7 خطوات لبيع مشروعك الصغير

بيع شركة صغيرة هو مشروع معقد ينطوي على عدة اعتبارات. يمكن أن يتطلب منك إدراج ملف سمسارو / أو محاسب و / أو محام أثناء المتابعة. يعتمد ما إذا كنت ستربح على سبب البيع وتوقيت البيع وقوة عملية الشركة وهيكلها.

سيتطلب بيع الأعمال أيضًا الكثير من وقتك ، وبمجرد بيع النشاط التجاري ، ستحتاج إلى تحديد بعض الطرق الذكية للتعامل مع الربح.

يمكن أن تساعدك مراجعة هذه الاعتبارات السبعة في بناء خطة قوية وإنجاح المفاوضات.

1. أسباب البيع

لقد قررت بيع عملك. لماذا ا؟ هذا أحد الأسئلة الأولى التي سيطرحها المشتري المحتمل.

يبيع المالكون عادة أعمالهم لأي من الأسباب التالية:

• التقاعد
• نزاعات الشراكة
• المرض أو الموت
• أن تصبح مثقلًا بالعمل
• ملل

يفكر بعض المالكين في بيع الشركة عندما لا يكون الأمر كذلك مربح، ولكن هذا قد يزيد من صعوبة جذب المشترين. ضع في اعتبارك قدرة الشركة على البيع ، وجاهزيتها ، وتوقيتك.

هناك العديد من السمات التي يمكن أن تجعل عملك يبدو أكثر جاذبية ، بما في ذلك:

• زيادة الأرباح
• أرقام دخل متسقة
• قاعدة عملاء قوية
• عقد كبير يمتد لعدة سنوات

2. توقيت البيع

استعد للبيع في أقرب وقت ممكن ، ويفضل أن يكون ذلك قبل عام أو عامين. سيساعدك الإعداد على تحسين سجلاتك المالية وهيكل عملك وقاعدة العملاء لجعل الأعمال التجارية أكثر ربحية. ستعمل هذه التحسينات أيضًا على تسهيل الانتقال للمشتري والحفاظ على سير العمل بسلاسة.

3. تقييم الاعمال

بعد ذلك ، سترغب في تحديد قيمة عملك للتأكد من أنك لا تضعه بسعر مرتفع جدًا أو منخفض جدًا. حدد موقع عمل المثمن للحصول على تقييم. المثمن سوف يضع شرحا مفصلا لقيمة العمل. ستضفي الوثيقة مصداقية على السعر المطلوب ويمكن أن تكون بمثابة مقياس لسعر الإدراج.

4. هل يجب عليك استخدام وسيط؟

يتيح لك بيع العمل بنفسك توفير المال وتجنب دفع السمسار عمولة. إنه أيضًا أفضل طريق عندما يكون البيع لأحد أفراد الأسرة الموثوق بهم أو الموظف الحالي.

في ظروف أخرى ، يمكن للوسيط المساعدة في توفير الوقت لك للحفاظ على العمل وتشغيله ، أو حافظ على الهدوء في عملية البيع واحصل على أعلى سعر (لأن الوسيط سيرغب في زيادة سعره إلى الحد الأقصى عمولة). ناقش التوقعات والإعلانات مع الوسيط وحافظ على التواصل المستمر.

5. تحضير المستندات

اجمع بياناتك المالية و عائدات الضرائب التي يعود تاريخها إلى ثلاث إلى أربع سنوات ومراجعتها مع محاسب. بالإضافة إلى ذلك ، ضع قائمة بالمعدات التي يتم بيعها مع الشركة. أيضًا ، قم بإنشاء قائمة بجهات الاتصال المتعلقة بمعاملات المبيعات والإمدادات ، وابحث عن أي أعمال ورقية ذات صلة مثل عقد الإيجار الحالي. قم بإنشاء نسخ من هذه المستندات لتوزيعها على المشترين المحتملين المؤهلين ماليًا.

