إيجابيات وسلبيات حروب الأسعار

أ حرب الأسعار هو عندما تقوم شركتان أو أكثر من الشركات المنافسة بتخفيض أسعار المنتجات أو الخدمات المماثلة بهدف سرقة العملاء من منافسيهم - أو الحصول على الحصة السوقية. يمكن أن تأتي حروب الأسعار بتكلفة كبيرة لأنها تقلل الشركة هوامش الربح على المدى القصير. ومع ذلك ، إذا اكتسبت الشركة زيادة كبيرة في حصتها في السوق ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة الربحية على المدى الطويل - خاصةً إذا لم تعد المنافسة تهديدًا قابلاً للتطبيق.

هناك عدد من إيجابيات وسلبيات حروب الأسعار للشركات المعنية وكذلك المستهلكين الذين يتم مغادرتهم.

كيف تعمل حروب الأسعار

واحدة من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا التي تستخدمها الشركات لزيادة حصتها في السوق هي خفض أسعارها. إذا خفضت الشركات المنافسة أيضًا أسعارها ، يمكن أن تحدث حرب أسعار. غالبًا ما تضرب حروب الأسعار الصناعات التي توجد فيها منافسة شديدة والعديد من المنتجات المماثلة. في ظل هذه الظروف ، هناك حافز كبير للمنافس لخفض الأسعار من أجل الحصول على حصة أكبر من السوق.

غالبًا ما تضطر الشركات المنافسة إلى أن تحذو حذوها وخفض أسعار منتجاتها أيضًا. نتيجة لذلك ، يزداد عدد مبيعات المنتجات ، ولكن يتم بيع كل منتج بسعر أقل - مما قد يؤدي إلى انخفاض الأرباح على المدى القصير. في مرحلة ما ، تصل إحدى الشركات المنافسة عادةً إلى نقطة الانهيار ، مما يعني أنها لا تستطيع خفض أسعارها بدرجة أقل. وإلا ، فإنهم يخاطرون بخسارة الأرباح وربما الإضرار بقدرة الشركة على البقاء على المدى الطويل. حتى الشركات ذات الموارد المالية الأقل قد تتوقف عن العمل.

في كثير من الأحيان ، غالبًا ما تكون الأسعار المنخفضة مصحوبة بمنتجات أو خدمات أو حوافز إضافية لتبديل المنتجات. قد تتضمن بعض استراتيجيات التسويق التي تتضمن اكتساب حصة في السوق تقديم عرض مجاني الخدمة المستندة إلى الاشتراك لمدة عام واحد ، والخدمات المضافة التي تأتي مع شراء منتج ، أو عرض Buy-one-get-one-free (BOGO). مهما كانت الإستراتيجية المستخدمة ، فإن الإستراتيجية الكامنة وراء حرب الأسعار هي الحصول على حصة في السوق وفي هذه العملية ، تضر بالمنافسة.

مزايا حروب الأسعار

للمستهلكين ، انخفاض الأسعار يعني صفقات أفضل. أيضًا ، يمكن للمستهلكين الاستفادة من المنتجات والخدمات الإضافية المقدمة أثناء حرب الأسعار. على سبيل المثال ، إذا كانت شركات السيارات منخرطة في حرب أسعار ، فقد يكون المستهلكون قادرين على الحصول على سعر منافس لسيارة من الطراز الرفيع والتي كانت ستصبح باهظة الثمن لولا ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتمكن المستهلكون أيضًا من الحصول على تمويل أفضل أو شروط خدمة أفضل للإصلاح ، مثل ضمان أطول - كل ذلك بفضل حرب الأسعار.

يمكن للشركات والعاملين الاستفادة من حروب الأسعار حيث يمكن للفائز أن يصبح أكثر ربحية من الناحية المالية ويضمن استمراره - مما يؤدي إلى المزيد من فرص العمل للاقتصاد.

