كيف تعمل إدارة التوزيع
ما هي إدارة التوزيع؟
تشير إدارة التوزيع إلى عملية الإشراف على حركة البضائع من المورد أو الشركة المصنعة إلى نقطة البيع. إنه مصطلح شامل يشير إلى العديد من الأنشطة والعمليات مثل التعبئة والتغليف والمخزون التخزين, الموردين، و الخدمات اللوجستية.
توزيع الإدارة جزء مهم من دورة الأعمال التجارية للموزعين وتجار الجملة. تعتمد هوامش ربح الشركات على مدى سرعة تسليم سلعها. كلما زاد بيعهم ، زاد ربحهم ، مما يعني مستقبلًا أفضل للشركة. يعد وجود نظام إدارة توزيع ناجح أمرًا مهمًا أيضًا للشركات لتظل قادرة على المنافسة ولإبقاء العملاء سعداء.
الماخذ الرئيسية
- تدير إدارة التوزيع سلسلة التوريد لشركة ، من البائعين والموردين إلى الشركة المصنعة إلى نقطة البيع ، بما في ذلك التعبئة والتغليف والمخزون والتخزين والخدمات اللوجستية.
- يعد اعتماد استراتيجية إدارة التوزيع أمرًا مهمًا لتحقيق النجاح المالي للشركة وطول عمر الشركة.
- تساعد إدارة التوزيع في الحفاظ على الأشياء منظمة وتحافظ على رضا العملاء.
فهم إدارة التوزيع
إدارة التوزيع أمر بالغ الأهمية لقدرة الشركة على جذب العملاء بنجاح والعمل بشكل مربح. يتطلب تنفيذه بنجاح إدارة فعالة لعملية التوزيع بأكملها. كلما كبرت الشركة ، أو زاد عدد نقاط التوريد التي تمتلكها الشركة ، زادت حاجتها إلى الاعتماد على الأتمتة لإدارة فعالة
عملية التوزيع.تشمل إدارة التوزيع الحديثة أكثر من مجرد نقل المنتجات من النقطة أ إلى النقطة ب. كما يتضمن أيضًا جمع وتبادل المعلومات ذات الصلة التي يمكن استخدامها لتحديد الفرص الرئيسية للنمو والقدرة التنافسية في السوق. تستخدم معظم الشركات التقدمية الآن قوى التوزيع الخاصة بها للحصول على معلومات عن السوق وهو أمر حيوي في تقييم مركزها التنافسي.
هناك نوعان أساسيان من التوزيع: التوزيع التجاري (المعروف باسم توزيع المبيعات) والتوزيع المادي (المعروف باسم الخدمات اللوجستية). يتضمن التوزيع وظائف متنوعة مثل خدمة العملاء والشحن والتخزين ، مراقبة المخزونوعمليات أسطول النقل بالشاحنات الخاصة والتعبئة والاستلام ومناولة المواد جنبًا إلى جنب مع المصنع والمستودعات وتخطيط موقع المتجر وتكامل المعلومات.
الهدف هو تحقيق الكفاءة القصوى في توصيل المواد الخام والأجزاء ، سواء المنتجات النهائية جزئيًا أو كليًا إلى المكان والزمان المناسبين في الحالة المناسبة. يجب أن يتماشى تخطيط التوزيع المادي مع استراتيجية القناة الشاملة.
مزايا استراتيجية إدارة التوزيع
وبصرف النظر عن حفظ أرباح للأعلى ، هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل الشركة ترغب في استخدام استراتيجية إدارة التوزيع. أولاً ، يحافظ على تنظيم الأشياء. إذا لم يكن هناك نظام إدارة مناسب ، فسيضطر تجار التجزئة للاحتفاظ بالمخزون في مواقعهم - فكرة سيئة ، خاصة إذا كان البائع يفتقر إلى مساحة التخزين المناسبة.
كما أن نظام إدارة التوزيع يجعل الأمور أسهل بالنسبة للمستهلك. يسمح لهم بزيارة موقع واحد لمجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة. إذا لم يكن النظام موجودًا ، فسيتعين على المستهلكين زيارة مواقع متعددة لمجرد الحصول على ما يحتاجون إليه.
إن وضع نظام مناسب لإدارة التوزيع يخفف أيضًا من أي احتمال لوقوع أخطاء في التسليم ، فضلاً عن الأوقات التي يجب تسليم المنتجات فيها.
يمكن للشركات اعتماد استراتيجيات إدارة التوزيع من خلال المنصات الإلكترونية ، والتي يمكن أن تساعد في تبسيط العملية وزيادة مبيعات المنتجات.
إدارة التوزيع كوظيفة تسويق
الفكرة الأساسية لإدارة التوزيع كوظيفة تسويقية هي أن إدارة التوزيع تحدث في النظام البيئي يتضمن أيضًا مراعاة ما يلي:
- منتج: ليس دائمًا كائنًا ملموسًا ، يمكن أن يشير المنتج أيضًا إلى فكرة أو موسيقى أو معلومات.
- السعر: يشير هذا إلى قيمة سلعة أو خدمة لكل من البائع والمشتري ، والتي يمكن أن تشمل كلاهما ملموسًا والعوامل غير الملموسة ، مثل قائمة الأسعار والخصومات والتمويل والاستجابة المحتملة للعملاء والمنافسين.
- ترقية وظيفية: هذا هو أي اتصال يستخدمه البائع لإعلام و / أو إقناع و / أو تذكير المشترين والمشترين المحتملين بسلع البائع وخدماته وصورته وأفكاره وتأثيره على المجتمع.
- تحديد مستوى: يشير هذا إلى العملية التي تضمن توافر المنتجات وإمكانية الوصول إليها ورؤيتها للمستهلكين النهائيين أو مستخدمي الأعمال في القنوات المستهدفة أو العملاء حيث يفضلون الشراء.
تتضمن إدارة التوزيع الفعالة بيع منتجك مع ضمان مخزون كافٍ في القنوات أثناء إدارة العروض الترويجية في تلك القنوات ومتطلباتها المختلفة. يتضمن أيضًا التأكد من أ الموردين فعالة بما يكفي لأن تكاليف التوزيع منخفضة بما يكفي للسماح ببيع منتج بالسعر المناسب ، وبالتالي دعم استراتيجية التسويق الخاصة بك وزيادة الأرباح.