تعريف مصفوفة نمو ومشاركة BCG

ما هي مصفوفة BCG Growth-Share Matrix؟

تعد مصفوفة حصة النمو لمجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة تخطيط تستخدم تمثيلات رسومية لـ منتجات وخدمات الشركة في محاولة لمساعدة الشركة على تحديد ما يجب أن تحتفظ به أو تبيعه أو تستثمره أكثر في.

المصفوفة ترسم عروض الشركة في مصفوفة من أربعة مربعات ، حيث يمثل المحور الصادي معدل نمو السوق ويمثل المحور السيني حصة السوق. تم تقديمه من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970.

فهم مصفوفة BCG Growth-Share Matrix

تعمل مصفوفة حصص النمو في BCG على تقسيم المنتجات إلى أربع فئات ، تُعرف من الناحية الاستكشافية باسم "الكلاب" ، "البقرات النقدية" و "النجوم" و "علامات الاستفهام". كل رباعي فئة لديه مجموعة فريدة من نوعها مميزات.

الكلاب (أو الحيوانات الأليفة)

إذا كان منتج الشركة منخفضًا الحصة السوقية ويتمتع بمعدل نمو منخفض ، ويعتبر "كلبًا" ويجب بيعه أو تصفيته أو إعادة وضعه. كلاب، الموجودة في الربع الأيمن السفلي من الشبكة ، لا تولد الكثير من النقد للشركة نظرًا لأن حصة السوق لديها منخفضة ونموًا ضئيلًا أو معدومًا. لهذا السبب ، يمكن أن تتحول الكلاب إلى فخاخ نقدية ، حيث تقوم بربط أموال الشركة لفترات طويلة من الزمن. لهذا السبب ، فهم مرشحون رئيسيون ل التجريد.

الأبقار النقدية

تعتبر المنتجات الموجودة في مناطق النمو المنخفض ولكن التي تمتلك الشركة فيها حصة سوقية كبيرة نسبيًا "أبقارًا نقدية" ، وبالتالي يجب على الشركة حلب البقرة النقدية لأطول فترة ممكنة. الأبقار النقدية ، التي تظهر في الربع السفلي الأيسر ، عادة ما تكون رائدة في المنتجات الأسواق الناضجة.

بشكل عام ، تولد هذه المنتجات عوائد أعلى من معدل نمو السوق وتحافظ على نفسها من منظور التدفق النقدي. يجب الاستفادة من هذه المنتجات لأطول فترة ممكنة. يمكن حساب قيمة الأبقار النقدية بسهولة نظرًا لأن أنماط التدفق النقدي الخاصة بها يمكن التنبؤ بها بدرجة كبيرة. في الواقع ، يجب حلب الأبقار النقدية منخفضة النمو وذات الحصة المرتفعة للحصول على نقود لإعادة الاستثمار في "النجوم" عالية النمو وذات الحصة المرتفعة مع ارتفاع إمكانات المستقبل.

النجوم

تعتبر المنتجات الموجودة في الأسواق عالية النمو والتي تشكل جزءًا كبيرًا من هذا السوق "نجومًا" ويجب الاستثمار فيها بشكل أكبر. في الربع العلوي الأيسر توجد النجوم ، والتي تولد دخلاً مرتفعًا ولكنها تستهلك أيضًا مبالغ كبيرة من أموال الشركة. إذا كان بإمكان النجم أن يظل رائدًا في السوق ، فسيصبح في النهاية ملف بقرة حلوب عندما ينخفض ​​معدل النمو الإجمالي للسوق.

علامات استفهام

الفرص المشكوك فيها هي تلك الموجودة في الأسواق ذات معدل النمو المرتفع ولكن التي لا تحتفظ فيها الشركة بحصة سوقية كبيرة. توجد علامات الاستفهام في الجزء الأيمن العلوي من الشبكة. عادة ما تنمو بسرعة ولكنها تستهلك كميات كبيرة من موارد الشركة. يجب تحليل المنتجات في هذا الربع بشكل متكرر ودقيق لمعرفة ما إذا كانت تستحق الصيانة.

إعتبارات خاصة

المصفوفة هي أداة لصنع القرار ، ولا تأخذ بالضرورة في الاعتبار جميع العوامل التي يجب أن تواجهها الشركة في نهاية المطاف. على سبيل المثال ، قد تكون زيادة الحصة السوقية أكثر تكلفة من مكاسب الإيرادات الإضافية من المبيعات الجديدة. نظرًا لأن تطوير المنتج قد يستغرق سنوات ، يجب على الشركات التخطيط للطوارئ بعناية.