تعريف هامش المساهمة والصيغة والنسبة

ما هو هامش المساهمة؟

يمكن تحديد هامش المساهمة على أساس إجمالي أو على أساس كل وحدة. يمثل الأموال الإضافية الناتجة عن كل منتج / وحدة مباعة بعد خصم الجزء المتغير من تكاليف الشركة.

يتم احتساب هامش المساهمة بسعر البيع لكل وحدة مطروحًا منه التكلفة المتغيرة لكل وحدة. يُعرف أيضًا باسم المساهمة بالدولار لكل وحدة ، ويشير المقياس إلى كيفية مساهمة منتج معين في الربح الإجمالي للشركة. يوفر طريقة واحدة لإظهار إمكانات الربح لمنتج معين تقدمه الشركة ويظهر جزء المبيعات الذي يساعد على تغطية التكاليف الثابتة للشركة. أي إيرادات متبقية بعد تغطية التكاليف الثابتة هي الربح الناتج.

صيغة هامش المساهمة هي

يتم حساب هامش المساهمة على أنه الفرق بين سعر بيع المنتج والتكاليف المتغيرة المرتبطة بعملية الإنتاج والمبيعات.

$\text{هامش المساهمة.}=\text{ايرادات المبيعات.}-\text{اسعار متغيرة.}$هامش المساهمة=ايرادات المبيعات − اسعار متغيرة

تُستخدم الصيغة أعلاه أيضًا كنسبة للوصول إلى إجابة من حيث النسبة المئوية ، على النحو التالي:

$\text{نسبة هامش المساهمة.}=\frac{\text{ايرادات المبيعات.}-\text{اسعار متغيرة.}}{\text{ايرادات المبيعات.}}$

\ text {نسبة هامش المساهمة} = \ \ frac {\ text {إيرادات المبيعات} - \ text {التكاليف المتغيرة}} {\ text {إيرادات المبيعات}} نسبة هامش المساهمة =ايرادات المبيعاتايرادات المبيعات − اسعار متغيرة​

ماذا يخبرك هامش المساهمة؟

هامش المساهمة هو الأساس ل كسر حتى التحليل المستخدمة في التكلفة الإجمالية وتخطيط سعر البيع للمنتجات. يساعد هامش المساهمة على فصل التكلفة الثابتة ومكونات الربح القادمة من مبيعات المنتج ويمكن استخدامه لتحديد نطاق سعر البيع من المنتج ، ومستويات الربح التي يمكن توقعها من المبيعات ، وعمولات المبيعات الهيكلية المدفوعة لأعضاء فريق المبيعات أو الموزعين أو العمولة عملاء.

التكلفة الثابتة مقابل التكلفة المتغيرة

تعتبر التكاليف لمرة واحدة لعناصر مثل الآلات مثالًا نموذجيًا للتكلفة الثابتة ، والتي تظل كما هي بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة، على الرغم من أنها تصبح نسبة مئوية أقل من تكلفة كل وحدة مع زيادة عدد الوحدات المباعة. تشمل الأمثلة الأخرى الخدمات والمرافق التي قد تأتي بتكلفة ثابتة وليس لها تأثير على عدد الوحدات المنتجة أو المباعة. على سبيل المثال ، إذا كانت الحكومة تقدم كهرباء غير محدودة بسعر التكلفة الشهرية الثابتة 100 دولار ، فإن تصنيع عشر وحدات أو 10000 وحدة سيكون لها نفس التكلفة الثابتة تجاه الكهرباء.

مثال آخر على التكلفة الثابتة هو مزود استضافة مواقع الويب الذي يوفر مساحة استضافة غير محدودة لعملائه بتكلفة ثابتة. سواء كان العميل يضع موقعًا واحدًا أو عشرة مواقع ، وما إذا كان العميل يستخدم 100 ميجابايت أو 2 جيجابايت من مساحة الاستضافة ، فإن تكلفة الاستضافة تظل كما هي. في هذه الأنواع من السيناريوهات ، لن يتم أخذ تكلفة (تكاليف) الكهرباء واستضافة الويب في الاعتبار في صيغة هامش المساهمة لأنها تمثل تكلفة ثابتة. كما تندرج الإيجارات أو الرواتب الشهرية الثابتة المدفوعة للموظفين الإداريين في فئة التكلفة الثابتة.

