أسئلة المقابلة العامة للمصرفيين الخاصين
الخدمات المصرفية الخاصة مؤهلة كواحدة من أكثر المهن التي يحتمل أن تكون مربحة ومرضية المتاحة في صناعة الخدمات المصرفية الاستثمارية وصناعة إدارة الثروات بشكل عام. يخدم المصرفيون الخاصون احتياجات الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (الأثرياء) ، عادةً من خلال أحد البنوك الاستثمارية الكبرى مثل JPMorgan Chase أو Credit Suisse.
هناك نوعان من المهن الأساسية في مجال الخدمات المصرفية الخاصة: مديري العلاقات الذين يعملون كمدير الحساب الأساسي وخبراء الاستثمار الذين يقومون بالإدارة العملية لأموال العملاء. بالإضافة إلى توفير حسابات الوساطة و الحسابات المدارة بالنسبة للاستثمار ، يقدم المصرفيون الخاصون أيضًا خدمات تشمل التخطيط الضريبي والعقار والتبرعات الخيرية.
يعتمد النجاح في مجال الخدمات المصرفية الخاصة إلى حد كبير على القدرة على بيع نفسك وخدمات شركتك إلى أصحاب الثروات والقيمة العالية. أصحاب الثروات الفائقة (UHNWIs). ولكن للدخول في هذا المجال ، عليك أولاً أن تكون قادرًا على تسويق نفسك في مقابلة العمل. للتحضير ، إليك بعض الأسئلة النموذجية للمقابلات المصرفية الخاصة المطروحة ، بالإضافة إلى أسئلة مقابلة إدارة الثروات ، وما الذي يحصلون عليه.
"لماذا إدارة الثروات؟"
كثيرًا ما يتم استخدام سؤال المقابلة هذا على ما يبدو كمفتاح في عملية المقابلة لقياس كيف انتهى بك المطاف في الصناعة في المقام الأول. بالنسبة للمبتدئين ، لا توجد إجابة مثالية لمقابلة "لماذا إدارة الثروات". بدلاً من ذلك ، في هذا السؤال ، من الأفضل أن تكون صادقًا وتتحدث عما جذبك إلى القطاع بدلاً من الراتب.
على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن فهم القوة والفرصة الكامنة وراء الأسواق المالية ، وأن تصبح ثروة محترف الإدارة مثير ومفيد على حد سواء في القدرة على مساعدة الناس بحكمة في إدارة مواردهم المالية ، والتي لها أموال حقيقية التأثيرات. بالإضافة إلى ذلك ، إنها مهارة رائعة للمساعدة في تنمية الأحلام وتوجيه الموارد لإحداث تأثير أو القدرة على إعالة أسرهم.
"كيف تجري تقييم إدارة مخاطر الائتمان؟"
مع هذا السؤال ، يبحث القائم بإجراء المقابلة عن قدرتك على إجراء تحليل أساسي للوضع المالي للعميل ومخاطر الائتمان. الجواب الصحيح هو وضع الخطوات الأساسية المتضمنة في تقييم مخاطر الائتمان للفرد أو الشركة. تتمثل الخطوة الأولى في إجراء فحص شامل للبيانات المالية للعميل وتقييمها من مختلف نقاط تحليل الديون ، مثل نسبة الرافعة المالية، دين نسبة التغطيةونسبة السيولة و النسبة الحالية.
الخطوة الثانية هي النظر في المقاييس المالية المختلفة جنبًا إلى جنب مع التحليل الأساسي النوعي للعميل بشكل عام القدرة المادية وتوقعات الدخل أو الإيرادات ، جنبًا إلى جنب مع الأساسي التوقعات الاقتصادية. يعد التاريخ الائتماني للعميل ، خاصة مع البنك ، جانبًا مهمًا آخر يجب مراعاته. يتم بعد ذلك دمج كل هذه العناصر لإنتاج درجة مخاطر باستخدام نظام تصنيف المخاطر الخاص بالبنك. التقارير لمساعدة البنك أو الضامن الخارجي في اختيار منتج ائتماني مناسب مفيدة أيضًا.
"كيف يمكنك التغلب على إحجام العميل عن العمل معك بسبب شبابك أو قلة خبرتك المتصورة؟"
بالنسبة للمرشحين في العشرينات من العمر أو ربما حتى أوائل الثلاثينيات ، يمثل هذا السؤال واقع عملاء الخدمات المصرفية الخاصة. تميل الأغلبية إلى أن يكون عمرها أكثر من 50 عامًا وقد ترفض في البداية تسليم إدارة ثرواتها إلى "طفل" ما. ان الرد الممتاز على هذا النوع من الأسئلة هو القدرة على الاستشهاد بالتجربة السابقة الناجحة في العمل مع كبار السن والأثرياء عملاء.
بدلاً من ذلك ، إذا لم تستطع الاستشهاد بهذه التجربة ، فإن الأسلوب الجيد هو التعبير عن ثقتك القوية في قدرتك على ذلك تواصل بنجاح مع الأشخاص من أي عمر أو خلفية إلى الدرجة التي يشعرون فيها بالثقة التامة في قدرتك على التعامل شؤونهم. نظرًا لأن الشخص الذي يجري مقابلة معك قد يكون هو نفسه أكبر منك بعدة سنوات ، فإن الإجابة على هذا السؤال بشكل جيد هي بمثابة إثبات لقدرتك على التغلب على عقبة العمر المحتملة.
"إذا بدأت اليوم ، فما هو الاستثمار الأول الذي ستقوم به ولماذا؟"
تعال إلى المقابلة وأنت مستعد لإعطاء لمحة عامة وتحليل أساسي عن أي مجال استثماري تقريبًا ، وبالتأكيد ، القطاعات الرئيسية في عدالة الاستثمار أو الاستثمار في الدخل. في البيئة المالية العالمية الحديثة ، من الجيد أيضًا أن تكون مستعدًا للمقارنة والتباين الأسواق المالية في مناطق مختلفة من العالم.
وبشكل أكثر تحديدًا ، قد يُطلب منك استثمار واحد تقوم به الآن ولماذا. لا توجد إجابة واحدة صحيحة لهذا السؤال. يبحث القائم بإجراء المقابلة ببساطة عن دليل على دراية بالأدوات المحتملة ، وهو أيضًا تسعى لمعرفة كيفية التقييم والاختيار والاختيار من بين مجموعة واسعة من الاستثمارات المتاحة. من المهم ببساطة أن يكون لديك إجابة جاهزة ، والأهم من ذلك ، أن يكون لديك "سبب" جيد لإجابتك. إذا كان بإمكانك الإجابة على سؤال مثل هذا بشيء أصلي أكثر قليلاً من "Apple" أو "Google" ، فقدم حجة منطقية ومقنعة لاختيارك ، إنها فرصة لتميز نفسك عن المرشحين الآخرين في عقل المحاور.