ما تحتاج لمعرفته حول المزادات

ما هو المزاد؟

المزاد هو حدث مبيعات حيث يضع المشترون المحتملون العطاءات التنافسية على الأصول أو الخدمات إما في شكل مفتوح أو مغلق. المزادات شائعة لأن المشترين والبائعين يعتقدون أنهم سيحصلون على صفقة جيدة لشراء الأصول أو بيعها.

كيف تعمل المزادات

في شكل مفتوح ، جميع مقدمي العطاءات على علم بالعطاءات المقدمة. في شكل مغلق ، لا يكون مقدمو العطاءات على علم بالعطاءات الأخرى. يمكن أن تكون المزادات مباشرة ، أو يمكن إجراؤها على منصة على الإنترنت. يتم بيع الأصل أو الخدمة المعنية للطرف الذي يضع أعلى عرض في مزاد مفتوح وعادةً لمن يدفع أعلى سعر في مزاد مغلق.

مثال على المزادات

فتح المزادات

في المزاد المفتوح ، تجتمع الأطراف في مكان مادي أو تبادل عبر الإنترنت للمزايدة على الأصول. الطرف المهتم على علم بمبالغ العطاء المتنافسة ويستمر في رفع عطاءه حتى يتم الإعلان عن الفائز للمزاد (أي أنهم قدموا آخر أعلى عطاء خلال المهلة الزمنية للمزاد) أو حتى يقرروا الانسحاب من مزايدة.

تشمل أمثلة المزادات أسواق الماشية حيث يشتري المزارعون الحيوانات ويبيعونها أو مزادات السيارات أو غرفة المزاد في سوثبيز أو كريستي حيث يعرض هواة جمع الأعمال الفنية على الأعمال الفنية. سوق eBay الرائد على الإنترنت عبارة عن مجموعة من المزادات عبر الإنترنت.

مزادات الصيغة المغلقة

في العديد من المعاملات التجارية ، بما في ذلك بيع أصول الشركة أو شركة بأكملها ، يتم إجراء المزادات في شكل مغلق حيث تقدم الأطراف المهتمة عطاءات مختومة للبائع. لا يعرف سوى البائع مبالغ العطاء هذه. يجوز للبائع اختيار عقد جولة واحدة فقط للمزايدة ، أو يجوز للبائع اختيار مزايدين أو أكثر لجولة مزاد إضافية.

في الحالة التي يكون فيها تقسيم شركة أو الشركة بأكملها معروضًا للبيع ، لا يكون السعر هو المقابل الوحيد. قد يرغب البائع ، على سبيل المثال ، في الحفاظ على أكبر عدد ممكن من الوظائف لموظفيها. إذا لم يقدم العارض أعلى سعر ولكن يمكنه تقديم أفضل الشروط لاستمرارية الموظفين ، فيجوز للبائع اختيار مقدم العطاء هذا.

المزادات الحكومية

قد تصبح الممتلكات ملكية مملوكة للحكومة من خلال عمليات الشراء العادية أو إذا تم حبسها بسبب عدم دفع الضرائب ، أو لأسباب أخرى. يمكن للمستثمرين المهتمين بالأراضي والأصول الأخرى حضور مزاد على الممتلكات المملوكة للحكومة، والتي قد تباع في النهاية بأسعار مغرية.

على سبيل المثال ، افترض أن الشركة المصنعة تعلن إفلاسها. إذا كانت الشركة المصنعة تدين أيضًا بمبلغ كبير من الضرائب ، فيجوز للحكومة الاستيلاء على رأس مالها المعدات ، بما في ذلك المباني والآلات والمعدات والمركبات والأدوات وبيعها بالمزاد للآخرين الشركات المصنعة. هناك حافز للمصنعين الآخرين لشراء هذه السلع الرأسمالية في المزاد لأنهم قادرون على دفع مبلغ أقل مقابل المعدات المستخدمة مما لو اشتروا معدات جديدة تمامًا.