ومع ذلك ، إذا زادت تكلفة الكهرباء نفسها بما يتناسب مع الاستهلاك ، و رسوم مضيف الويب زيادة على أساس عدد المواقع المستضافة والمساحة المستهلكة ، ثم سيتم اعتبار التكاليف كتكاليف متغيرة. وبالمثل ، فإن الأجور المدفوعة للموظفين الذين يتقاضون رواتبهم بناءً على عدد الوحدات التي يصنعونها (أو أي من أشكالها المختلفة) هي تكاليف متغيرة. سيتم النظر في كل عنصر من هذه العناصر لحساب هامش المساهمة.

غالبًا ما يتم اعتبار التكاليف الثابتة على أنها التكاليف الثابتة التي تم إنفاقها مرة واحدة لا يمكن استردادها. لا ينبغي النظر في مكونات التكلفة هذه أثناء اتخاذ القرارات بشأن تحليل التكلفة أو تدابير الربحية.

مثال على هامش المساهمة

لنفترض أن آلة تصنيع أقلام الحبر تكلف 10000 دولار. يتطلب تصنيع قلم حبر واحد ما قيمته 0.2 دولارًا من المواد الخام مثل البلاستيك والحبر والبنك ، بينما يذهب 0.1 دولارًا آخر نحو رسوم الكهرباء لتشغيل الآلة لإنتاج قلم حبر واحد ، و 0.3 دولار هي تكلفة العمالة لتصنيع حبر واحد قلم جاف.

تشكل هذه المكونات الثلاثة التكلفة المتغيرة لكل وحدة. تبلغ التكلفة الإجمالية المتغيرة لتصنيع قلم الحبر (0.2 دولار + 0.1 دولار + 0.3 دولار) = 0.6 دولار لكل وحدة. إذا تم تصنيع ما مجموعه 100 قلم حبر ، فإن التكلفة الإجمالية المتغيرة ستصل إلى ($ 0.6 * 100 وحدة) = 60 دولارًا ، في حين أن تصنيع 10000 قلم حبر سيؤدي إلى تكلفة متغيرة إجمالية قدرها (0.6 دولار * 10000 وحدة) = $6,000. هذه الزيادات الإجمالية في التكلفة المتغيرة تتناسب بشكل مباشر مع عدد وحدات المنتج التي يتم تصنيعها.

ومع ذلك ، فإن إنتاج قلم الحبر سيكون مستحيلًا بدون آلة التصنيع التي تأتي بتكلفة ثابتة تبلغ 10000 دولار. هذه التكلفة للآلة تمثل أ تكلفة ثابتة (وليست تكلفة متغيرة) حيث لا تزيد رسومها بناءً على الوحدات المنتجة. لا يتم أخذ هذه التكاليف الثابتة في الاعتبار في حسابات هامش المساهمة.

إذا تم تصنيع ما مجموعه 10000 قلم حبر باستخدام الجهاز بتكلفة متغيرة قدرها 6000 دولار وبتكلفة ثابتة قدرها 10000 دولار ، فإن تكلفة التصنيع الإجمالية تصل إلى 16000 دولار. سيتم بعد ذلك حساب تكلفة الوحدة على أنها $ 16،000 / 10،000 = 1.6 $ لكل وحدة. إذا تم بيع كل قلم حبر بسعر 2 دولار لكل وحدة ، فسيأتي الربح لكل وحدة.

​(سج−إجمالي التكاليف)=($2.0−$1.6)=$0.4 لكل وحدةأين:​

ومع ذلك ، فإن هامش المساهمة لا يأخذ في الحسبان مكونات التكلفة الثابتة ويأخذ في الاعتبار فقط مكونات التكلفة المتغيرة. سيكون الربح الإضافي المحقق لكل وحدة مباعة على النحو الذي يمثله هامش المساهمة:

​(سعر البيع−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 لكل وحدةأين:​

السمة الرئيسية لهامش المساهمة هي أنه يظل ثابتًا على أساس كل وحدة بغض النظر عن عدد الوحدات المصنعة أو المباعة. من ناحية أخرى ، قد يزيد / ينقص صافي الربح لكل وحدة بشكل غير خطي مع عدد الوحدات المباعة لأنها تتضمن التكاليف الثابتة.

