ما هو كيريتسو؟

ما هو كيريتسو؟

Keiretsu هو مصطلح ياباني يشير إلى شبكة أعمال مكونة من شركات مختلفة ، بما في ذلك الشركات المصنعة ، الموردين الشركاء والموزعين والممولين في بعض الأحيان. إنهم يعملون معًا ، ولديهم علاقات وثيقة ، وأحيانًا يأخذون حصصًا صغيرة من الأسهم في بعضهم البعض ، بينما يظلون مستقلين من الناحية التشغيلية. تعني كلمة keiretsu ، التي تُترجم حرفياً ، "مزيج مقطوع الرأس".

فهم كيريتسو

كانت العائلات القوية ، المعروفة باسم zaibatsus ، تدير ذات مرة غالبية الصناعات الرئيسية في اليابان. تغير كل هذا بعد الحرب العالمية الثانية عندما دخلت الولايات المتحدة هذه الهياكل وقامت بخرقها. كان ينظر إلى زايباتسوس على أنه

احتكاري وغير ديمقراطي ، ويقال إنه يشترون سياسيين مقابل عقود وباستخدام آليات تسعير استغلت الفقراء. في مواجهة الصعوبات الاقتصادية بعد الحرب ، استجابت الشركات اليابانية بإعادة تنظيم نفسها على أنها keiretsus.

تقدر الشركات اليابانية وجود علاقات وثيقة مع بعضها البعض. يُعتقد أن العمل معًا ، بدلاً من إبقاء الآخرين على بعد ، مفيد للطرفين. في الواقع ، بعد عقود من تشكيلها ، لا تزال keiretsus تمثل أجزاء كبيرة من البلاد اقتصاد.

حتى أن Keiretsu استمر في التأثير على الممارسات التجارية في البلدان الأخرى ، وإن كان ذلك في شكل أكثر مرونة. في اليابان ، حيث من المتوقع أن تتعاون الشركات ، يتم تنظيم keiretsus بموجب قوانين محددة. خارج البلاد ، يشير المصطلح عمومًا إلى غير رسمي التحالفات بين أكثر من مؤسستين.

في عام 1996 ، كتب الأكاديمي جيفري داير في مراجعة أعمال هارفارد أن تعاون شركة Chrysler مع الموردين لخفض تكلفة تصنيع السيارات يعني أنها ابتكرت سيارة keiretsu أمريكية. يُنظر إلى العديد من الشركات الأخرى في الولايات المتحدة وأوروبا على أنها اقترضت شيئًا من شركة كيريتسوس أيضًا.

أنواع كيريتسو

ال نظام كيريتسو تقليديا على طول عرضي أو التكامل الرأسي نموذج.

يتميز keiretsu الأفقي بتحالف شركات مختلفة من مختلف القطاعات ، بما في ذلك البنك. البنك هو محور الشبكة وهو مسؤول عن تزويد الشركات الأخرى بالخدمات المالية.

الغرض من keiretsus الأفقي هو توزيع البضائع حول العالم. تسعى Keiretsus إلى إيجاد أسواق جديدة لشركات keiretsu ، والمساعدة في إنشاء شركات keiretsu في بلدان أخرى ، وتوقيع العقود مع الشركات الدولية الأخرى التي تقوم بالتوريد السلع تستخدم في الصناعة اليابانية.

في المقابل ، يشير keiretsu الرأسي إلى الشركات المصنعة والموردين والموزعين الذين يتشاركون. مع هدف مشترك ، يعملون معًا من أجل خفض التكاليف وتصبح أكثر كفاءة. keiretsus العمودي هي مجموعة من الشركات داخل keiretsu الأفقي.

