إستراتيجية تسويق Geico من خلال الإعلانات

جاء نجاح Geico كشركة تأمين من العرض المستهلكين الاستقلالية والأسعار المنخفضة ، بالإضافة إلى إطلاق حملات إعلانية فعالة تسلط الضوء على المدخرات. من بين العوامل الرئيسية وراء نجاح Geico مبادرات شركة التأمين المبتكرة وسهلة الاستخدام. تتميز إعلانات Geico بالجانب الخفيف والمضحك ، حيث تبرز على النقيض من المنافسين ، مما يمنحهم جزءًا كبيرًا من الحصة السوقية لسوق التأمين في الولايات المتحدة.

نموذج الإعلان المسبق

تشتهر إعلانات Geico بإبداعها. بالإضافة إلى الإعلانات التقليدية على القنوات التلفزيونية ، تستخدم Geico إعلانات "ما قبل التشغيل" التي يتم بثها مباشرةً قبل المحتوى الذي يختاره المستخدم ، مثل Hulu. تبدأ جميع الإعلانات وتنتهي في غضون فترة الخمس ثوانٍ التي يجب على الشخص مشاهدتها قبل أن يتمكن من التخطي إلى المحتوى. تؤكد الإعلانات أيضًا على التركيز على "التوفير" مقابل "الخدمة". كما فوربس أشار إلى أن نجاح Geico جاء من تقديم استقلالية للمستهلكين وأسعار منخفضة نسبيًا. شعار Geico الشهير ، "خمسة عشر دقيقة يمكن أن توفر لك 15٪ أو أكثر من التأمين على السيارات" ، كما قاله تعويذة أبو بريص ، أصبح الآن جزءًا من الثقافة الأمريكية. في عام 2020 ، أعلنت عن التحول إلى شعار جديد: "GEICO: خدمة حقيقية ، مدخرات حقيقية".

يعد الإعلان أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى الإنترنت بشكل أساسي شركة التأمين نظرًا لأنه يفتقر إلى وجود واجهة المتجر لنموذج الطوب والملاط الذي يستخدمه منافسوها مثل Allstate و State Farm. لقد حققت الإعلانات نجاحًا هائلاً منذ عام 2013. تمت تسمية إعلانات Geico "غير القابلة للتخطي" باسم Ad Age "حملة العام 2016" وحصل أيضًا على جائزة الفيلم الكبرى في مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع. ساعد موقع Geico ضمن قطاعاتها المستهدفة - وتركيز الليزر على إدارة العلامة التجارية - على صعود المراتب في الصعود إلى القمة وفقًا لـ بلومبرج مقالة بعنوان "إعلانات Geico السخيفة تعمل".

الإعلان كاستثمار

لقد استثمرت Geico على نطاق واسع في الإعلانات بدلاً من النفقات الأخرى. في مقابلة مع عمر الإعلان, صرح نائب رئيس شركة Geico للتسويق ، تيد وارد، "نحن نستثمر في التكنولوجيا أفضل حالًا من الحصول على أرضيات وأبواب رخامية جديدة." الفكر هو أن من خلال إبقاء التكاليف منخفضة ، يمكن لشركة Geico بعد ذلك تقديم أسعار أقل ، وهو أساس إعلاناتها الضخمة. أيضا وفقا ل عمر الإعلان ، يرجع جزء كبير من النجاح التسويقي لشركة Geico إلى استخدامها لبيانات المستهلك لإملاء خططها الإعلانية.

هذه الميزانيات الإعلانية الهائلة لها لا تأتي بدون نقد. ج. تطرق روبرت هانتر من اتحاد المستهلكين الأمريكي إلى نفقات شركة Geico عندما تحدث إلى شركة التأمين. فيما يتعلق بميزانية إعلانات Geico ، قال: "إنها ترفع الأسعار نظرًا لأن كل بنس من الإعلانات مدمج في الأسعار. كما أن نفقات جماعات الضغط وغيرها من النفقات المناهضة للمستهلكين في الأسعار في جميع الولايات باستثناء كاليفورنيا ".

في نفس المقال مع شركة التأمين ، روبرت هارتويج ، رئيس تجارة الممتلكات / الحوادث صرح معهد معلومات التأمين الجماعي (III) أن الإنفاق الإعلاني ما هو إلا جزء صغير من الشركة تبرع. تنص هنتر على أنه إذا استمرت معدلات الإنفاق على الإعلانات في الارتفاع ، فإنها ستؤثر في النهاية على المستهلكين. كما فوربس يشير الى، حافظت Geico أيضًا على ولائها لقطاع السوق الذي يقدر السعر أكثر من الدفع مقابل وكيل تقليدي نموذج الشبكة ، وسيحتاجون إلى إبقاء تكاليف الإعلان قيد الفحص للحفاظ على تماشي الأقساط مع أعمالهم نموذج.

مسابقة

بدأت Geico صعودها الطموح لتصبح أكبر عملاق تأمين عندما أصبحت ثاني أكبر شركة تأمين على السيارات في الولايات المتحدة في عام 2014 ، وشركة Berkshire Hathaway (BRK.A) استمرت شركة التأمين على السيارات في زيادة حصتها في السوق منذ ذلك الحين.

اليوم، لا تزال State Farm Mutual تقود سوق التأمين العام في الولايات المتحدة. مع حصول بيركشاير هاثاواي على المركز الثاني.

الخط السفلي

حصلت Geico على مكانتها كشركة تأمين عملاقة من خلال حملاتها الإعلانية الضخمة والتركيز على الإستراتيجية الأسواق المستهدفة ، بالإضافة إلى دعمها من قبل واحدة من أكثر الشخصيات التي يمكن الاعتماد عليها في مجال الأعمال ، وارين بافيت. من خلال الحفاظ على تكاليفها أقل بكثير من منافسيها ، ضمنت Geico مكانتها بين أفضل الشركات في الولايات المتحدة.