المزادات التقليدية مقابل. المزادات الهولندية

البديل من المزاد التقليدي هو أ مزاد هولندي. استخدمت Google (التي أعيدت تسميتها باسم Alphabet Inc.) هذه العملية عندما أصدرت طرحها العام الأولي (IPO) في عام 2004. في هذا الشكل من المزاد ، يقدم المشترون المحتملون عطاءات تتضمن عدد الأسهم المطلوبة والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل تلك الأسهم.

في حالة Google ، بعد المزاد ، قام المتعهدون بفرز العطاءات لتحديد الحد الأدنى للعطاء الذي سيقبلونه من المشترين. تم تسعير الاكتتاب العام بسعر 85 دولارًا للسهم.

يشير المزاد الهولندي أيضًا إلى نوع المزاد الذي يتم بموجبه خفض سعر عنصر ما حتى يتم طرح عطاء. أول عرض تم تقديمه هو العرض الفائز وينتج عنه بيع ، على افتراض أن السعر أعلى من سعر الاحتياطي. هذا على عكس الخيارات النموذجية ، حيث يرتفع السعر مع تنافس مقدمي العروض. المزادات الهولندية نادرة في تسعير الاكتتابات العامة.

كيفية شراء منزل في مزاد

يبدأ معظم الأشخاص المهتمين بشراء عقار من خلال تصفح قوائم العقارات على الإنترنت أو العمل مع وكيل عقارات. ومع ذلك ، هناك خيار ثالث للراغبين في شراء منزل: يمكنك أيضًا شراء عقار في مزاد.

هناك طريقتان يمكن أن ينتهي بهما بيع المنزل بالمزاد العلني: الرهن أو مزادات التخلف عن سداد ضريبة الممتلكات. في السيناريو الأول ، يتم بيع منزل ممنوع في المزاد العلني لأن صاحب المنزل لم يدفع الرهن العقاري لبضعة أشهر على الأقل. بعد أن يتخلف الرهن العقاري عن السداد ، قد ينتهي به الأمر الحجز على الشيء المرهون. يمكن لمقرض صاحب المنزل طرح المنزل للبيع بالمزاد وإجبار صاحب المنزل على الخروج لعدم السداد. ثم يتم بيع المنزل بالمزاد العلني من قبل أمناء البنك المعينين.

وبالمثل ، قد ينتهي الأمر بالمزاد العلني للمنزل إذا لم يدفع صاحب المنزل المبلغ المقدر الضرائب العقارية. في هذه الحالة ، تقوم مصلحة الضرائب غير المدفوعة وليس البنك بالاستيلاء على الممتلكات. يتم إجراء المزاد من قبل عمدة محلي أو كاتب أو المقاطعة أو سلطة الضرائب المحلية مراقب الحسابات مكتب.

يمكنك العثور على المزادات المنزلية من خلال الحكومات المحلية ووكلاء العقارات والمواقع المختلفة على الإنترنت. في حين أن هناك مخاطر كبيرة لشراء منزل في المزاد ، فإن إحدى الفوائد المحتملة هي أنك قد تكون قادرًا على الشراء بسعر مخفض. قد تواجه أيضًا منافسة أقل عند شراء منزل في مزاد (مقابل شراء منزل بالطريقة التقليدية).

مزايا وعيوب المزادات

هناك مزايا وعيوب للمزادات. في بعض الأحيان ، يمكن للناس العثور على عناصر نادرة في المزادات. وهناك دائمًا احتمال أن يتمكن المشتري من شراء عنصر بسعر مخفض في المزاد.

في حالة شراء عقار من خلال المزاد ، يمكن لهذه العملية أن تردع بعض المشترين المحتملين بسبب طبيعتها التنافسية.

عندما يتعلق الأمر ببيع أصول الشركة أو شركة بأكملها ، فهناك العديد من المزايا للبائع لأنها تتحكم في عملية المزاد بأكملها. يمكنهم خلق بيئة تنافسية من أجل تعظيم قدرتهم على المساومة ، وفي النهاية تحقيق سعر أعلى.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون سعر إجراء عملية بيع بالمزاد كبيرًا. يجب أن يكون لدى البائع استراتيجية لعملية المزاد ، وهذا يتطلب خدمة المستشارين الماليين والقانونيين.

