ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لزيادة حصتها في السوق؟

ما هي حصة السوق؟

زيادة الشركات الحصة السوقية من خلال الابتكار والتعزيز علاقات العملاءوممارسات التوظيف الذكية واكتساب المنافسين. حصة الشركة في السوق هي النسبة التي تسيطر عليها من إجمالي السوق لمنتجاتها وخدماتها.

فهم حصة السوق

يتم حساب حصة السوق من خلال قياس النسبة المئوية للمبيعات أو النسبة المئوية للوحدات التي تمتلكها الشركة في السوق ككل. باستخدام النسبة المئوية لطريقة المبيعات ، إذا كان لدى الشركة مليون دولار في المبيعات السنوية وكان إجمالي المبيعات للعام في صناعتها 100 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق هي 1٪. وفقًا لطريقة النسبة المئوية للوحدات ، فإن الشركة التي تبيع 50000 وحدة سنويًا في صناعة حيث يتم بيع 5 ملايين وحدة سنويًا لها أيضًا حصة سوقية تبلغ 1 ٪.

حصة سوقية أعلى تضع الشركات في ميزة تنافسية. غالبًا ما تتلقى الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية أسعارًا أفضل من الموردين ، حيث تزيد أحجام طلباتها الكبيرة القوة الشرائية. كما أن زيادة الحصة السوقية وزيادة الإنتاج يسيران جنبًا إلى جنب ، حيث يقلل هذا الأخير من تكلفة الشركة لإنتاج وحدة فردية بسبب مقياس اقتصادي.

زيادة الحصة السوقية

الابتكار هو إحدى الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حصتها في السوق. عندما تقدم شركة ما إلى السوق تقنية جديدة لم يقدمها منافسوها بعد ، يرغب المستهلكون في ذلك لامتلاك التكنولوجيا ، قم بشرائها من تلك الشركة ، حتى لو سبق لهم التعامل مع منافس. يصبح العديد من هؤلاء المستهلكين عملاء مخلصين ، مما يضيف إلى حصة الشركة في السوق ويقلل من حصتها في السوق للشركة التي انتقلوا منها.

من خلال تقوية العلاقات مع العملاء ، تحمي الشركات حصتها الحالية في السوق من خلال منع العملاء الحاليين من القفز على السفينة عندما يطرح أحد المنافسين عرضًا جديدًا ساخنًا. والأفضل من ذلك ، يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق باستخدام نفس التكتيك البسيط ، حيث يتحدث العملاء الراضون كثيرًا عن تجربتهم الإيجابية للأصدقاء والأقارب الذين يصبحون بعد ذلك عملاء جدد. إن الحصول على حصة في السوق عن طريق الكلام الشفهي يزيد من إيرادات الشركة دون الزيادات المصاحبة في نفقات التسويق.

الحفاظ على حصة السوق

غالبًا ما يكون لدى الشركات التي تتمتع بأعلى حصة في السوق في صناعاتها موظفين مهرة ومتفانين بشكل خاص. جلب أفضل الموظفين على متن الطائرة يقلل من النفقات المتعلقة دوران والتدريب ، وتمكن الشركات من تخصيص المزيد من الموارد للتركيز على الكفاءات الأساسية. يعد تقديم رواتب ومزايا تنافسية إحدى الطرق المؤكدة لجذب أفضل الموظفين ؛ ومع ذلك ، يسعى الموظفون في القرن الحادي والعشرين أيضًا إلى الحصول على مزايا غير ملموسة مثل الجداول الزمنية المرنة وبيئات العمل غير الرسمية.

أخيرًا ، تتمثل إحدى الطرق المضمونة لزيادة الحصة السوقية في الاستحواذ على أحد المنافسين. من خلال القيام بذلك ، تحقق الشركة شيئين. إنه يستغل قاعدة العملاء الحاليين للشركة المكتسبة حديثًا ، ويقلل من عدد الشركات التي تناضل للحصول على شريحة من نفس الفطيرة بواحدة. دائمًا ما يراقب المدير التنفيذي الذكي ، سواء كان مسؤولاً عن شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، صفقة استحواذ جيدة عندما تكون شركته في وضع نمو.