أفضل برامج التدريب على المبيعات لعام 2021

يتعلم أكثر

اخترنا فن المبيعات: إتقان تخصص عملية البيع كأفضل برنامج تدريب على المبيعات لأنه يغطي مجموعة واسعة من موضوعات المبيعات من جامعة مرموقة مجانًا.

إذا كنت تريد برنامجًا تدريبيًا على المبيعات عالي الجودة لا يكسر البنك ، فلا تنظر إلى أبعد من خيارنا الأفضل ، فن المبيعات: إتقان تخصص عملية البيع. يتم تقديم هذه الدورة مجانًا من جامعة Northwestern من خلال Coursera.

تتكون هذه الدورة في الواقع من مجموعة من أربع دورات فرعية حول تقسيم العملاء و التنقيب ، والتواصل مع آفاق المبيعات ، وعرض المبيعات والإغلاق ، وبناء مجموعة أدوات خاصة بك عمليات البيع. يتضمن مقاطع فيديو وقراءات ذاتية. اختبر تقدمك على طول الطريق من خلال اختبارات التدريب والواجبات المصنفة.

هذه الدورة حاصلة على تصنيف 4.8 نجوم على كورسيرا ، بناءً على أكثر من 800 تقييم. مع التزام لمدة ثلاث ساعات في الأسبوع تقريبًا ، يجب أن تنتهي في حوالي أربعة أشهر وتكون في طريقك إلى نجاح المبيعات.

عند الانتهاء بنجاح ، يمكنك الحصول على شهادة دورة مثالية لإظهار خبرتك في مجالك استئناف أو ينكدين. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق الاستعانة بالمعرفة وحدها ، حتى إذا كنت لا تهتم بـ شهادة.

يتعلم أكثر

أسس البيع الاستشاري هو الخيار الأفضل للمبيعات القائمة على العلاقات نظرًا لنهجها المعياري المخصص لتوسيع مهارات المبيعات للتنقل في المبيعات المعقدة وذات القيمة العالية.

في حين أن شخصًا ما قد يشتري عنصرًا أساسيًا للبيع بالتجزئة دون إقناع كبير ، فإن بعض المنتجات والخدمات عالية القيمة تجد نجاحًا أفضل في المبيعات مع التركيز على العلاقات. بيع RAIN: تم تصميم أسس البيع الاستشاري من مجموعة RAIN للمبيعات الاستشاريين والمديرين التنفيذيين وصنعوا حلولًا مخصصة لكل عميل من خلال علاقة فريدة.

تقوم RAIN Group بتخصيص هذه الدورة لتلبية احتياجات عملك. يتضمن ذلك ورش عمل عبر الإنترنت وجلسات تدريبية افتراضية مباشرة وتقييمات وتدريب. في إحدى دراسات الحالة ، تقول RAIN Group أن مبيعات العميل زادت بنسبة 30٪ بعد الانتهاء من هذه الدورة.

تشمل الموضوعات الرئيسية التي يتم تناولها تحويلات المبيعات ، وإيصال القيمة ، وفهم المشترين ، وبناء علاقة ، والانغلاق بنزاهة ، والتغلب على الاعتراضات ، وتجنب أخطاء المبيعات الشائعة.

RAIN Group هي شركة تدريب دولية كبرى ويمكنها أن تترك فريقك مستعدًا لتنمية خطك الأعلى بثقة. لا توجد تكلفة ثابتة لبيع RAIN. ستختلف التكلفة اعتمادًا على حزمة التدريب المخصصة لشركتك.

يتعلم أكثر

اخترنا هذه الدورة التدريبية الافتراضية لأنها تغطي موضوعات المبيعات الأساسية بطريقة مباشرة تشمل البث المباشر وعند الطلب و على أساس اللعبة التعليم من شركة تدريب معترف بها.

تقدم Brooks Group دورة تدريبية كاملة عن المبيعات عبر الإنترنت يمكن أن تكون رائعة لتحسين مهارات فريقك سواء كانوا يعملون من المنزل أو بدوام كامل في المكتب. تم إعداد هذه الدورة التدريبية لمتخصصي المبيعات وتعلم إطار عمل IMPACT لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

IMPACT هو اختصار لـ "تحقيق ، لقاء ، فحص ، تطبيق ، إقناع ، ربط". تركز موضوعات الدورة التدريبية على مساعدة فرق المبيعات على تحسين المبيعات والهوامش ، ودورات المبيعات المختصرة ، والتخطيط قبل الاتصال ، والبيع افتراضيًا. تم تخصيص برنامج التدريب على المبيعات هذا لكل شركة لمواجهة تحديات عملك المحددة.

