التكامل الرأسي: كيف يعمل وأمثلة

ما هو التكامل الرأسي؟

التكامل الرأسي هو إستراتيجية تمتلك الشركة بموجبها مورديها أو موزعيها أو مواقع البيع بالتجزئة أو تتحكم فيها للتحكم في قيمتها أو سلسلة التوريد. يفيد التكامل الرأسي الشركات من خلال السماح لها بالتحكم في العمليات وخفض التكاليف وتحسين الكفاءات. ومع ذلك ، فإن التكامل الرأسي له عيوب ، بما في ذلك المبالغ الكبيرة للاستثمار الرأسمالي المطلوب.

Netflix هو مثال رئيسي على التكامل الرأسي. بدأت الشركة كشركة لتأجير أقراص DVD قبل الانتقال إلى البث المباشر للأفلام والأفلام المرخصة من الاستوديوهات الكبرى. بعد ذلك ، أدرك المسؤولون التنفيذيون في Netflix أنه يمكنهم تحسين هوامشهم من خلال إنتاج المحتوى الأصلي الخاص بهم. اليوم ، تستخدم Netflix نموذج التوزيع الخاص بها للترويج لمحتواها الأصلي جنبًا إلى جنب مع البرمجة المرخصة من الاستوديوهات.

فهم التكامل الرأسي

يحدث التكامل الرأسي عندما تتولى الشركة السيطرة على العديد من خطوات الإنتاج المتضمنة في إنشاء منتج أو خدمة. بمعنى آخر ، يتضمن التكامل الرأسي شراء وإحضار جزء من عملية الإنتاج أو البيع داخليًا تم الاستعانة بمصادر خارجية في السابق. عادةً ما تبدأ سلسلة التوريد أو عملية البيع الخاصة بالشركة بشراء المواد الخام من المورد وتنتهي ببيع المنتج النهائي للعميل.

يمكن للشركات الاندماج عن طريق شراء مورديها لتقليل تكاليف التصنيع. يمكنهم أيضًا الاستثمار في نهاية العملية للبيع بالتجزئة أو البيع عن طريق فتح متاجر ومواقع فعلية لتقديم خدمة ما بعد البيع. يعد التحكم في عملية التوزيع استراتيجية تكامل رأسية شائعة أخرى ، مما يعني أن الشركات تتحكم في تخزين منتجاتها وتسليمها.

أنواع التكامل الرأسي

هناك العديد من الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات للتحكم في قطاعات متعددة من سلسلة التوريد. اثنان من الأكثر شيوعًا هما التكامل الخلفي والأمامي.

التكامل العكسي

التكامل العكسي هو عندما تتوسع الشركة للخلف في مسار الإنتاج إلى التصنيع ، مما يعني أن بائع التجزئة يشتري الشركة المصنعة لمنتجها. مثال قد يكون أمازون (AMZN)، التي توسعت من بائع تجزئة للكتب عبر الإنترنت لتصبح ناشرًا مع منصة Kindle الخاصة بها.تمتلك أمازون أيضًا مستودعات وأجزاء من قناة التوزيع الخاصة بها.

التكامل إلى الأمام

التكامل إلى الأمام هو عندما تتوسع الشركة عن طريق شراء والتحكم في التوزيع المباشر أو توريد منتجاتها. تُعد شركة تصنيع الملابس التي تفتح مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها لبيع منتجاتها مثالاً على التكامل المتقدم. يساعد التكامل إلى الأمام الشركات على استبعاد الشخص المتوسط. عن طريق إزالة الموزعين الذين يُدفع لهم عادةً لبيع منتجات الشركة ، يتم تحسين الربحية الإجمالية.

مثال على التكامل الرأسي هو شركة الرهن العقاري التي تنشئ وتخدم الرهون العقارية. تقرض الشركة المال لمشتري المساكن وتجمع مدفوعاتهم الشهرية ، بدلاً من التخصص في إحدى الخدمات.

مثال آخر على التكامل الرأسي هو شركة الطاقة الشمسية التي تنتج المنتجات الكهروضوئية وتقوم أيضًا بتصنيع الخلايا المستخدمة في إنشاء هذه المنتجات. من خلال القيام بذلك ، تحركت الشركة على طول سلسلة التوريد لتولي واجبات التصنيع ، وإجراء التكامل العكسي.

مزايا وعيوب التكامل الرأسي

يمكن أن يساعد التكامل الرأسي الشركات على تقليل التكاليف وتحسين الكفاءات. ومع ذلك ، هناك بعض العيوب في تنفيذ استراتيجية التكامل الرأسي.