يجب أن توفر حزمة المعلومات الخاصة بك أيضًا ملخصًا يصف كيفية إدارة الأعمال و / أو دليل تشغيل محدث. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن الأعمال التجارية جيدة المظهر. يجب إصلاح أو استبدال أي مناطق من العمل أو المعدات التي تم كسرها أو تعطلها قبل البيع.

6. إيجاد المشتري

قد يستغرق بيع الأعمال ما بين ستة أشهر وسنتين وفقًا لـ SCORE ، وهي جمعية غير ربحية لرواد الأعمال وشركاء الولايات المتحدة. إدارة الأعمال الصغيرة. يمكن أن يمثل العثور على المشتري المناسب تحديًا. حاول ألا تحد من إعلاناتك ، وستفعل ذلك جذب المزيد من المشترين المحتملين.

بمجرد أن يكون لديك مشترين محتملين ، إليك كيفية الحفاظ على استمرار العملية:

• احصل على اثنين إلى ثلاثة مشترين محتملين فقط في حالة تعثر الصفقة الأولية.
• ابق على اتصال مع المشترين المحتملين.
• اكتشف ما إذا كان المشتري المحتمل مؤهلاً مسبقًا للتمويل قبل تقديم معلومات حول عملك.
• إذا كنت تخطط لتمويل عملية البيع ، فحدد التفاصيل مع محاسب أو محام حتى تتمكن من التوصل إلى اتفاق مع المشتري.
• اترك بعض المساحة للتفاوض ، لكن حافظ على سعر معقول ويأخذ في الاعتبار القيمة المستقبلية للشركة.
• ضع أي اتفاقيات في الكتابة. يجب على المشترين المحتملين التوقيع على عدم إفشاء /اتفاق السرية لحماية معلوماتك.
• حاول الحصول على اتفاقية الشراء الموقعة الضمان.

قد تصادف المستندات التالية بعد البيع:

• ال فاتورة البيع، والتي تنقل الأصول التجارية إلى المشتري
• التنازل عن عقد إيجار
• أ الاتفاقية الأمنية، الذي يحتفظ البائع بامتياز على النشاط التجاري

بالإضافة إلى ذلك ، قد يطلب منك المشتري توقيع اتفاقية عدم منافسة ، والتي توافق بموجبها على عدم بدء عمل تجاري جديد منافس وجذب العملاء.

7. التعامل مع الأرباح

خذ بعض الوقت - على الأقل بضعة أشهر - قبل إنفاق أرباح البيع. ضع خطة تحدد أهدافك المالية ، وتعرف على أي عواقب ضريبية مرتبطة بالثروة المفاجئة. تحدث مع أحد المتخصصين الماليين لتحديد الطريقة التي تريد استثمار الأموال بها والتركيز على الفوائد طويلة الأجل ، مثل الخروج من الديون و الادخار للتقاعد.

كيفية بيع الأعمال التجارية الأسئلة الشائعة

كيف تبيع شركة صغيرة بدون وسيط؟

بينما يرغب الكثير من الناس في تجنب 10٪ أ سمسار أعمال قد تفرض عليك ، مخاطر البيع بمفردك قد تفوق خسارة المال. ولكن إذا كنت ستقوم بذلك بمفردك ، فقم بإعطاء الأولوية للبيع إلى مشتر تعرفه ، واستفد من نصيحة أصحاب الخبرة والمتقاعدين والمديرين التنفيذيين ، واستخدام جميع موارد الإنترنت المتاحة ، مثل إدارة الأعمال الصغيرة، أو ال الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة (NFIB).

كيف تبيع فكرة عمل؟

من الممكن التعامل مع شركة بفكرة عمل ، ولكن عليك أولاً إجراء البحث وإعداد عرض تقديمي والبحث عن الأهداف المحتملة والتعامل معها. في حين أن بعض خطط العمل محمية بشكل أفضل ببراءة اختراع ، يمكن تأمين البعض الآخر من خلال الحصول على شركة محتملة تريد العمل معها للموافقة على اتفاقية عدم إفشاء.

