كيف تجني كوستكو المال: مبيعات البضائع ورسوم العضوية

شركة كوستكو بالجملة (كلفة) هو تاجر تجزئة كبير الحجم ونادي مستودعات البيع بالجملة يعمل ما يقرب من 800 موقع في أمريكا الشمالية وآسيا وأوروبا. كما أن لديها تخصص التجارة الإلكترونية عملية. تقدم مستودعات الشركة أسعارًا منخفضة لمجموعة محدودة من العلامات التجارية ذات الأسماء التجارية ومنتجات الملصقات الخاصة ، والتي يتم تقديمها عادةً بكميات كبيرة.

يشتري العملاء عضوية للوصول إلى المستودعات وإجراء عمليات شراء. تهدف كوستكو إلى تقديم أسعار أقل من المنافسين من خلال شراء البضائع مباشرة من الشركات المصنعة ، مما يحد من المتجر ساعات من التشغيل ، وتقليل العمالة عن طريق تخزين البضائع على رفوف كبيرة فوق مبيعات مستودع الخدمة الذاتية الواسعة الأرض.

تقدم كوستكو البضائع في فئات ، بما في ذلك:

• طعام ومتفرقات
• الخطوط الصلبة (مثل الأجهزة الرئيسية والإلكترونيات والأجهزة)
• طعام طازج
• الخطوط الناعمة مثل الملابس والأجهزة الصغيرة
• ثانوي (يشمل البنزين ومنتجات الصيدلية)

تحقق الشركة أيضًا نسبة صغيرة من الإيرادات من خلال رسوم العضوية. المنافسون الرئيسيون لكوستكو تشمل متاجر الخصم مثل Target Corp. (TGT) و Walmart Inc. (WMT) ، بالإضافة إلى المنافسين الكبار مثل BJ's Wholesale Club Holdings Inc. (BJ).

المالية كوستكو

في الربع الثاني من السنة المالية 2021 ، المنتهية في 14 فبراير 2021 ، سجلت كوستكو على أساس سنوي (YOY) المكاسب في الإيرادات وصافي الدخل. ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 14.6٪ على أساس سنوي إلى 44.8 مليار دولار. ارتفع صافي الدخل (بما في ذلك صافي الدخل من الفوائد غير المسيطرة) بنسبة 2.5٪ على أساس سنوي إلى 971 مليون دولار. قالت Thecompany أن مبيعاتها المماثلة للتجارة الإلكترونية ارتفعت بنسبة 75.8٪ على أساس سنوي.

نمت الأطعمة والأشياء المتنوعة بنسبة 17.6٪ في الربع الثاني من العام المالي 2021. وتشكل 40٪ من صافي مبيعات كوستكو ، مما يجعلها أكبر مساهم في إجمالي صافي مبيعات الشركة. لكن Fresh Foods و Hardlines كانت الأسرع نموًا ، حيث زادت المبيعات الصافية على أساس سنوي بنسبة 23.1٪ و 22.6٪ على التوالي. استحوذت الأطعمة الطازجة على 14٪ من المبيعات بينما استحوذت الخطوط الصلبة على 19٪ خلال هذه الفترة. ارتفعت Softlines بنسبة 20.3 ٪ ، لتشكل 12 ٪ من صافي المبيعات. كانت فئة المنتجات الإضافية وغيرها هي فئة المنتجات الوحيدة التي سجلت انخفاضًا في المبيعات ، والتي انخفضت بنسبة 9.1٪ وتشكل 14٪ من إجمالي صافي المبيعات.

توفر Costco أيضًا معلومات حول الإيرادات الناتجة عن رسوم العضوية. تشكل رسوم العضوية عادةً جزءًا أقل بكثير من إجمالي الإيرادات. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2021 ، على سبيل المثال ، أبلغت الشركة عن رسوم عضوية بقيمة 881 مليون دولار ، أو ما يقرب من 2٪ من إجمالي الإيرادات.

قطاعات أعمال كوستكو

تقسم كوستكو أعمالها إلى ثلاثة قطاعات يمكن الإبلاغ عنها ، وتقسيم النتائج جغرافيًا وكليهما الإيرادات ودخل التشغيل: عمليات الولايات المتحدة والعمليات الكندية والدولية الأخرى عمليات.

عمليات الولايات المتحدة

يأتي الجزء الأكبر من أعمال Costco من عملياتها في الولايات المتحدة ، مما يجعلها أكبر قطاعات الشركة الثلاثة التي يمكن الإبلاغ عنها. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2021 ، سجلت عمليات الولايات المتحدة ما يقرب من 32.1 مليار دولار من إجمالي الإيرادات ، بزيادة قدرها 12.6٪ على أساس سنوي.

في نفس الفترة الزمنية ، سجل القطاع 790 مليون دولار في الدخل التشغيلي ، بانخفاض قدره 3.8٪ على أساس سنوي. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2021 ، مثلت العمليات في الولايات المتحدة 72٪ من إجمالي إيرادات كوستكو و 59٪ من الدخل التشغيلي على مستوى الشركة.

العمليات الكندية

على الرغم من كونها أصغر بكثير من عملياتها في الولايات المتحدة ، إلا أن Costco لا تزال تقوم بأعمال كبيرة من خلال قطاع العمليات الكندية. سجل هذا القطاع حوالي 6.0 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للربع الثاني من السنة المالية 2021 ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14.7٪ على أساس سنوي. سجلت العمليات الكندية أيضًا دخلًا تشغيليًا للربع البالغ 236 مليون دولار أمريكي ، بزيادة قدرها 16.8٪ على أساس سنوي. في هذا الربع من العام ، مثلت العمليات الكندية 13٪ من إجمالي إيرادات كوستكو و 18٪ من الدخل التشغيلي للشركة.

العمليات الدولية الأخرى

إلى جانب الولايات المتحدة وكندا ، تدير Costco مستودعات عضوية في المكسيك والمملكة المتحدة واليابان وكوريا وإسبانيا ، أستراليا ، وفرنسا ، والصين ، وأيسلندا ، وهذه الدول الأخيرة ممثلة في المنظمة الدولية الأخرى قسم العمليات. بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية 2021 ، حققت العمليات الدولية الأخرى إيرادات إجمالية بلغت حوالي 6.6 مليار دولار ، بزيادة قدرها 24.9٪ على أساس سنوي.

سجلت العمليات الدولية الأخرى أيضًا دخلًا تشغيليًا للربع الثاني من السنة المالية 2021 بقيمة 314 مليون دولار ، بزيادة قدرها 29.2٪ على أساس سنوي. وهذا يجعل هذا القطاع هو الأسرع نموًا من حيث إجمالي الإيرادات والدخل التشغيلي. وتشكل 15٪ من الإيرادات و 23٪ من الدخل التشغيلي.

التطورات الأخيرة في كوستكو

في فبراير. 25 ، 2021 ، الرئيس التنفيذي لشركة Costco W. أعلنت شركة Craig Jelinek أنها سترفع أجرها الأولي إلى 16 دولارًا في الساعة من 15 دولارًا في الساعة التي رفعتها إلى عام 2019. يتقاضى غالبية موظفي كوستكو أكثر من 25 دولارًا في الساعة. قال جيلينك إن دفع أجور أعلى "ليس إيثارًا" ، وإنه "منطقي لعملنا ويشكل ميزة تنافسية كبيرة بالنسبة لنا. فهي تساعدنا على المدى الطويل من خلال تقليل معدل دوران الموظفين وتعظيم إنتاجية الموظفين ".