تعريف فرق سعر المبيعات

ما هو فرق سعر البيع؟

فرق سعر المبيعات هو الفرق بين السعر الذي تتوقع الشركة أن تبيع به منتجاتها أو خدماتها وما تبيعها به بالفعل. سعر المبيعات يُقال أن الفروق إما "مواتية" ، أو تُباع بسعر أعلى من السعر المستهدف ، أو "غير مواتية" عندما تبيع بسعر أقل من السعر المستهدف أو القياسي.

فهم تباين سعر البيع

يمكن أن يكشف تباين سعر المبيعات عن المنتجات التي تساهم بأكبر قدر في إجمالي المبيعات

إيرادات وإلقاء نظرة ثاقبة على المنتجات الأخرى التي قد تحتاج إلى تخفيض في السعر. إذا تم بيع المنتج بشكل جيد للغاية بسعره القياسي ، فقد تفكر الشركة في رفع السعر قليلاً ، خاصةً إذا كان البائعون الآخرون يفرضون سعرًا أعلى للوحدة.

الشركات الكبيرة والصغيرة تستعد شهريا الميزانيات التي تعرض المبيعات والنفقات المتوقعة للفترات القادمة. تدمج هذه الميزانيات التجربة التاريخية والظروف الاقتصادية المتوقعة فيما يتعلق الطلب، والديناميكيات التنافسية المتوقعة فيما يتعلق بالتوريد ، ومبادرات التسويق الجديدة التي تقوم بها الشركات ، وإطلاق المنتجات أو الخدمات الجديدة.

ستستخدم الميزانية الشاملة مجموعة من الأسعار الموحدة وتفصل المبيعات المتوقعة لكل فرد عرض المنتج أو الخدمة ، مع مزيد من التفصيل لكمية المبيعات المتوقعة ، ثم عرض هذه الأرقام الى السطر العلوي رقم إيرادات المبيعات. بعد ظهور نتائج المبيعات لمدة شهر ، ستقوم الشركة بإدخال أرقام المبيعات الفعلية بجانب أرقام المبيعات المدرجة في الميزانية ونتائج الترتيب لكل منتج أو خدمة.

من غير المحتمل أن تحصل الشركة على نتائج مبيعات تتطابق تمامًا مع المبيعات المدرجة في الميزانية ، لذلك ستظهر الفروق المواتية أو غير المواتية في عمود آخر. هذه الفروق مهمة لتتبعها لأنها توفر معلومات لمالك العمل أو المدير حول مكان نجاح العمل وحيث لا يكون كذلك.

على سبيل المثال ، يجب معالجة خط الإنتاج السيئ البيع من قبل الإدارة ، أو يمكن إسقاطه تمامًا. من ناحية أخرى ، يمكن لخط إنتاج البيع السريع أن يحث المدير على زيادة سعر البيع أو تصنيع المزيد منه أو كليهما.

الصيغة هي:

​فرق سعر البيع=(AP−SP)× الوحدات المباعةأين:AP=سعر البيع الفعليSP=سعر قياسي​

مثال على تباين سعر المبيعات

لنفترض أن متجر الملابس لديه 50 قميصًا يتوقع بيعها مقابل 20 دولارًا لكل منها ، مما سيجلب 1000 دولار. القمصان تجلس على الرفوف ولا تبيع بسرعة كبيرة ، لذلك يختار المتجر خصمها إلى 15 دولارًا لكل منها.

ينتهي المتجر ببيع جميع القمصان الخمسين بسعر 15 دولارًا ، محققًا إجمالي مبيعات إجمالي قدره 750 دولارًا. تباين سعر مبيعات المتجر هو 1000 دولار أمريكي قياسي أو إيرادات مبيعات متوقعة مطروحًا منها 750 دولارًا أمريكيًا الإيرادات الفعلية المستلمة ، بفارق 250 دولارًا أمريكيًا. هذا يعني أن المتجر سيكون به عدد أقل ربح مما توقعت أن تكسبه.