كيف يمكن للمستشارين الاستفادة من مكانة الطبيب
إذا كنت تبحث عن إضافة أطباء إلى قائمة العملاء لديك؟ هناك بعض التقنيات المجربة والحقيقية المستشارين الماليين يمكن توظيفها للاستفادة من هذا الجزء المرغوب فيه من السوق والذي يحتمل أن يكون مربحًا.
تعرف على شرائح السوق
في حين أن معظم الأطباء من الأثرياء ، فإن رواتبهم تتراوح حسب تخصصاتهم. ابحث في التخصصات الفرعية المختلفة لتضييق نطاق التخصص الذي يجعلك تستهدف أكثر من الناحية المالية. ضع في اعتبارك متوسط الرواتب التالي من استطلاع Medscape ، والذي تم تقسيمه حسب التخصص:
1. جراحة العظام: 511000 دولار
2. أمراض القلب: 438000 دولار
3. جراحة المسالك البولية: 417000 دولار
4. أمراض الجهاز الهضمي: 419000 دولار
5. الأشعة: 427 ألف دولار
6. التخدير: 398000 دولار
7. الجراحة التجميلية: 497000 دولار
8. الأمراض الجلدية: 411000 دولار
9. الجراحة العامة: 364 ألف دولار
10. طب وجراحة العيون: 378000 دولار
11. علم الأورام: 377000 دولار
12. العناية الحرجة: 355000 دولار
13. طب الطوارئ: 357000 دولار
14. طب الرئة: 342.000 دولار
15. أمراض النساء والتوليد: 308000 دولار
16. أمراض الكلى: 306000 دولار
17. علم الأمراض: 318000 دولار
18. علم الأعصاب: 280 ألف دولار
19. أمراض الروماتيزم: 262 ألف دولار
20. الطب النفسي / الصحة العقلية: 268000 دولار
21. الطب الباطني: 251000 دولار
22. مرض السكري / الغدد الصماء: 236000 دولار
23. طب الأطفال: 232،000 دولار
24. طب الأسرة - 234000 دولار
25. فيروس نقص المناعة البشرية / الأمراض المعدية - 246000 دولار
تخصصات مختلفة واحتياجات مختلفة
غالبًا ما تشير التخصصات المختلفة إلى احتياجات مختلفة. من المرجح أن يتخلى بعض المتخصصين عن التأمين ضد الممارسة بسبب تصاعد التكاليف. البعض الآخر أكثر استعدادًا للعمل على أساس الكونسيرج النقدي فقط من أجل تجنب القواعد التنظيمية الحكومية وأعباء التأمين. ستتيح لك معرفة اتجاهات تخصص معين أن تكون أكثر حزمًا عند الدخول إلى هذا السوق.
تواصل مع المحترفين المساعدين
ضع في اعتبارك الشراكة مع خبراء في مجالات أخرى لإثارة اهتمام الأطباء من خلال لجنة شاملة وقائمة واحدة من المتخصصين في إدارة الثروات. من المرجح أن يؤدي الارتباط بوكلاء التأمين والمحاسبين ومحامي العقارات إلى توليد الإحالات. سيسمح لك ذلك بمشاركة المعلومات والحصول على مسار داخلي لعملائهم من الأطباء ، مما يجعلهم مفيدًا معلومات عن أشياء مثل خطط حماية الأصول للطبيب والتأمين على الحياة والعجز والبيع والشراء الاتفاقات. كلما عرفت أكثر ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للاجتماعات الأولية مع العملاء المحتملين الجدد.
اقرأ التداولات
استخدم وسائط التجارة لصالحك. لا يوجد نقص في المجلات التي تلبي احتياجات مهنة الطب ، ولا تنشر هذه المنشورات مقالات تتعلق بالنهاية العلمية للتخصص فقط. كما أنها تحتوي على أجزاء حول أسلوب الحياة وإدارة المكاتب والاستثمار والتمويل.
تبحث هذه المنشورات باستمرار عن زوايا جديدة ومثيرة للاهتمام لملء صفحاتها - ويفضل أن تكون مؤلفة من قبل أولئك الذين يعرفون. فلماذا لا ترفع يدك وتطلب كتابة مساهمة؟ لا تقلق إذا لم تكن الكاتب الأكثر إقناعًا ؛ يمكنك دائمًا استئجار كاتب شبح لصياغة أفكارك في سرد مقنع. وبمجرد أن يكون لديك عدد قليل من المقالات المنشورة تحت حزامك ، يمكنك استخدامها لإنشاء مجموعة صحفية لعرضها على المحررين وتبسيط عملية كتابة المقالات المستقبلية. أخيرًا ، فإن عرض إعادة طبع مقالاتك المرسلة إلى العملاء المحتملين من الأطباء سيعزز مكانتك كرائد فكري في مساحة إدارة أصول الطبيب.
تخصيص العروض
تخصيص عروض الخدمات المالية الخاصة بك لهذا المكانة. نظرًا لأن الأطباء يمكنهم تخصيص عشر سنوات من حياتهم لصقل مهاراتهم ، فإنهم سيقدرون المستشارين الماليين الذين لديهم فهم عميق لاحتياجاتهم الخاصة على قاعدة غير الأطباء. استثمر الوقت والمال في تصوير مقطع فيديو على الويب مخصص للأطباء على وجه التحديد ، ويتطرق إلى المجالات الفريدة بالنسبة لهم. أخبرهم أنك ستبقى متأخرًا لاستيعاب أيامهم الطويلة أو اعرض إجراء جلسات مراجعة عبر الإنترنت في الوقت الذي يناسبهم.
الخط السفلي
إن وضع هذه التوصيات المذكورة أعلاه موضع التنفيذ سوف يتطلب بالفعل قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد والمثابرة. ولكن بالنسبة للمستشارين الماليين الراغبين في قطع المسافة ، يمكنهم زيادة فرص الفوز والاحتفاظ بالشريحة المرغوبة من العملاء من الأطباء الأثرياء في السوق.