شركة السيارات Toyota هي مثال على keiretsu العمودي. تعتمد تويوتا على الموردين والمصنعين لقطع الغيار. موظفين للإنتاج ؛ عقارات للوكلاء. موردو الصلب والبلاستيك والإلكترونيات للسيارات ؛ و تجار الجملة. بينما تعمل هذه الشركات المساعدة داخل keiretsu العمودي لتويوتا ، فهي أعضاء في keiretsu الأفقي الأكبر ، (على الرغم من أنها أقل بكثير على المخطط التنظيمي).

أشارت الأبحاث إلى أن تويوتا استفادت من الثقة والتعاون والدعم التعليمي السمات المميزة لنظام keiretsu: أصبحت علاقات الموردين الخاصة به أكثر انفتاحًا ودولية وفعالية من حيث التكلفة من أي وقت مضى قبل.

مزايا وعيوب Keiretsu

يمكن أن يجلب العمل معًا عن كثب العديد من الفوائد. يمكن للشركات في كيريتسو الاستفادة من خبرة بعضها البعض لتصبح أقوى وأفضل ؛ يمكن أن تؤدي المعلومات المشتركة بين العملاء والموردين والموظفين داخل keiretsu إلى زيادة الكفاءة. نتيجة لمشاركة المعلومات هذه ، يمكن اتخاذ قرارات الاستثمار بشكل أسرع ، ويعرف الموردون والموظفون والعملاء أغراض وأهداف تلك الاستثمارات.

كما أن تشكيل التحالف يحد من خطر المنافسة ويجعل من الصعب على أعضائه الخضوع له يتولى محاولات الغرباء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي خفض التكاليف بسبب التعامل مع شركات داخل keiretsu إلى زيادة الكفاءة داخل الموردين.

ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من العيوب. يشير النقاد إلى أن حجمها الكبير يجعل من الصعب على keiretsus التكيف بسرعة مع تغيرات السوق وأن المنافسة المحدودة تؤدي إلى ممارسات غير فعالة. هناك مشكلة أخرى محتملة تتمثل في سهولة الوصول إلى رأس المال. قد تشجع العلاقات الوثيقة مع أحد البنوك الشركة على الشروع في استراتيجيات محفوفة بالمخاطر تغذيها الديون والتي ربما لن تساعد مؤسسة خارجية في تمويلها على الإطلاق.

كيفية هندسة Keiretsu الخاصة بك

يمكن أن يكون نظام keiretsu نموذجًا مفيدًا لشركة تريد تعميق علاقاتها مع مورديها من أجل الحصول على فوائد طويلة الأجل. في الغرب ، عادة ما تقيم الشركات علاقات مع الموردين الذين يختلفون عن نظام keiretsu من حيث أنهم يتخذون نهجًا قائمًا على أسس تجارية.

ومع ذلك ، فقد صمم عدد قليل من المصنعين في الغرب برامجهم الفريدة والمختلطة للمصادر التي تقترض عناصر معينة من نظام keiretsu. على سبيل المثال ، حاولت شركة سكانيا ، الشركة السويدية لتصنيع الحافلات والشاحنات ، تعميق ولائها لمصنعيها من أجل تحسين سلاسل التوريد الخاصة بالشركة. وقد أنجزت ذلك من خلال عقد ورش عمل لمورديها حول نظام سكانيا للإنتاج ، والذي يؤكد على التحسين المستمر والإنتاج الخالي من الهدر.

قامت سكانيا بدمج عنصر إضافي من keiretsu في نظام الشراء الخاص بها: يتعرف الموردون على شركة المحور ، و تعمل شركة المحور معهم لتحسين عملياتهم وجعلهم أكثر قدرة على المنافسة (على الرغم من أنها لا تمتلك أسهمًا في معهم).

نهج ايكيا في علاقات الموردين يشبه أيضًا هيكل keiretsu. تعمل الشركة على بناء شراكات ملتزمة مع مورديها على أساس المنفعة المتبادلة ، تثق ببائعيها في المهام الهامة ، وتتعاون مع مورديها من أجل تحقيق أقصى قدر نجاعة.

