تعريف الفاكهة المتدلية
ما هي الفاكهة منخفضة معلقة؟
مصطلح "الفاكهة المتدلية" هو استعارة شائعة الاستخدام للقيام بأبسط أو أسهل عمل يتطلب القليل من الجهد أو بدون جهد ، أو لإصلاح سريع ينتج عنه نتائج ناضجة ولذيذة. في مجال الاستثمار ، قد تشير الفاكهة المتدلية إلى تلك الأوراق المالية ذات الأسعار المنخفضة بشكل واضح أو "لا يحتاج إلى تفكير" الاستثمارات التي سيتم انتزاعها أولاً دون بذل الكثير من الجهد من حيث البحث أو الاستحقاق اجتهاد.
في المبيعات ، يعني ذلك هدفًا يسهل تحقيقه ، أو منتجًا أو خدمة يسهل بيعها ، أو العميل المحتمل الذي يبدو أنه من المرجح جدًا أن يشتري المنتج ، خاصةً بالمقارنة مع الآخرين الأكثر ترددًا آفاق. يمكن أن يشير مصطلح الفاكهة المتدلية أيضًا إلى مشكلة يسهل حلها.
الماخذ الرئيسية
- تشير عبارة "الفاكهة المتدلية" إلى أسهل المهام أو الاستثمارات الجيدة الأكثر وضوحًا المتاحة.
- في مجال الأعمال ، قد يؤدي التركيز أحيانًا على الفاكهة المتدلية أولاً كإستراتيجية إلى تحقيق الأهداف بسرعة ؛ في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي إلى تراكم المهام الأكثر صعوبة.
- من المحتمل أن مصطلح "الفاكهة المتدلية" نشأ في القرن السابع عشر ، ولكن تم استخدامه في سياق الأعمال التجارية منذ عام 1968 على الأقل ، وكان شائعًا للغاية منذ التسعينيات.
فهم الفاكهة المتدلية
لتوضيح مفهوم الفاكهة المتدلية ، تخيل أن أحد مندوبي المبيعات يتحدث إلى العديد من العملاء المحتملين ، ويبدو أن من المرجح أن يشتري أحدهم منتجه أكثر من غيره. إذا قام مندوب المبيعات بتوجيه جهوده نحو أسهل عملية بيع ، فإنهم يركزون على الفاكهة المتدلية. يشار إلى هذا أيضًا باسم قطف الكرز العملاء أو الفرص.
وبالمثل ، إذا نفذت شركة استراتيجية لزيادة المبيعات بسرعة ، بدلاً من تحمل شاقة العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج ، وتسمى أيضًا الاستيلاء على الفاكهة المتدلية.
تنبع العبارة من معناها الحرفي: الفاكهة المتدلية لا تتطلب من المرء أن يتسلق شجرة أو يستخدم سلمًا ، فهم ببساطة يصلون ويقطفون الثمرة بجهد بدني ضئيل.
تاريخ موجز للمقطع
عبارات مثل "فاكهة منخفضة معلقة" و "فاكهة معلقة منخفضة" كانت جزءًا من اللغة الإنجليزية منذ القرن السابع عشر ، ولكن من المحتمل ظهور العبارة الدقيقة "الفاكهة المتدلية" لأول مرة في مقال نُشر عام 1968 في ال وصي الصحيفة ، والعبارة تشير إلى شيء يمكن الوصول إليه بسهولة.
خلال العقود التالية ، اكتسبت العبارة قوة ، وبحلول أوائل التسعينيات ، أصبحت عنصرًا أساسيًا في إدارة الشركات و لغة المبيعات، في إشارة إلى مكاسب الشركات التي يمكن تحقيقها بسهولة.
خلال الخمسة عشر عامًا الأولى من الألفية الجديدة ، أصبحت العبارة أكثر شيوعًا من العبارات المماثلة مثل "سهل المحصول ، "سهل مثل الفطيرة" ، و "صيد السمك في برميل" ، وبحلول عام 2015 ، زادت احتمالية ظهور "الفاكهة المتدلية" بمعدل 9 إلى 10 مرات ظهر في نيويورك تايمز مقالات من عبارات مماثلة. يُفترض أيضًا أن هذا الاتجاه التصاعدي يعكس صعود العبارة في ثقافة الأعمال.
مزايا وعيوب الفاكهة المعلقة
الشركات أو محترفي المبيعات الذين يختارون التركيز على الفاكهة المتدلية من المرجح أن يحققوا أهدافهم بشكل أسرع ، ويغلقون المبيعات بسهولة أكبر ، أو ينجزون قوائم مهامهم في وقت أقرب. من هذا المنظور ، يمكن أن يكون التركيز على الفاكهة المتدلية استراتيجية فعالة للمبيعات والأعمال.
ومع ذلك ، في معظم الحالات ، عادة ما يكون هناك الكثير من الثمار المتدلية ، وبمجرد أن يتم "قطف" تلك الفاكهة ، يتعين على الشركة بذل المزيد من الجهد لتحقيق النتائج.
بشكل أساسي ، إذا قررت شركة أو فرد التركيز حصريًا على الفاكهة المتدلية ، فإنها تدفع أكثر المهام الصعبة على الناسخ الخلفي المجازي ، وتعليق هذه المهام يمكن أن يجعل من الصعب تحقيقها في المدى الطويل.