في المثال أعلاه ، إذا تضاعف العدد الإجمالي لأقلام الحبر المصنعة والمباعة إلى 20000 ، فإن التكلفة الإجمالية (ثابتة + متغيرة) ستكون (10000 دولار / 20000 + 0.6) = 1.1 دولار لكل وحدة. سيأتي الربح لكل وحدة إلى:

$(\mathrm{س.}\mathrm{ج.}-\text{إجمالي التكاليف)}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{لكل وحدة.}$(سج−إجمالي التكاليف)=($2.0−$1.1)=$0.9 لكل وحدة

بشكل أساسي ، أدت مضاعفة عدد الوحدات المباعة من 10000 إلى 20000 (مرتين) إلى زيادة صافي الربح لكل وحدة من 0.4 دولار إلى 0.9 دولار (أي 2.25 مرة).

ومع ذلك ، فإن هامش المساهمة ، الذي يتم حسابه فيما يتعلق بالتكلفة المتغيرة فقط ، سيكون:

$\text{(سعر البيع.}-\text{TVC)}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{لكل وحدة.}$(سعر البيع−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 لكل وحدة

يظل هامش المساهمة كما هو ، حتى عندما تضاعف عدد الوحدات المنتجة والمباعة. يوفر بعدًا آخر لتقييم مقدار الأرباح التي يمكن تحقيقها من خلال زيادة المبيعات.

استخدامات هامش المساهمة

يمكن أن يساعد هامش المساهمة إدارة الشركة في الاختيار من بين العديد من المنتجات المحتملة التي تتنافس لاستخدام نفس مجموعة موارد التصنيع. لنفترض أن شركة ما لديها آلة تصنيع أقلام قادرة على إنتاج أقلام حبر وأقلام حبر جاف ، ويجب على الإدارة أن تختار إنتاج واحد منهم فقط.

إذا كان هامش المساهمة لقلم حبر أعلى من هامش القلم الكرة ، فسيتم منح الأول تفضيلًا في الإنتاج نظرًا لإمكانية ربحيته العالية. صنع القرار هذا أمر شائع بالنسبة للشركات التي تصنع مجموعة متنوعة من المنتجات ، و يجب أن تخصص الإدارة الموارد المتاحة بأكثر الطرق كفاءة للمنتجات التي تحقق أعلى ربح القدره.

قد يحاول المستثمرون والمحللون أيضًا حساب رقم هامش المساهمة لمنتجات الشركة الرائجة. على سبيل المثال ، قد يكون لدى شركة المشروبات 15 منتجًا مختلفًا ولكن الجزء الأكبر من أرباحها قد يأتي من مشروب واحد محدد.

جنبا إلى جنب مع إدارة الشركة ، اليقظة المستثمرين قد تراقب عن كثب هامش المساهمة لمنتج عالي الأداء مقارنة بالمنتجات الأخرى من أجل تقييم اعتماد الشركة على الأداء المتميز. توجه الشركة تركيزها بعيدًا عن الاستثمار أو التوسع في تصنيع المنتج النجمي أو الظهور لمنتج منافس ، قد يشير إلى ربحية الشركة وفي النهاية سعر سهمها متأثر.

تشير قيم هامش المساهمة المنخفضة جدًا أو السلبية إلى المنتجات غير القابلة للتطبيق اقتصاديًا التي يجب التخلص من تصنيعها ومبيعاتها. يمكن ملاحظة القيم المنخفضة لهوامش المساهمة في قطاعات الصناعة كثيفة العمالة مثل التصنيع حيث أن التكاليف المتغيرة أعلى ، بينما تسود القيم العالية لهوامش المساهمة في ال القطاعات كثيفة رأس المال.

مفهوم هامش المساهمة قابل للتطبيق على مستويات مختلفة من تصنيعوقطاعات الأعمال والمنتجات. يمكن حساب الرقم لشركة بأكملها ، على وجه الخصوص شركة فرعية، لقسم أو وحدة أعمال معينة ، لمركز أو منشأة معينة ، للتوزيع أو قناة المبيعات ، لخط إنتاج ، أو للمنتجات الفردية.