من تعرفه قد يكون أكثر أهمية

يبدو أن التركيز على الآباء والمدرسين جميعًا عندما نكبر هو أهمية بناء "ما نعرفه" ، لكنهم لم يفعلوا ذلك أبدًا مرة واحدة تطرّق إلى أهمية بناء "من نعرفه". لماذا ركزوا كثيرًا على التعلم ، بدلاً من بناء الروابط و a شبكة الاتصال؟ في الواقع ، إنها العبارة الشائعة ، "من تعرفه ، وليس ما تعرفه" التي تبدو حقيقية في الحياة اليومية. من تعرفه قد يكون أكثر أهمية - أو على الأقل ، يكون بنفس أهمية ما تعرفه في الحصول على فرص مهنية. إليكم السبب.

"ما تعرفه" مهم

لا تفهموني خطأ ، "ما نعرفه" لا يزال مهمًا للغاية. كلما تعلمنا أكثر في المدرسة ومن خلال تجاربنا ، أصبحنا مجهزين بشكل أفضل للتعامل مع التجارب الجديدة. ستكون مهاراتنا ومعرفتنا بوابتنا للتعليم ما بعد الثانوي وكسب المزيد في وظائفنا المستقبلية. لقد وجد أن أولئك الذين يتابعون التعليم بعد الثانوي يميلون إلى كسب حوالي 200 ألف دولار في حياتهم أكثر من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

ستكون دراستنا وخبراتنا ذات قيمة دائمًا. بالنسبة للجزء الأكبر ، ستحدد هذه الأشياء الوظائف التي نحصل عليها والشركات. إذا كنت لا تعرف إجابات بعض الأسئلة الرئيسية لأصحاب العمل اسأل في إعدادات المقابلة

، ربما لن تحصل على الوظيفة. ومع ذلك ، قد لا تحصل على المقابلة أبدًا في المقام الأول إذا كنت لا تعرف الأشخاص المناسبين. في بعض الأحيان ، إذا كنت تعرف شخصًا ما ، فقد لا يهتم حتى بمهاراتك أو تعليمك.

لا تنس "من تعرف"

بالنسبة لأولئك الذين يعتقدون أن المهارات أكثر أهمية من الاتصالات ، فكر في موقف يأمل فيه طالبان جامعيان في الحصول على المركز الأخير في برنامج معين للخريجين. الشخص الأول لديه درجات أفضل من الثاني ، لكن الثاني هو أفضل أصدقاء مع ابن عميد القبول. من برأيك سيحصل على هذا المكان الأخير؟

الآن ، ماذا عن الموقف الذي يوجد فيه منصب وظيفي جديد يتم فتحه في شركة مرموقة ، ويبقى اثنان من المرشحين النهائيين؟ على الرغم من أن أحد المرشحين قد يكون لديه خلفية تعليمية أفضل وخبرة عمل أكثر صلة بقليل ، دعنا نقول أن المرشح الآخر يعرف شخصًا يحظى بالاحترام داخل الشركة. من الممكن أن يكون هذا الشخص المحترم قد أحال شخصيًا وأوصى المرشح الثاني ، مما يمنحهم تصويتًا قيمًا بالثقة. من برأيك لديه فرصة أفضل للحصول على الوظيفة؟ في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن يكون لدى الشخص الثاني فرصة أفضل. وفقًا لدراسة أجرتها CareerXRoads ، فإن الإحالات هي المصدر الأول للتعيينات الجديدة. يأتي ما يقرب من 28٪ من التعيينات الجديدة من إحالات الموظفين.

التشبيك لرواد الأعمال

"من تعرف" أكثر أهمية بالنسبة إليه رجال الأعمال. أليس هايمن ، مؤلفة كتاب "Connecting Your Way to New Business"," يدعم أهمية بناء رواد الأعمال "من يعرفون" ، قائلاً "إن بناء شبكة سيساعد رواد الأعمال على طرح منتجاتهم في السوق والحصول على الأشخاص المناسبين في أماكنهم".

يمكن للاتصالات الصحيحة أن تساعد رواد الأعمال على الارتقاء بأعمالهم إلى المستوى التالي بعدة طرق مختلفة. من فهم جميع القضايا القانونية من خلال الاتصال بمحام لإيجاد أصحاب رؤوس الأموال للمساعدة في تكاليف بدء التشغيل ، تساعد الاتصالات رواد الأعمال بطرق كبيرة.

