ما هو التاجر الحافز؟
ما هو التاجر الحافز؟
حافز التاجر هو حافز مالي يستخدمه المصنعون لتحفيز التجار على بيع منتج معين من خلال تقديم خصومات على هذا المنتج. بشكل عام ، تتضمن إستراتيجية مبيعات الشركة هذه تخفيض التكلفة التي يدفعها التاجر للحصول على عنصر من الشركة المصنعة ، مما يزيد من ربح التاجر عند بيع هذا العنصر.
قد يأخذ حافز التاجر أيضًا شكل دفع نقدي إلى تاجر لبيع عنصر معين ، أو حافز نقدي ، مثل خصم، يتم منحها مباشرة إلى المستهلك. غالبًا ما تستخدم حوافز الوكلاء من قبل مصنعي السيارات ، ولكن يمكن أيضًا استخدامها من قبل أنواع أخرى من الوسطاء أو البائعين.
الماخذ الرئيسية
- حافز التاجر هو استراتيجية مالية يستخدمها المصنعون لتحفيز التجار على بيع منتجاتهم من خلال تقديم خصومات على تلك المنتجات.
- يمكن أن تأخذ حوافز التاجر شكل سعر شراء مخفض للتاجر ، أو دفع نقدي ، أو حافز نقدي ، مثل الخصم للمستهلك.
- تُستخدم حوافز الوكلاء لتحفيز مبيعات نماذج البيع البطيء ، أو لإعادة تنظيم المخزون ، أو بعد تحقيق أهداف مبيعات شهرية محددة لتحفيز مندوبي المبيعات على مواصلة البيع
فهم حوافز التاجر
يحدث حافز الوكيل بين الشركة المصنعة والتاجر بهدف تقليل التكلفة التي يتحملها التاجر وتحسينها
هوامش الربح. عادةً ما يتم تطبيق حوافز التاجر عندما يرغب المصنعون في بيع مخزون قديم أو في مخزون عام لا يتم بيعه ، والذي قد يكون بسبب مجموعة متنوعة من الأسباب.لا ينتقل حافز الوكيل إلى العميل بل هو بالأحرى فائدة للتاجر فقط. ومع ذلك ، فإن هذا غالبًا ما يتيح مساحة للمستهلكين للتفاوض. إذا كان التاجر لا يزال في المقدمة عن طريق خفض السعر للمستهلك ولكنه يستفيد من حافز التاجر ، فقد يعمل هذا لصالح المستهلك.
بشكل عام ، تستخدم الشركات حوافز الوكلاء لتحفيز مندوبي المبيعات ، مثل الحوافز النقدية المدفوعة لمندوب المبيعات لبيع طراز معين من السيارات أو تحقيق هدف المبيعات. كما أنها تسمح للمصنعين بخفض تكاليف إجراء المبيعات ، مما يتيح الاستحواذ على الحصة السوقية، والمساعدة في إطلاق منتجات أو نماذج جديدة والترويج لها عن طريق الربط دفع مقابل الأداء.
يمكن تطبيق حوافز التاجر في ولاية أو منطقة معينة ، أو على الصعيد الوطني. إذا كانت إقليمية ، فمن الجيد توسيع نطاق البحث من الوكيل المحلي لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على صفقة جيدة في ولاية أخرى ، على سبيل المثال.
بشكل عام ، يتم استخدام حوافز الوكلاء لتحفيز مبيعات نماذج البيع الأبطأ ، لإعادة تنظيمها المخزون، أو بعد تحقيق أهداف مبيعات شهرية محددة لتحفيز مندوبي المبيعات على مواصلة البيع.
تنفيذ حوافز التاجر
الاستخدام الأكثر شيوعًا لحوافز الوكلاء هو من قبل مصنعي السيارات ، الذين سيخفضون السعر الذي يتعين على التاجر دفعه مقابل طراز سيارة معين على أمل زيادة حجم مبيعات هذا الطراز. إذا كان التاجر يفرض على المستهلك النهائي نفس السعر ولكنه يدفع أقل للحصول على النموذج ، فسيحقق التاجر ربحًا أعلى.
قد ينقل التاجر أيضًا وفورات التكلفة إلى المستهلك ، ولكن قد لا يُطلب منه القيام بذلك. يُعرف هذا الحافز بأنه حافز من مصنع إلى تاجر. قد لا يتم إخبار المستهلك أو إدراك هذه الحوافز ، ولكن الدهاءمشتري السيارات يمكن أن يخبرنا بسرعة النماذج التي تشهد مبيعات مخيبة للآمال وقد تخضع لحوافز الوكلاء.
قد تتضمن حوافز التاجر أيضًا مدفوعات نقدية تقدمها الشركة المصنعة إلى تاجر. يمكن تنظيم هذه الحوافز في مستويات ، مع الحصول على حوافز نقدية أكبر عند استيفاء عتبات المبيعات.
في مثل هذه الحالات ، سيكون التاجر ومندوب المبيعات متحمسًا لبيع المزيد من السيارات لتحقيق أرباح أفضل من الشركة المصنعة ، مما قد يعني صفقات أفضل للمشترين. هذا الهيكل ذو قيمة في بيئات مبيعات السيارات حيث قد يكون لدى مندوبي المبيعات حافز أقل للبيع بعد تحقيق هدفهم الشهري أو حصة نسبية.
يمكن للمصنعين استخدام حافز من المصنع إلى المشتري لتوليد المبيعات عن طريق تجاوز التاجر بالكامل. يُعرف هذا الحافز أيضًا باسم الخصم. عادة ما يتم الإعلان عن هذه الحوافز بشكل جيد بهدف الارتقاء الطلب لمنتج.
