لماذا يجب تجاهل تكاليف باهظة في اتخاذ القرار في المستقبل؟

أ تكلفة غارقة هي تكلفة لا يمكن استردادها أو تغييرها وهي مستقلة عن أي تكاليف مستقبلية قد تتكبدها الشركة. نظرًا لأن القرار الذي يتم اتخاذه اليوم يمكن أن يؤثر فقط على المسار المستقبلي للأعمال ، فإن التكاليف الغارقة الناجمة عن القرارات السابقة يجب أن تكون غير ذات صلة بعملية صنع القرار.

بدلاً من ذلك ، يجب على صانعي القرار بناء الاستراتيجيات على كيفية المضي قدمًا في العمل أو الاستثمار بناءً على التكاليف المستقبلية. القادة الذين يواصلون مسار العمل بسبب الوقت أو المال الذي تم الالتزام به بالفعل لقرار سابق يخاطرون بالوقوع في فخ التكلفة الغارقة.

تكاليف الغرق في الأعمال

لنفترض أنه تم تعيين مدير أعمال في شركة استشارات مالية لبناء تطبيق تحليلات بمبلغ 10 ملايين دولار. يقرر المسؤول التنفيذي أن المشروع سيتطلب 7 ملايين دولار وسنة واحدة للتسليم ، تاركًا ربحًا متوقعًا مرتّبًا قدره 3 ملايين دولار عند المنافسة.

ومع ذلك ، في الشهر التاسع ، واجه الفريق مشاكل في الإطار الرئيسي للتطبيق. أنفقت الشركة الاستشارية بالفعل 5.25 مليون دولار. يجب أن يقرر مدير الأعمال الآن ما إذا كان سيستمر أو يلغي المشروع. وتشير التقديرات إلى أن هذه الانتكاسة الكبرى ستكلف مليون دولار إضافية لتصحيحها. ومع ذلك ، فإن هذا من شأنه أن يترك الشركة مع ربح متوقع قدره 2 مليون دولار.

وسواء قرر المدير التنفيذي الاستمرار في تقديم الصفقة أو إلغائها ، فلا يمكن استرداد مبلغ 5.25 مليون دولار الذي تم إنفاقه خلال الأشهر التسعة الماضية. يجب أن يكون هذا غير ذي صلة بالقرار ، لأن التكاليف والإمكانات المستقبلية فقط إيرادات وينبغي النظر في. سيؤدي الإلغاء إلى تكبد خسارة قدرها 5.25 مليون دولار وترك الشركة بدون عائد من المشروع. إذا استمر المدير التنفيذي ، فإن الإيرادات المستقبلية للشركة هي 10 ملايين دولار ، والتكاليف المستقبلية 2.75 مليون دولار.

قرر المدير التنفيذي الاستمرار في المشروع لأنه ، متجاهلاً التكاليف الغارقة ، فإن استثمار 2.75 مليون دولار سيولد 10 ملايين دولار في الإيرادات و 2 مليون دولار في الأرباح.