إيرادات قدر الإمكان في حين أن طلب المستهلك مرتفع والمنافسة لم تدخل السوق.

بمجرد تحقيق هذه الأهداف ، يمكن لمنشئ المنتج الأصلي خفض الأسعار لجذب المزيد من المشترين المهتمين بالتكلفة مع الاستمرار في المنافسة تجاه أي عناصر مقلدة منخفضة التكلفة تدخل السوق. تحدث هذه المرحلة بشكل عام عندما يبدأ حجم المبيعات في الانخفاض بأعلى سعر يستطيع البائع تحصيله ، مما يجبرهم على خفض السعر لتلبية طلب السوق.

هذا النهج يتناقض مع تسعير الاختراق الذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للاستيلاء على أكبر قدر ممكن من الحصة السوقية. بشكل عام ، تعد هذه التقنية مناسبة بشكل أفضل للعناصر منخفضة التكلفة ، مثل المستلزمات المنزلية الأساسية ، حيث قد يكون السعر عاملاً دافعًا في معظم اختيارات العملاء للإنتاج.

غالبًا ما تستخدم الشركات القشط لاسترداد تكلفة التطوير. يعتبر القشط استراتيجية مفيدة في السياقات التالية:

• هناك عدد كافٍ من العملاء المحتملين المستعدين لشراء المنتج بسعر مرتفع.
• السعر المرتفع لا يجذب المنافسين.
• خفض السعر لن يكون له سوى تأثير طفيف على زيادة حجم المبيعات وخفضها تكاليف الوحدة.
• يتم تفسير السعر المرتفع على أنه علامة على الجودة العالية.

عندما يدخل منتج جديد إلى السوق ، مثل شكل جديد من أشكال التكنولوجيا المنزلية ، يمكن أن يؤثر السعر على تصور المشتري. في كثير من الأحيان ، تشير العناصر التي يتم تسعيرها إلى النهاية الأعلى إلى الجودة والحصرية. قد يساعد ذلك في جذب المستخدمين الأوائل الذين يرغبون في إنفاق المزيد على أحد المنتجات ويمكنهم أيضًا توفير حملات تسويقية شفهية مفيدة.

حدود سعر الكشط

بشكل عام ، من الأفضل استخدام نموذج كشط السعر لفترة قصيرة من الوقت ، مما يسمح لسوق المتبني الأوائل بأن يصبح مشبعًا ، ولكن لا ينفر المشترين المهتمين بالأسعار على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يلجأ المشترون إلى المنافسين الأرخص ثمناً إذا جاء تخفيض السعر بعد فوات الأوان ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات وعلى الأرجح خسارة الإيرادات.

قد لا يكون كشط السعر أيضًا فعالاً مع أي من منتجات متابعة المنافسين. نظرًا لأنه تم استغلال السوق الأولي للمتبنين الأوائل ، فقد لا يشتري المشترون الآخرون منتجًا منافسًا بسعر أعلى دون إجراء تحسينات كبيرة على المنتج مقارنة بالمنتج الأصلي.