يجب على الشركات المهتمة بهندسة شكلها الخاص من keiretsu أن تضع هذه المبادئ العامة في الاعتبار.

دمج التفكير قصير المدى وطويل المدى

إذا كنت ترغب في تطوير علاقات طويلة الأمد مع الموردين ، فمن المهم أن يكونوا قادرين على المنافسة اليوم. يمكنك العمل معهم لمساعدتهم على تحقيق ذلك وإظهار التزامك به تكوين علاقة دائمة من خلال إظهار أن فوائد استراتيجيات خفض التكاليف ستكون كذلك مشترك.

تعرف على مورديك

لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تحسين عمليات المورد دون فهمها أولاً. يجب عليك زيارة أماكن عمل الموردين ، وبدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لجميع المكونات ، قم بإنشاء مشاريع مشتركة مع مورديك بشأن الأجزاء الرئيسية.

بناء الثقة مع مورديك

يمكنك بناء الثقة مع مورديك من خلال التواصل مع أن العلاقة مفيدة للطرفين: فالعلاقة ستساعدهم على تحسين عملياتهم وتصبح أكثر قدرة على المنافسة.

مارس التواصل الصريح والضمني

إذا ركزت فقط على التواصل الصريح ، فقد يؤدي ذلك إلى عدم الثقة ؛ إذا ركزت فقط على التواصل الضمني ، فقد يؤدي ذلك إلى سوء الفهم.

تقييم محفظتك من الموردين

بمجرد تحديد مجموعة الموردين الخاصة بك ، حدد أيهم يستحق التحسين. قد تسأل أيهم لديه أكبر إمكانية للتنافس على مستوى العالم ، وتعيين درجات الأداء وفقًا للجودة والتكلفة والتسليم والأفراد والتنمية. من المهم أن تضع في اعتبارك أن الموردين الذين يظهرون استعدادًا للتعلم وفهم الأسباب الجذرية للأخطاء هم الأكثر عرضة للتحسن.

بناء علاقات شخصية مع مورديك

قم بتنمية العلاقات الشخصية بين شركتك والإدارة والموظفين لدى مورديك. قابل مورديك وابحث عن طرق للتعاون معهم ؛ ربما يعني هذا إخفاء مورديك على أرضية المتجر. يمكن أن ينمي هذا النوع من العلاقات رغبة من جانب البائعين لديك لتقديم اقتراحات لحل المشكلات.

امنح الموردين فرصًا للتحسين

بدلاً من تبديل الموردين ، إذا كان أداء المورد ضعيفًا ، فامنحهم فرصًا لإظهار كيف يمكنهم التحسين.

إشراك الموردين في تطوير المنتجات

يجب أن يشارك مهندسو الموردين في فرق التطوير الخاصة بك ، بالإضافة إلى عملية التنفيذ أنشطة التحسين في مصانعهم من أجل زيادة قدرتك التنافسية عبر سلسلة التوريد.

مثال على Keiretsu

ميتسوبيشي هي القوة الدافعة وراء ربما أكبر وأشهر كيريتسو أفقي ياباني. يقع بنك طوكيو ميتسوبيشي على قمة كيريتسو. تعد Mitsubishi Motors و Mitsubishi Trust and Banking أيضًا جزءًا من المجموعة الأساسية ، تليها شركة Meiji Mutual Life Insurance Company التي تقدم خدماتها تأمين لجميع الأعضاء.

يهدفون معًا إلى مساعدة بعضهم البعض في توزيع البضائع في جميع أنحاء العالم. قد يبحثون عن أسواق جديدة لشركات keiretsu ، ويساعدون في دمج شركات keiretsu في دول أخرى ، ويوقعون عقودًا مع شركات أخرى حول العالم للتزويد السلع تستخدم للصناعة اليابانية. كما لاحظت بالفعل ، فإن العديد من الشركات ضمن هذا keiretsu لديها "Mitsubishi" كجزء من أسمائها.