على الرغم من أن الشخص قد لا يكون لديه المعرفة والخبرة التقنية تحت حزامه ، إلا أنه إذا كان لديه الاتصالات الصحيحة ، فقد لا يكون ذلك مهمًا. قد تشعر بعضكم بالإحباط بسبب هذه الحقيقة لأنه ، مثل كثيرين آخرين ، كان تركيزك الأساسي على بناء "ما تعرفه" وليس "من تعرف". لحسن الحظ ، قد تكون معرفة "من تعرفه" أسهل في البناء مما قد يعتقده المرء ، خاصة مع اليوم تكنولوجيا.

كيفية بناء شبكة

يمكن لأي شخص بناء "من يعرفه" طالما يمكنه التواصل مع الآخرين بطريقة أو بأخرى. منذ اللحظة التي نبدأ فيها الاندماج في المجتمع ، يتم منحنا فرصًا متعددة لبناء شبكاتنا. ومع ذلك ، لم نتعلم التركيز على بناء هذه العلاقات والحفاظ عليها ولا يستفيد الكثير منا من هذه الفرص إلى أقصى حد ممكن. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق لبناء ملف شبكة الاتصال مع الاتصالات القديمة والجديدة اليوم.

متصل

LinkedIn هو موقع ويب احترافي للشبكات الاجتماعية حيث يمكن للأفراد وضع ملفاتهم يستأنف أمام العديد من المجندين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مهمة LinkedIn تتمثل في "ربط المهنيين في العالم لجعلهم أكثر إنتاجية و ناجح "ينطلق حقًا من خلال السماح لك بالتواصل شخصيًا مع ملايين المحترفين في كل مكان العالم. إعادة الاتصال بزميل أو زميل سابق في الفصل ليس سوى نقرة واحدة. يعد اكتشاف روابط من الدرجة الثانية لصديق مقرب ميزة أخرى إذا احتجت لاحقًا إلى إحالة أو مقدمة. بالنسبة لأولئك الذين يخجلون قليلاً من مقابلة أشخاص جدد شخصيًا ، يتيح لك LinkedIn أيضًا الاتصال بالآخرين محترفين في مجال عمل مشابه عن طريق مراسلتهم ببساطة ، حتى لو لم تتحدث مع هذا الشخص مطلقًا قبل.

على الرغم من أن موقع LinkedIn هو مكان رائع لبناء شبكة احترافية ، إلا أن الموقع مليء بالطرق لبناء "من تعرفه". الكثير من الاخرين تمكّنك مواقع الوسائط الاجتماعية عبر الإنترنت من إنشاء قائمة من الاتصالات ذات القيمة المحتملة ، حتى لو كان الموقع يتعلق بالتواصل الاجتماعي أكثر من ذلك الشبكات. تمنحك مواقع مثل Facebook و Twitter والعديد من المواقع الأخرى أيضًا القدرة على مقابلة أشخاص قد يكونون قادرين على منحك فرصة كبيرة تالية. بعد كل شيء ، تم تصميم الإنترنت لتسهيل التواصل مع الآخرين.

شخصيا

بالنسبة لأولئك منكم الذين قد لا يكونون مرتاحين في بناء علاقات عبر شبكة الويب العالمية ، أو قد يفضلون فقط مقابلة الأشخاص شخصيًا ، لا تزال هناك العديد من الفرص للقيام بذلك. في النهاية ، لا يزال التواصل وجهًا لوجه أكثر قوة في عالم اليوم الرقمي. كل ما عليك فعله هو الخروج من هناك. من الفصول إلى النوادي ، إلى الألعاب الرياضية والمناسبات الخاصة المصممة خصيصًا للالتقاء والتواصل ، فإن الفرص المتاحة لا حصر لها. كل ما يتطلبه الأمر هو البحث البسيط - حتى بالنسبة لحدث مباشر للتواصل. كل ما عليك فعله هو أن تكون شجاعًا بما يكفي لتعريف نفسك بأشخاص جدد ، وأن تكون منضبطًا بما يكفي لبذل الجهد في بناء العلاقات الصحيحة والحفاظ عليها. قد تكون بعض هذه العلاقات موجودة بالفعل في شبكتك ، لذلك لا تنس أيضًا التفكير في من تعرفه بالفعل!

الخط السفلي

يبدو أن الجميع يركزون كثيرًا على أهمية بناء "ما نعرفه" ، لكن يفشل الكثيرون في ذكر مدى أهمية بناء "من نعرفه". في بعض الحالات ، يمكن أن يكون "من نعرفه" أكثر أهمية من "ما نعرفه". على الرغم من أن الكثيرين منا ليسوا كذلك علمنا كيفية بناء شبكة اتصالاتنا بشكل صحيح من أقراننا ، وهناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكننا القيام بها وبالتالي. سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو شخصيًا ، لدينا الفرصة لبناء "من نعرفه". أنت لا تعرف أبدًا من ستقابله بعد ذلك.