ما هي خطوات تقييم الأعمال للبيع؟

ل قيمة عملك، يمكنك اللجوء إلى مقيم أعمال محترف للحصول على تقدير موضوعي لقيمة العمل. يمكنك أيضًا تحديد القيمة عن طريق تحديد القيمة السوقية ، أو النظر إلى مضاعفات الأرباح ، أو القيمة الدفترية ، أو المقاييس الأخرى.

كم يكلف بيع الأعمال؟

إذا ذهبت من خلال وسيط أعمال ، وكان عملك أقل من مليون دولار ، فمن المحتمل أن تكون عمولة الوسيط من 10٪ إلى 12٪. تشمل الرسوم الأخرى التي يمكن أن تنشأ رسوم المحاماة ورسوم التسويق وتكاليف إجراء أي مستحضرات تجميل أو ترقيات أكثر جوهرية لعملك لجعله أكثر قابلية للبيع. هناك أيضًا رسوم قد تظهر إذا كنت تنقل عقد إيجار إلى المالك الجديد لنشاطك التجاري.

كيف تبيع شركة لمنافس؟

ستشمل عملية البيع إلى أحد المنافسين نفس خطوات البيع لشركة ليست منافسة.

كيف تبيع شركة عبر الإنترنت؟

يتطلب بيع الأعمال التجارية المفاوضات والمناقشات والكثير من العمل في الساق. إذا لم يكن من الممكن حدوث كل هذا شخصيًا ، فمن الممكن بالتأكيد استخدام خدمات مثل Zoom أو Skype لعقد اجتماعات عمل مع المشترين المحتملين رقميًا.

كيف تبيع شركة بسرعة؟

حتى إذا كنت تبيع إلى أحد أفراد الأسرة أو الموظف المقربين ، فلا ينصح بالاستعجال في عملية البيع. ومع ذلك ، إذا كانت هناك حاجة إلى تحول سريع نسبيًا ، فقم بتعيين وسيط أعمال لتسريع الإجراءات.

كيف تبيع حق الامتياز التجاري؟

ستحتاج إلى العمل جنبًا إلى جنب مع مانح الامتياز الخاص بك ، حيث سيحتاجون إلى تحديد ما إذا كان المشتري الجديد مناسبًا. بالإضافة إلى ذلك ، سيحتاج هذا المشتري الجديد إلى التوقيع على الامتياز التجاري اتفاق مع مانح الامتياز.هناك مجموعة متنوعة من الرسوم والقواعد المرتبطة بامتلاك أو بيع امتياز يمكن العثور عليه في دليل الامتثال الخاص بلجنة التجارة الفيدرالية.

كيف تبيع حصتك من الأعمال التجارية؟

يعد بيع حصتك من الأعمال التجارية لشركائك أو شريكك طريقة شائعة لنقل الملكية ، خاصة للشركات الصغيرة. سيساعد وجود اتفاق مع شركائك قبل البيع على تسهيل عملية الانتقال ، مما يزيد من احتمالية استفادة كل من الشركاء المقيمين والمغادرين.

الخط السفلي

يستغرق بيع شركة ما وقتًا طويلاً ، وبالنسبة للعديد من الأشخاص ، فهو مشروع عاطفي. يمكن أن يؤدي وجود سبب وجيه للبيع أو وجود سوق "ساخن" إلى تخفيف العبء ، كما يمكن مساعدة المتخصصين.

قد يكون من الممكن أيضًا الحصول على استشارة مجانية من منظمات مثل نتيجةومحليتك الغرفة التجارية قد تقدم الندوات وورش العمل ذات الصلة. عندما يتم قول وفعل كل شيء ، فإن المبلغ الكبير من المال في حسابك المصرفي ووقت فراغك الجديد سيجعل العملية المرهقة تبدو جديرة بالاهتمام.