مجموعة Brooks هي مصدر تدريب حائز على جوائز. اتصل بالشركة للحصول على عرض أسعار مخصص للتدريب على المبيعات. قد تجد أنه ليس الخيار الأرخص ، ولكن يجب على فريقك الابتعاد بمعرفة جديدة لزيادة المبيعات وتحسين الاحتفاظ بالعملاء عبر الصناعات.

يتعلم أكثر

نحب تركيز هذه الدورة التدريبية على بناء علاقات إيجابية لزيادة المبيعات باستخدام طريقة حديثة للمبادئ المعروفة التي تم تدريسها في الكتاب التاريخي "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس".

ربما اشتهر المؤلف ديل كارنيجي بكتابه الأكثر مبيعًا "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" ، والذي لا يزال يطير على الرفوف على الرغم من تاريخ نشره في ثلاثينيات القرن الماضي. قد ينجذب المعجبون بعمل كارنيجي إلى دورات المبيعات من شركته التي تحمل الاسم نفسه. يساعد الفوز ببيع العلاقات ممثلي المبيعات على تعلم كيفية إظهار موقف واثق ، والاستماع بنشاط إلى مخاوف العملاء ، وإثبات المصداقية ، وبيع حل يركز على العميل.

تم تصميم هذه الدورة التدريبية لمساعدة مندوبي المبيعات على توضيح سبب كون شركتك أفضل من خيارات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت. اعتمادًا على الإصدار الذي تختاره ، قد يتم احتساب الإكمال ضمن ائتمانات الشهادات لمتخصصي الموارد البشرية وإدارة المشاريع والمحاسبة. يتم تقديم الدورة بانتظام من خلال مراكز التعلم في جميع أنحاء البلاد. تختلف الأسعار والجدولة حسب الموقع. على سبيل المثال ، تتطلب الدورة التدريبية الشخصية في لوس أنجلوس من 8:30 صباحًا إلى 4:30 مساءً جلسات على مدار ثلاثة أيام (إجمالي 24 ساعة) والتكاليف 2095 دولارًا ، في حين أن الدورة التدريبية الشخصية نفسها في بيتسبرغ تعمل أسبوعيًا من الساعة 6:00 إلى 9:30 مساءً لمدة ثمانية أسابيع (إجمالي 28 ساعة) بتكلفة قدرها $1,195.

يستخدم ديل كارنيجي نهجًا مبنيًا على الوعي والتجارب والاستدامة لتحويل ما تتعلمه إلى نتائج قابلة للتنفيذ. لا تزال شركة ديل كارنيجي تتبع دروس كارنيجي الأصلية حول تحسين الذات من خلال شبكتها الحائزة على جوائز والتي تضم 2700 مدرب محترف في جميع أنحاء العالم.

يتعلم أكثر

لقد اخترنا دورة المبيعات الداخلية هذه لأنها تأتي من شركة HubSpot الرائدة في مجال التسويق عبر الإنترنت ، ويتم تقديمها مجانًا تمامًا.

تعتبر دورة المبيعات الداخلية المجانية من HubSpot بمثابة كتاب تمهيدي رائع لكل من مندوبي المبيعات الجدد ومديري المبيعات ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى استكمال مهاراتهم ومعرفتهم في بيئة المبيعات الحديثة. تتناول هذه الدورة التدريبية أهم أجزاء دورة المبيعات ، بدءًا من تحديد التوقعات وحتى إجراء مكالمات وعروض مبيعات فعالة.

تم تقسيم الدورة إلى خمسة دروس مع 22 مقطع فيديو وخمسة اختبارات قصيرة. يتم تشغيل محتوى الدورة الإجمالية لما يزيد قليلاً عن ساعتين. يأتي كل درس من مدرب مختلف. تعلم الدروس الخمسة أساسيات المبيعات الداخلية ، وكيفية تحديد أولويات المشترين النشطين ، واكتساب اهتمامك العملاء المحتملين المشغولين ، وفهم ما يبحث عنه المشترون ، وتقديم مبيعات مخصصة العروض.

يؤدي الإكمال الناجح إلى الحصول على شهادة HubSpot Inbound Sales. تتضمن الدورة إستراتيجية مبيعات تعمل مع الشركات التي تبيع أي منتج أو خدمة تقريبًا. عند الانتهاء ، قد ترغب في الاستمرار في الحصول على تدريب مبيعات إضافي مجاني على المنصة. تغطي الدورات التدريبية الأخرى ذات الصلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتدريب HubSpot ، من بين العشرات من البرامج الأخرى.