مزايا

فيما يلي فوائد التكامل الرأسي:

• انخفضت وسائل النقل التكاليف وتقليل أوقات التسليم
• الحد من اضطرابات الإمداد من الموردين التي قد تقع في ضائقة مالية
• زيادة القدرة التنافسية من خلال إيصال المنتجات للمستهلكين بشكل مباشر وسريع
• انخفاض التكاليف من خلال وفورات الحجم. عن طريق شراء كميات كبيرة من المواد الخام أو تبسيط عملية التصنيع ، يتم تخفيض تكاليف الوحدة
• تحسين المبيعات والربحية من خلال إنشاء وبيع علامة تجارية مملوكة للشركة

سلبيات

فيما يلي عيوب التكامل الرأسي:

• قد تصبح الشركات كبيرة جدًا وتسيء إدارة العملية ككل
• قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية للموردين والبائعين أكثر كفاءة إذا كانت خبراتهم متفوقة
• يمكن أن تكون تكاليف التكامل الرأسي مثل شراء مورد كبيرة
• زيادة مبالغ الديون إذا كان الاقتراض ضروريًا للنفقات الرأسمالية

أمثلة من العالم الحقيقي للتكامل الرأسي

مثال على التكامل الرأسي هو عملاق التكنولوجيا أبل (AAPL)، التي لديها مواقع بيع بالتجزئة لبيع منتجاتها ذات العلامات التجارية بالإضافة إلى مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال ، في عام 2012 ، استحوذت شركة Apple على AuthenTec ، مما يجعل مستشعر بصمة معرف اللمس يدخل في أجهزة iPhone الخاصة بها. في عام 2015 ، افتتحت Apple معملًا في تايوان لتطوير تقنيات شاشات LCD و OLED. كذلك دفعت 18.2 مليون دولار لمنشأة تصنيع تبلغ مساحتها 70 ألف قدم مربع في شمال سان خوسيه في نفس العام. تسمح هذه الاستثمارات ، من بين أمور أخرى ، لشركة Apple بالتحرك على طول سلسلة التوريد في التكامل العكسي ، مما يوفر المرونة والحرية في التصنيع.

ومع ذلك ، لا يزال لدى الشركة موردون يشملون الأجهزة التناظرية (ADI) ، والذي يوفر وحدات تحكم تعمل باللمس لأجهزة iPhone. أيضًا ، توفر Jabil Circuit أغلفة هواتف لشركة Apple من منشآتها التصنيعية في الصين.

لقد قامت الشركة أيضًا بالتكامل إلى الأمام بقدر ما تم دمجها في الخلف. بصرف النظر عن Best Buy وتجار التجزئة الآخرين المختارين بعناية ، تُباع منتجات Apple بشكل حصري تقريبًا في المواقع المملوكة للشركة. وهذا يسمح لشركة Apple بالتحكم بإحكام في التوزيع والبيع للمستهلك النهائي.

Live Nation و Ticketmaster

أدى اندماج Live Nation و Ticketmaster في عام 2010 إلى إنشاء شركة ترفيه متكاملة رأسياً تدير وتمثل الفنانين وتنتج العروض وتبيع تذاكر الأحداث. يدير الكيان المشترك أماكن الحفلات الموسيقية ويملكها ، بينما يبيع أيضًا تذاكر الأحداث في تلك الأماكن. التكامل هو مثال على التكامل الأمامي من منظور Ticketmaster ، والتكامل الخلفي من منظور Live Nation.

أسئلة مكررة

متى يعتبر الاستحواذ تكاملًا رأسيًا؟

يحدث التكامل الرأسي عندما تستحوذ الشركة على مورد (يُعرف بالتكامل العكسي) أو إذا استحوذت على شركة زبون (تكامل أمامي). ستشمل مجموعات الأعمال هذه جميع الشركات المشاركة على مستويات مختلفة من نفس السلسلة الرأسية أو سلسلة التوريد.

هل التكامل الرأسي جيد للشركة؟

يقلل هذا النوع من التكامل من تكلفة ممارسة الأعمال التجارية على طول سلسلة التوريد الخاصة بالشركة ويستوعب إدارة العمليات من البداية إلى النهاية. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يكون من الأكثر فعالية من حيث التكلفة الاستعانة بمصادر خارجية أو التعاقد على مراحل في عملية الإنتاج للشركات الأكثر رشاقة أو تلك التي تتمتع بمهارة أو خبرة معينة في بعض جوانبها إنتاج. نتيجة لذلك ، يجب على المرء أن يقيم بعناية ما إذا كان التكامل الرأسي منطقيًا أم لا على أساس كل حالة على حدة.

كيف يختلف التكامل الرأسي عن التكامل الأفقي؟

بينما يتضمن التكامل الرأسي عمليات الاستحواذ لأعلى أو لأسفل في سلسلة التوريد ، يشير التكامل الأفقي بدلاً من ذلك إلى الاستحواذ على منافس أو عمل ذي صلة. تساعد عمليات التكامل الأفقية الشركات على التوسع في الحجم وتنويع عروض المنتجات وتقليل المنافسة والتوسع في أسواق جديدة ، في حين أن عمليات الدمج الرأسية يمكن أن تساعد في زيادة الأرباح وتسمح للشركات بالوصول الفوري إليها المستهلكين.