كيف يمكن لشركة Amazon و eBay تحقيق أرباح ضخمة في سوق مكملات القنب

Amazon.com Inc. (AMZN) و eBay inc. (موقع ئي باي) ، وهما اثنان من تجار التجزئة الرائدين في مجال التجارة الإلكترونية في العالم ، في وضع جيد بشكل خاص للربح من توسيع سوق اتفاقية التنوع البيولوجي ، وهي مادة غير مسكرة في نباتات الماريجوانا التي تشهد مبيعات سريعة نمو.

في دراسة مفصلة من 106 صفحة ، يقول كوين إن المنتجات التي تحتوي على اتفاقية التنوع البيولوجي "متاحة الآن من خلال قنوات البيع بالتجزئة المتنوعة بشكل متزايد ، بما في ذلك Amazon و Sephora و Neiman Marcus. "لقد قدروا مبيعات التجزئة لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي في عام 2018 ما بين 600 مليون دولار و 2 مليار دولار ، وستنمو إلى 16 دولارًا مليار بحلول عام 2025 ، بناءً على ما يقولون إنها افتراضات متحفظة: زيادة بنسبة 40٪ في استخدام المستهلك ، بالإضافة إلى إنفاق أقل من 2 دولار يوميًا لكل مستهلك.

تزايد الفرص لمكملات اتفاقية التنوع البيولوجي

• ما يقرب من 7 ٪ من 2500 بالغ في الولايات المتحدة شملهم الاستطلاع في يناير. 2019 استخدم ملاحق CBD
• من المحتمل أن تتجاوز مبيعات التجزئة لاتفاقية التنوع البيولوجي 16 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2025
• المصدر: Cowen Inc. ، "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

دور التجارة الإلكترونية

التقرير يتوقع أن التجارة الإلكترونية ستكون قناة توزيع رئيسية لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. تندرج هذه ضمن فئات أكبر تسمى منتجات العناية الشخصية والجمال والفيتامينات والمكملات الغذائية ، والتي يتوقع كوين أن تستمتع بالمبيعات المتسارعة عبر الإنترنت.

ما يحفز هذا النمو هو العدد المتزايد من الولايات القضائية التي ألغت ، أو لا تطبق ، الحظر القانوني على الماريجوانا. وهذا بدوره يسهل نمو المكملات الغذائية التي تحتوي على اتفاقية التنوع البيولوجي. "هذا مركب قوي حقًا" ، كما قال ميخائيل كوغان ، المدير الطبي لمركز جامعة جورج واشنطن للطب التكاملي ، واشنطن بوست. وأضاف: "لقد رأيت أنها تعمل مع الكثير من مرضاي" ، مشيرًا إلى أنه يصفها للصرع ومتلازمة ما بعد الصدمة (PTSD) والقلق واضطرابات المناعة الذاتية والتوحد والأرق.

"لقد كانت اتفاقية التنوع البيولوجي بمثابة مغير لقواعد اللعبة بالنسبة للماريجوانا الطبية ،" وفقًا لمارتن لي ، مدير مشروع CBD ، وهي منظمة غير ربحية مقرها كاليفورنيا وتدافع عن استخدامها. وقال للصحيفة إن "سلامتها وافتقارها إلى النشاط النفسي يقوضان أي حجة مفادها أنه يجب أن تكون غير قانونية".

أهمية للمستثمرين

ما هي اتفاقية التنوع البيولوجي؟ المركبين الكيميائيين الرئيسيين في نبات الماريجوانا ، أو القنب ، هما رباعي هيدروكانابيديول (THC) والكانابيديول (CBD). THC هو مادة مسكرة تشير عقود من البحث إلى أنها قد تكون فعالة أيضًا ضد الألم والغثيان وفقدان الشهية والأمراض الأخرى.

كان يُعتقد أنه ليس لها أي تأثير على جسم الإنسان ، كانت اتفاقية التنوع البيولوجي موضوع بحث متزايد في السنوات العشر الماضية. تشير الاختبارات إلى أنه قد يكون مفيدًا في علاج الصرع والقلق والفصام وأمراض القلب والسرطان ، وفقًا للبريد. يحذر كوين من أنه في حين أن تأثيرات THC على الجسم راسخة ، لا يزال الكثير غير معروف عن CBD ، ولم يتم تحديد مستقبل محدد له.

