تعريف المصاريف الإدارية والعمومية (SG&A)

ما هو البيع والنفقات العامة والإدارية (SG & A)؟

يتم تسجيل مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG & A) في بيان الدخل كمجموع لجميع مصاريف البيع المباشرة وغير المباشرة وجميع مصاريف إدارية وعمومية (G & A) لشركة. تشمل SG&A ، المعروفة أيضًا باسم SGA ، جميع التكاليف غير المرتبطة مباشرةً بصنع منتج أو أداء خدمة. أي أن SG&A تتضمن تكاليف بيع وتسليم المنتجات والخدمات وتكاليف إدارة الشركة.

فهم البيع والنفقات العامة والإدارية (SG & A)

تتضمن SG&A تقريبًا كل شيء غير مدرج في تكلفة البضائع المباعة (COGS). ويشمل ذلك رواتب مختلف موظفي الإدارة مثل المحاسبة وتكنولوجيا المعلومات والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك. ويشمل أيضًا العمولات والإعلانات وأي مواد ترويجية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين الإيجار والمرافق والإمدادات التي لا تشكل جزءًا من التصنيع في SG&A.

لم يتم تخصيص SG&A لتكاليف التصنيع حيث إنها تتعامل مع جميع العوامل الأخرى التي تأتي مع إنشاء منتج. في بيان الدخل ، يتم خصم تكلفة السلع المباعة من رقم صافي الإيرادات لتحديد الهامش الإجمالي. تحت الهامش الإجمالي ، يتم سرد SG&A وأي مصاريف أخرى. عندما يتم خصم هذه المصروفات من الهامش الإجمالي ، تكون النتيجة هي صافي الدخل. مصروفات الفائدة هي واحدة من المصاريف الملحوظة غير المدرجة في SG&A ؛ له خطه الخاص في بيان الدخل. أيضًا ، لا يتم تضمين تكاليف البحث والتطوير في SG&A.

يمكن تقسيم نفقات البيع إلى مباشرة والتكاليف غير المباشرة المرتبطة ببيع المنتج. ترتبط التكاليف المباشرة مباشرة بالمنتج المحدد الذي يتم بيعه. التكاليف غير المباشرة هي في الأساس عناصر يتم إنفاق الأموال عليها من أجل كسب المبيعات. تحدث مصاريف البيع المباشر فقط عند بيع المنتج وقد تشمل مستلزمات الشحن ورسوم التوصيل وعمولات المبيعات. مصاريف البيع غير المباشرة هي التكاليف التي تحدث طوال عملية التصنيع وبعد المنتج منتهية مثل الإعلان عن المنتجات وتسويقها وفواتير الهاتف وتكاليف السفر ورواتب المبيعات شؤون الموظفين.

يشار إلى نفقات G & A باسم تكاليف غير مباشرة الشركة. هذه هي التكاليف التي يجب على الشركة تحملها لفتح الأبواب كل يوم. يتم تكبد نفقات G & A في العمليات اليومية للأعمال التجارية ولا يجوز ربطها مباشرة بأي وظيفة أو قسم معين داخل الشركة. فهي أكثر ثباتًا من تكاليف البيع لأنها تشمل الإيجار أو الرهن العقاري على المباني والمرافق والتأمين. تشمل تكاليف G & A أيضًا رواتب الموظفين في أقسام معينة ، بخلاف تلك المتعلقة بالمبيعات أو الإنتاج.

فوائد البيع والمصروفات العامة والإدارية (SG & A)

تلعب SG & A دورًا رئيسيًا في ربحية الشركة وحساب نقطة التعادل ، وهي النقطة التي تتولد فيها الإيرادات والمصروفات المتكبدة هي نفسها. إنها أيضًا واحدة من أسهل الأماكن للبحث عنها عند محاولة زيادة الربحية. قطع نفقات التشغيل، مثل رواتب موظفي المبيعات ، يمكن عادةً أن تتم بسرعة ودون تعطيل عمليات التصنيع أو البيع.

SG&A هي أيضًا واحدة من أولى الأماكن التي يتطلع المديرون إليها لتقليل حالات التكرار أثناء عمليات الدمج أو الاستحواذ. بعد الدمج ، هناك عدد من الوظائف والموظفين الزائدين عن الحاجة. هذه المنطقة هدف سهل لفريق الإدارة الذي يتطلع إلى زيادة الأرباح بسرعة. على سبيل المثال ، في اليوم الذي أعلنت فيه شركة DuPont و Dow Chemical اندماجهما في عام 2015 ، أعلنت الشركتان عن إلغاء 5400 وظيفة في محاولة لتوفير 750 مليون دولار من النفقات.

أسئلة مكررة

ماذا يشمل البيع والنفقات العامة والإدارية (SG & A)؟

تتضمن SG&A تقريبًا كل شيء غير مدرج في تكلفة البضائع المباعة (COGS). ويشمل ذلك رواتب مختلف موظفي الإدارة مثل المحاسبة وتكنولوجيا المعلومات والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك. ويشمل أيضًا العمولات والإعلانات وأي مواد ترويجية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين الإيجار والمرافق والإمدادات التي لا تشكل جزءًا من التصنيع في SG&A.

ما هي مصاريف البيع؟

يمكن تقسيم مصاريف البيع إلى تكاليف مباشرة وغير مباشرة مرتبطة ببيع منتج. ترتبط التكاليف المباشرة مباشرة بالمنتج المحدد الذي يتم بيعه. التكاليف غير المباشرة هي في الأساس عناصر يتم إنفاق الأموال عليها من أجل كسب المبيعات. تحدث مصاريف البيع المباشر فقط عند بيع المنتج وقد تشمل مستلزمات الشحن ورسوم التوصيل وعمولات المبيعات. مصاريف البيع غير المباشرة هي التكاليف التي تحدث طوال عملية التصنيع وبعد المنتج منتهية مثل الإعلان عن المنتجات وتسويقها وفواتير الهاتف وتكاليف السفر ورواتب المبيعات شؤون الموظفين.

ما هي النفقات العامة والإدارية (G & A)؟

يشار إلى نفقات G & A على أنها النفقات العامة للشركة. هذه هي التكاليف التي يجب على الشركة تحملها لفتح الأبواب كل يوم. يتم تكبد نفقات G & A في العمليات اليومية للأعمال التجارية ولا يجوز ربطها مباشرة بأي وظيفة أو قسم معين داخل الشركة. فهي أكثر ثباتًا من تكاليف البيع لأنها تشمل الإيجار أو الرهن العقاري على المباني والمرافق والتأمين. تشمل تكاليف G & A أيضًا رواتب الموظفين في أقسام معينة ، بخلاف تلك المتعلقة بالمبيعات أو الإنتاج.

كيف يمكن أن تكون مصاريف البيع والعمومية والإدارية مفيدة؟

تلعب SG&A دورًا رئيسيًا في ربحية الشركة وحساب نقطة التعادل الخاصة بها مما يجعلها واحدة من المجالات الأولى التي يجب التحقق منها عند محاولة تعزيز الربحية. يمكن عادةً خفض نفقات التشغيل ، مثل رواتب موظفي المبيعات ، بسرعة ودون تعطيل عمليات التصنيع أو المبيعات. SG&A هي أيضًا واحدة من أولى الأماكن التي يتطلع المديرون إليها لتقليل حالات التكرار أثناء عمليات الدمج أو الاستحواذ.