تنمو بسرعة شركة الاستشارات المالية الخاصة بك مع هذه النصائح

إطلاق a استشارة مالية العمل صعب ، وهذا بخس. إنها مليئة بالأيام الطويلة لمحاولة تسويق شركتك وبيع خدماتك دون الاضطرار إلى فعل ما تريده حقًا - العمل وجهًا لوجه مع العملاء.

كل ما أردت فعله حقًا عند بدء ممارستك هو مساعدة الأشخاص على حفظ و خطة لمستقبلهم. لتحقيق أحلامهم. ومع ذلك ، تجد نفسك الآن منهكًا ، عاطفيًا وجسديًا.

الآن تركت تتساءل ، "كيف يمكنني تنمية شركتي والقيام بذلك بسرعة حتى أتمكن من البدء في فعل ما أريد حقًا القيام به؟" قبل أن ندخل في بعض الطرق ينمو عملك، فلنتحدث أولاً عن كلمة "بسرعة".

كل شيء عن كل شيء

قد يستغرق تطوير شركة استشارات مالية ، خاصة من الصفر ، سنوات ، وهناك سبب وجيه جدًا لذلك. أ أعمال الاستشارات المالية لا يتعلق بالاستثمارات أو الخطة. يتعلق الأمر بالعلاقات التي ترعاها مع العملاء. قبل أن يضع أي شخص أمواله معك ، فإنه يريد أن يعرفك ويحبك ويثق بك. نادرًا ما تلتقي بشخص ما في مأدبة عشاء للتواصل ويقومون بالتسجيل للحصول على خدماتك في صباح اليوم التالي. إنهم بحاجة إلى وقت للتعرف عليك قبل أن يسلموا دولاراتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تتعامل مع التسويق بطريقة تركز على بناء الثقة والعلاقة. لسوء الحظ ، هذا لا يحدث دائمًا بسرعة. ولكن إذا كنت تعمل باستمرار على جعل العملاء المحتملين يعرفونك ويحبونك ويثقون بك ، فسيحدث ذلك أسرع مما لو لم يركز تسويقك على بناء العلاقات.

فيما يلي ثلاث طرق لتنمية ممارستك مع التركيز على العلاقة.

شبكات العصر الجديد

الشبكات ليس أسلوبًا جديدًا لمحاولة بناء شركتك ، ولكن نادرًا ما ترى المستشارين الماليين يقومون بذلك بالطريقة الصحيحة. بدلاً من البحث عن عملاء محتملين ، اذهب إلى كل حدث بحثًا عن بدء صداقة. حتى لو لم يكن الأشخاص الذين تقابلهم عملاء على الإطلاق ، فابحث لتتعلم كيف يمكنك مساعدتهم دون طلب أي شيء في المقابل. (للقراءة ذات الصلة ، انظر: كيف يمكن لتثقيف عميل محتمل أن يكسبك عميلاً جديدًا.)

تذكر ما قاله مندوب المبيعات العظيم زيغ زيجلار: "يمكنك الحصول على كل شيء تريده في الحياة ، إذا كنت ستساعد الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون." جعل الشبكة الأصدقاء ومساعدة الآخرين على النمو وستبدأ في بناء علاقات مع الآخرين الذين سيحيلونك بسعادة أو يصبحون عميلك لأنهم يعرفون ويحبون ويثقون أنت.

التطوع القيم

ابحث عن منظمة غير ربحية أو اثنتين تريدها وابدأ في التطوع بوقتك. هذه طريقة رائعة لمقابلة أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة ومساعدة المجتمع وبناء علاقات جديدة. بعد العمل مع نفس المنظمة لفترة من الوقت ، ستبدأ في إقامة علاقات مع من حولك. يتعرفون عليك ويثقون بك بسبب كيفية متابعتك والتبرع بوقت فراغك لمساعدة الآخرين.

عندما يطلب الناس الإحالة إلى مستشار ، سيتبادر اسمك إلى الذهن. مرة أخرى ، تذكر أن الأشخاص يحيلون الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم ، وأن كونك غير أناني في موقف تطوعي يمكن أن يساعد في تحقيق ذلك.

جرب التحدث أمام الجمهور

يعد التحدث أمام المجموعات طريقة رائعة لبناء المصداقية وإبراز اسمك. عندما تتحدث أمام شخص ما ، يتم النظر إليك تلقائيًا كخبير. ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب مراعاته أثناء محاولتك بناء الثقة مع العملاء المحتملين الجدد: لا تبيع. (للقراءة ذات الصلة ، انظر: أهم النصائح لتعيين موظفين لشركتك الاستشارية.)

قد يتعارض هذا مع ما يقوله معظم الناس أنه يجب عليك القيام به في نهاية العرض التقديمي ، ولكن نظرًا لأنك تعمل في الصناعة المالية ، فإن معظم الأشخاص يبحثون تلقائيًا عن البيع والصيد. تعامل مع حديثك من منظور تعليمي ، حيث يمكن للمستمعين إخراج المعلومات من الغرفة والاستمرار في جعلها تعمل لصالحهم. ثم عندما يحتاجون إلى شخص ما للمساعدة ، فقد يكونون أكثر ميلًا للاتصال بك.

هناك شيئان يمكنك القيام بهما لفتح الباب أمام الحضور إليك. أولاً ، أخبر الجميع أنك ستستمر بعد العرض للإجابة على أي أسئلة. سيسمح هذا للمهتمين بالتحدث وبدء المحادثة حتى يشعروا أنهم مسؤولون. ثانيًا ، أخبر الجمهور أنه إذا أرادوا نسخة من الشرائح ، فعليهم إرسال بريد إلكتروني لك حتى تتمكن من إرسالها. بهذه الطريقة يمكنهم بدء الاتصال للحصول على شيء ما ؛ إنه ليس أسلوب بيع في وجهك.

الخط السفلي

أسرع طريقة لتنمية أعمالك الاستشارية هي إنشاء سيناريو يعرفك فيه الناس ، مثلك ويثقون بك. افعل ذلك من خلال مساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم والتثقيف دون بيع. ستندهش من مدى سرعة نمو عملك. (للمزيد انظر: أهم النصائح للحصول على المزيد من إحالات العملاء.)