في حين أن الحصول على صفقة هو دائمًا احتمال ، إذا كان هناك العديد من مقدمي العطاءات ، فمن الممكن أيضًا أن المشتري في المزاد سيدفع بالفعل أكثر بسبب المنافسة المحتملة للآخرين مقدمي العطاءات.

أسئلة وأجوبة المزاد

من الذي يظهر على أغلى بطاقة بيسبول تم بيعها في المزاد؟

تم بيع بطاقة بيسبول Honus Wagner مقابل 3.12 مليون دولار في عام 2016.

هل يمكنك التراجع عن المزاد العلني؟

إذا قدمت عرضًا وأدركت بسرعة أنه كان خطأ ، فقد تسمح لك دار المزاد بالخروج من العطاء والانتقال إلى صاحب أعلى عرض سعر تالي. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال دائما. في المزاد الحي ، يمثل العطاء التزامًا قانونيًا. من الممكن أيضًا أن تتم مقاضاتك إذا حاولت التراجع عن المزاد.

متى تكون المزادات غير قانونية؟

هناك أنشطة معينة في المزاد تعتبر غير قانونية. في بعض البلدان ، المزايدة الحلقية ، وهي ممارسة المزايدة على شيء خاص به في محاولة لزيادة المنافسة. تحظر بعض البلدان أيضًا المزايدة على الثريا ، وهي عملية رفع العطاءات الزائفة عند الضرورة مرات في العطاء من أجل خلق مظهر طلب أكبر أو لتمديد العطاءات قوة الدفع.

قد يحدث التواطؤ أيضًا في عملية تقديم العطاءات ، أي عندما تجتمع مجموعة صغيرة من مقدمي العطاءات معًا وتشكل مجموعة ، وبالتالي ، تتلاعب بنتيجة المزاد. في نهاية المزاد الرسمي ، قد تجتمع مجموعة مقدمي العطاءات في مزاد غير رسمي. هذه الممارسة غير قانونية أيضًا في بعض البلدان.

ماذا يحدث إذا لم يقم أحد بالمزايدة في المزاد؟

إذا لم يقم أحد بالمزايدة في مزاد ، فيجوز للمزاد أن يقوم بالمزايدة. إذا لم يتم تقديم أي عطاءات على عقار في مزاد ، فيجوز للبائع رفض إعادة طرح العقار للمزاد. في هذه الحالة ، قد يتفاوض المالك بدلاً من ذلك مع المشترين المحتملين.

ما هو المزاد العكسي؟

أ عكس الاتجاهn هو نوع من المزادات التي يقدم فيها البائعون عروض الأسعار التي يرغبون في بيع سلعهم وخدماتهم بها. يقدم المشتري طلبًا للحصول على سلعة أو خدمة مطلوبة. ثم يقدم البائعون عطاءات بالمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل السلعة أو الخدمة ، وفي نهاية المزاد ، يفوز البائع صاحب أقل مبلغ.

كيف يعمل المزاد الصامت؟

في المزادات الصامتة ، يتم عرض العناصر المعروضة للبيع للحضور لتقديم العطاءات والشراء. لا يوجد بائع بالمزاد في المزادات الصامتة ؛ يضع المشاركون عطاءاتهم بصمت وبشكل مجهول على ورقة العطاء باستخدام رقم العطاء.

كيف تربح مزاد eBay؟

على موقع eBay ، يمكن للأفراد إنشاء قوائم للعناصر التي يرغبون في بيعها. تتضمن هذه القوائم عادةً وصف العنصر والصور وخيارات الدفع والشحن. هناك طريقتان مختلفتان يمكنك من خلالهما شراء العناصر على موقع eBay. يقدم بعض البائعين ميزة "اشتريها الآن" حتى تتمكن من شراء السلعة ودفع ثمنها على الفور. القوائم الأخرى هي المزادات التي يفوز فيها أعلى مزايد بالعنصر. إذا كانت السلعة عبارة عن مزاد ، يختار البائع سعرًا مبدئيًا ويمكن للأطراف المهتمة المزايدة على مشترين آخرين.