فهم نموذج عمل Lululemon (LULU)
شركة Lululemon Athletica، Inc. (لولو)، شركة ملابس يوغا وممارسة ، هي مثال آخر على شركة حققت نجاحًا في تسويق أسلوب حياة بدلاً من منتج. ترتكز إستراتيجية أعمال الشركة على الترويج لمنتجاتها ذات العلامات التجارية "Lululemon Athletica" و "Ivivva Athletica" كنقطة انطلاق لأسلوب حياة نشط وممتع. لقد كانت هذه استراتيجية ناجحة لشركة Lululemon ، حيث يمكن للشركة تسعير منتجاتها بعلاوة. حتى أن الناس يرتدون منتجات الشركة كملابس للأزياء وليس فقط لأغراض التمارين الرياضية.
لولوليمون ذكرت أرباح الربع الثالث 2018 في ديسمبر. 6, 2018. وبدعم من هذه الاستراتيجيات ، شهد بائع التجزئة للملابس الرياضية إيرادات بلغت 748 مليون دولار في هذا الربع ، بزيادة قدرها 21٪ عن نفس الفترة من العام الماضي.بينما ساعدت استراتيجيات Lululemon في إنشاء مكانة للشركة في الملابس الرياضية الصناعة ، لم تكن دائمًا رحلة سلسة لمتاجر التجزئة الكندية التي أسسها تشيب ويلسون في 1998.نجا Lululemon من نصيبه العادل من الجدل على طول الطريق ، بما في ذلك عندما كان عليه أن يتذكر سروال اليوغا الضعيف في Luon في أوائل عام 2013.
ما هي المنتجات التي تصنعها Lululemon؟
تشمل عروض الشركة سلعًا من الملابس مثل البنطلونات والقمصان العلوية والسراويل القصيرة والسترات التي يمكن للأشخاص ارتدائها أثناء مشاركتهم في أنشطة اللياقة البدنية مثل الجري واليوغا. بالإضافة إلى الملابس ، تبيع الشركة أيضًا إكسسوارات مثل الحقائب والجوارب وحصائر اليوجا.
في حين أن منتجات الشركة تستهدف في الغالب النساء اللواتي يهدفن إلى اتباع أسلوب حياة صحي مع تحقيق التوازن في الحياة المزدحمة ، فقد وسعت الشركة نطاقها من خلال جلب الرجال والشباب إلى حظيرتها. في الواقع ، في أواخر عام 2015 ، افتتحت الشركة أول متجر لها موجه نحو الرجال في موقع مساحته 1600 قدم مربع في وسط مدينة مانهاتن.
كيف يكسب Lululemon المال؟
تبيع Lululemon منتجاتها من خلال شبكة من المتاجر التي تمتلكها وتديرها ، وكذلك مباشرة للعملاء من خلال المبيعات عبر الإنترنت. اعتبارًا من ديسمبر. 6 ، 2018 ، تدير الشركة 426 متجرًا في الولايات المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا وكندا والمملكة المتحدة وسنغافورة.تعتقد شركة Lululemon أن متاجرها تساعد الشركة على التواصل مع العملاء وطلب التعليقات على المنتجات ، مع تعزيز علامتها التجارية أيضًا.
بالإضافة إلى التجارة الإلكترونية والمبيعات الرقمية ، تبيع الشركة منتجاتها لعملاء الجملة مثل النوادي الصحية ومراكز اللياقة البدنية واستوديوهات اليوجا كوسيلة لتحسين صورة علامتها التجارية. تشمل طرق البيع الأخرى مبيعات المستودعات والمبيعات من خلال صالات العرض والمواقع المؤقتة.
من أين تأتي منتجات Lululemon؟
تقوم شركة Lululemon بالاستعانة بمصادر خارجية لجميع إنتاجها تقريبًا ، مع موردين في جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا والصين ودول أخرى. يتم تصنيع ثمانية في المائة فقط من منتجاتها في أمريكا الشمالية ، والتي يرى Lululemon أنها وسيلة للاستجابة بسرعة وفعالية لاتجاهات السوق المتغيرة.
من هم المنافسون الرئيسيون لـ Lululemon؟
لقد نجحت Lululemon في نموذج أعمالها. ومع ذلك ، يجب أن يدرك المستثمرون أن الشركة تواجه مجموعة متنوعة من المخاطر ، مثل أذواق المستهلكين المتقلبة ونموذج الأعمال الذي يعتمد بشكل كبير على الموردين. علاوة على ذلك ، تواجه Lululemon منافسة متزايدة في صناعة الملابس الرياضية من عمالقة البيع بالتجزئة Nike (NKE)و Adidas (ADDYY) و Under Armor (UA).
الخط السفلي
سمح نموذج أعمال Lululemon للشركة بتكوين مكانة خاصة بها في سوق مزدحمة. على الرغم من الأرباح الفصلية الرائعة ، لا تدفع الشركة أرباحًا للمساهمين وتحتفظ بأرباحها لتمويل النمو في الخارج. ومع استمرار توسع Lululemon ، يجب على المستثمرين أن يدركوا المخاطر التي تواجهها الشركة من المنافسة القوية والمستهلكين المتقلبين وقضايا الموردين المحتملة.