عيوب حروب الأسعار

ومع ذلك ، يمكن أن تكون هناك عواقب وخيمة من حروب الأسعار. إذا قامت شركة كبيرة بإخراج المنافسين من العمل من خلال التخفيض الشديد في الأسعار ، فسيتم ترك المستهلكين أمام خيارات أقل في النهاية. مكاسب الشركة المتبقية قوة التسعير بمرور الوقت لأنه لم يعد هناك مجموعة ثابتة من المنافسين. نتيجة لذلك ، يمكن للشركة التي اكتسبت حصة كبيرة في السوق أن ترفع الأسعار حسب الرغبة - وهو ما يمكن أن يكون نتيجة طويلة الأجل للمستهلكين.

أيضًا ، يتم ترك العمال مع عدد أقل من الشركات في اقتصادهم المحلي للعمل فيها. يمكن أن يكون الضرر الناجم عن حروب الأسعار قاسيًا بشكل خاص في مناطق من البلاد لا يوجد بها سوى عدد قليل من الشركات لتوظيف الأشخاص. مع انخفاض المنافسة ، يضطر العمال إما إلى قبول وظائف منخفضة الأجر أو الانتقال إلى منطقة أخرى حيث الوظائف أكثر وفرة.

كيف يمكن للشركات الاستجابة

مقال في مراجعة أعمال هارفارد يجادل بأن أفضل رد على حرب الأسعار هو محاولة تجنب هذا النوع من الصراع المباشر من خلال استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات المختلفة. على سبيل المثال ، أحد التكتيكات الممكنة هو يميز عرض منتج الشركة من عرض الشركة الأقل تكلفة. إذا تمكنت الشركة من تقديم منتج فريد أو متفوق بطريقة ما ، فستكون في وضع أفضل بكثير للحفاظ على قوتها التسعيرية.

أمثلة على حروب الأسعار

على الرغم من أن حروب الأسعار كانت تتألف عادةً من شركات تقدم منتجات على غرار السلع الأساسية ، فقد توسعت مؤخرًا لتشمل الشركات التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات. تتضمن إستراتيجية التسويق خفض أسعار المنتجات - مما يسمح لهذه الشركات بفرض رسوم على العروض المتعلقة بالخدمة في وقت لاحق.

حرب أسعار السمسرة

انخرطت شركات الوساطة في حرب أسعار طوال عامي 2018 و 2019 في محاولة لكسب ودائع العملاء. الصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) هي منتجات استثمارية شائعة للغاية للمستثمرين. صناديق الاستثمار المتداولة هي صناديق تحتوي على أسهم أو استثمارات تتبع مؤشرًا مثل S&P 500. عادة ما يدفع المستثمرون عمولات لشراء وبيع صناديق الاستثمار المتداولة ، تمامًا كما فعلوا بالنسبة للأسهم.

تشارلز شواب كان من أوائل الوسطاء الذين لم يقدموا أي رسوم معاملات لصناديق الاستثمار المتداولة.ردت شركة Fidelity Investments بسرعة ، وأبرمت صفقتها الخاصة معها iShares لتقديم خيار من عدة صناديق استثمار متداولة بدون رسوم لعملائها.انتقلت Vanguard أيضًا لتقديم صناديق الاستثمار المتداولة الخاصة بها بدون رسوم تداول.

بالنسبة للوسطاء مثل شواب ، فإن الهدف من حرب الأسعار هو كسب عملاء جدد وودائعهم - مما يسمح للشركة ببيع منتجاتها المصرفية وخدماتها الاستشارية لإدارة الثروات.

حرب أسعار الطيران

صناعة الطيران هي مثال كلاسيكي لبيئة حروب الأسعار. ينظر المستهلكون إلى السفر الجوي على أنه أ سلعة المنتج - النقل من النقطة أ إلى النقطة ب. نظرًا لأن عروض الخدمات لشركات الطيران المختلفة متشابهة جدًا ، ينظر المستهلكون في المقام الأول إلى السعر عند الشراء. وقد أدى ذلك إلى حروب أجرة مستمرة تقريبًا في أسواق مختلفة حول العالم. كلفت حرب أجرة واسعة النطاق في عام 1992 صناعة الطيران الأمريكية أكثر من 4 مليارات دولار في بضعة أشهر فقط ، وفقًا لما ذكره نيويوركر.