يعتبر CDB جزءًا من فئة تجارة إلكترونية رئيسية تسمى المواد الاستهلاكية التي تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة. "لا تزال المواد الاستهلاكية أقل بكثير مناخترقت إن التجارة الإلكترونية في خضم تحول تدريجي عبر الإنترنت "، كما يقول كوين. ويقدرون أن مبيعات المواد الاستهلاكية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة خلال عام 2018 بلغت 51 مليار دولار ، أو 11٪ من إجمالي الإنفاق على هذه الفئة. بحلول عام 2023 ، بقيادة أمازون ، يتوقعون أن تتجاوز هذه الأرقام بسهولة 111 مليار دولار و 19٪ على التوالي.

سوق ضخم للأمازون

في الاستطلاع الذي أجراه على عملاء أمازون ، وجد كوين أنه في كل شهر خلال الربع الرابع من عام 2018 ، 19٪ من رئيس اشترى المشترون منتجًا واحدًا على الأقل للعناية الشخصية و 15٪ اشتروا على الأقل منتجًا من الفيتامينات أو المكملات. في أكثر من 30 فئة منتجات أخرى ، اشترى متوسط ​​12٪ فقط من مشتري Prime أي شيء. كان هناك اتجاه مماثل بين المشترين غير الرئيسيين ، حيث كانت الأرقام ذات الصلة 13٪ و 10٪ و 8٪.

البصمة المادية المتزايدة للأمازون. الأسواق الكاملة للأغذية الصحية في أمازون ، سلسلة البقالة التي تضم حوالي 470 موقعًا ، هي إمكانات أخرى قناة مبيعات منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي ، وتشمل البصمة المادية المتوسعة للشركة أيضًا متاجر Go و المكتبات. تقدم شركة هول فودز خدمة التوصيل لمدة ساعتين للعديد من العناصر في 63 مدينة تمثل 50٪ من سكان الولايات المتحدة و 66٪ من سكان الولايات المتحدة. الناتج المحلي الإجمالي، وبيك اب على الرصيف في أكثر من 20 سوقًا. من غير الواضح متى قد تظهر منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي في هذه القنوات المادية ، لكن كوين يطلق عليها "طرقًا جذابة للوصول إلى عملاء جدد".

قد تقدم أمازون اتفاقية التنوع البيولوجي تحت علامات علامتها التجارية الخاصة. ويشير التقرير إلى أن أمازون ، بما في ذلك هول فودز ، لديها حجم كبير ومتزايد علامة خاصة اعمال. إذا اكتسبت منتجات CBD شعبية وقبولًا ، فقد تقدم Amazon بدائلها الخاصة. في حين أن هذا قد يهدد في البداية شركات اتفاقية التنوع البيولوجي المنشأة ، فإن "التوافر والقبول على نطاق واسع من قبل بائع تجزئة مثل حيث يمكن أن تساعد أمازون أيضًا في دفع التبني السائد لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي وبالتالي توفير فائدة للصناعة كملف كل."

نافذة فرص eBay

يعتقد كوين أن شركات اتفاقية التنوع البيولوجي قد ترى موقع eBay ، الذي يضم 179 مليون مشتري نشط على مستوى العالم ، "وسيلة للوصول إلى مجموعة واسعة من المستهلكين". فقد موقع eBay التجارة الإلكترونية الحصة السوقية لعدة سنوات "وتطوير رائد المتجر في أحد المنتجات الرأسية الجديدة مثل منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي يمكن أن تكون حافزًا لتصبح متبنيًا مبكرًا. "بينما كان موقع eBay أقل نجاحًا من Amazon في تحقيق مبيعات من فئات العناية الشخصية والجمال والفيتامينات والمكملات الغذائية ، يرى التقرير "فرصة لهذه القطاعات للنمو بشكل هادف ".

أتطلع قدما

يلاحظ كوين أن تجار التجزئة على نطاق واسع Walmart inc. (WMT) ، Target Corp. (TGT) و Costco Wholesale Corp. (كلفة) ابتعدوا عن الدخول في فئات مثيرة للجدل في بداياتهم ، مفضلين أن يكونوا المحركون الأخيرون وتجنبوا الخلافات. ولكن من المرجح أن تحفز إمكانات الربح غير العادية في اتفاقية التنوع البيولوجي Amazon و eBay على انتزاع زمامات مبكرة في عالم تجارة التجزئة في اتفاقية التنوع البيولوجي.