متى يكون من المنطقي أن تسعى الشركة إلى التكامل الرأسي؟

التكامل الرأسي تبدو منطقية كإستراتيجية ، لأنها تسمح للشركة بتخفيض التكاليف عبر أجزاء مختلفة من الإنتاج ، وتضمن مراقبة أكثر صرامة للجودة ، وتضمن تدفقًا أفضل والتحكم في المعلومات عبر الموردين. الهدف من التكامل الرأسي هو عادة زيادة المبيعات والقضاء على التكاليف وتحسين الأرباح من خلال التحكم بشكل أفضل في عملياتها التجارية.

تساعد إستراتيجية أعمال التكامل الرأسي الشركة على إدارة ومراقبة الجوانب المختلفة لعمليات الإنتاج والتوزيع والمبيعات. سلسلة التوريد الخاصة بالشركة عبارة عن شبكة من الشركات التي تشمل الموردين الذين يوفرون المواد الخام والمخزون ، والمنتجين الذين قد يساعدون في عملية الإنتاج ، والمستودعات ، ومراكز النقل والتوزيع ، وكذلك تجار التجزئة الذين يبيعون المنتج النهائي إلى عميل. يساعد التكامل الرأسي الشركة على امتلاك أو التحكم في بعض أو كل اللاعبين ضمن سلسلة التوريد الخاصة بهم.

ومع ذلك ، يمكن للمؤسسة أيضًا أن تختار التوسع دون توحيد عملية بالضرورة ، كما هو الحال عندما تبني شركة شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. ال صناعة النفط والغاز نشط بشكل خاص في التكامل الرأسي ، حيث تميل الشركات في القطاع إلى السيطرة على عمليات الاستكشاف والإنتاج والتسويق والتكرير.

هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التكامل الرأسي ، اعتمادًا على ما إذا كان الهدف هو تقليل التكاليف أو تحسين الكفاءات أو زيادة المبيعات.

التكامل العكسي

التكامل العكسي هو عندما تشتري الشركة أحد مورديها الذي يوفر مخزونها أو المواد الخام. عادةً ما ينتج عن التكامل المتخلف أن يصبح المورد شركة تابعة للشركة المشترية. يُطلق على عملية الاستحواذ التكامل العكسي لأن الشركة تشتري كيانًا في سلسلة التوريد.

يساعد التكامل العكسي الشركات على التحكم في كمية المخزون التي ينتجها المورد. على سبيل المثال ، قد لا يتمكن المورد من مواكبة حجم المبيعات التي تحققها الشركة. يساعد التكامل العكسي الشركة على التحكم بشكل أفضل في حجم إنتاجها ، مما يمنع خسارة المبيعات بسبب عدم قدرة المورد على مواكبة طلب العملاء.

قد تشعر المنظمة أيضًا أن مورديها الحاليين يظهرون نفوذًا كبيرًا عليهم. من خلال التكامل الرأسي المتخلف ، يمكن للمؤسسة تقليل أو إزالة النفوذ الذي يتمتع به الموردون على الشركة ومن خلال القيام بذلك ، تقليل التكاليف. على سبيل المثال ، إذا كان المورد يفرض رسومًا كبيرة على المواد الخام المطلوبة ، فيمكن للشركة شراء المورد وإزالة هامش السعر الذي كان المورد يفرض رسومًا على الشركة. باختصار ، يسمح التكامل الرأسي المتخلف للشركة بتحسين الربحية من خلال التخلص من وسيط.

التكامل إلى الأمام

التكامل إلى الأمام هي إستراتيجية تكامل رأسي تتضمن توسيع الشركة عن طريق شراء شركات موزعين أو متاجر بيع بالتجزئة. يسمح التكامل المتقدم للشركة بتحسين عمليتها من خلال تعزيز سيطرتها على سلسلة التوريد ، وتقريبها من المستخدم النهائي أو العميل. إذا قامت إحدى الشركات بشراء أحد موزعيها ، فيمكن للشركة التحكم بشكل أفضل في قنوات التوزيع الخاصة بها ، مثل الشحن إلى متاجر البيع بالتجزئة ، أو يمكنها الشحن إلى عملائها مباشرة.

يمكن أيضًا إجراء التكامل الرأسي لشراء متاجر البيع بالتجزئة حيث يتم بيع المنتج النهائي للشركة. من خلال امتلاك متاجر البيع بالتجزئة ، تتمتع الشركة بالتحكم المباشر في كيفية تسويق المنتج وتسعيره وبيعه لعملائها.

تشمل أنواع التكاليف التي يمكن تخفيضها أو إزالتها في التكامل الرأسي الأمامي تكاليف النقل وتكاليف المعاملات وتكاليف التسويق بين الشركات. تعمل إستراتيجية التكامل الرأسي الأمامية أيضًا على التخلص من العلامات التي يفرضها الموزعون ومتاجر البيع بالتجزئة مقابل تقديم خدماتهم. توفر هذه التوفير في التكاليف للشركة المرونة لخفض أسعارها لعملائها ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات وتحسين حصتها في السوق. يمكن أيضًا إعادة استثمار وفورات التكلفة في الشركة للمساعدة في دفع تكاليف الاستحواذ الخاصة باستراتيجية التكامل الرأسي.

يمكن للشركات أيضًا الانخراط في تكامل متوازن ، وهو مزيج من التكامل الأمامي والخلفي.

إعتبارات خاصة

تتمثل إحدى عيوب التكامل الرأسي في أن الاستراتيجية تركز جميع الموارد والآفاق على نهج واحد. يمكن أن تكون استراتيجية "كل البيض في سلة واحدة" محفوفة بالمخاطر في بيئة سوق غير مؤكدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون التكاليف التنظيمية والتنسيقية مرتفعة أيضًا.

يجب أن تدرك الشركات أن الاستراتيجية يمكن أن تنطوي على قدر كبير من رأس المال أو المال لتمويل عمليات الاستحواذ. إذا احتاجت الشركة إلى القيام بذلك دين، يجب أن تكون قادرة على سداد هذا الدين من خلال المدخرات والأرباح المتزايدة من الدمج. أيضًا ، قد تؤدي الشركة الناجحة للغاية والمتخصصة في منتج معين إلى إضعاف كفاءاتهم الأساسية من خلال نشر أنفسهم بشكل ضئيل للغاية. ستحتاج الشركة إلى أن تكون قادرة على إدارة الشركات المتعددة أو الفروع بفعالية داخل المؤسسة الأكبر.

التكامل الرأسي مقابل. التكامل الأفقي

التكامل الأفقي يختلف عن التكامل الرأسي. يحدث الدمج الأفقي بين مؤسستين في نفس الصناعة. قد تختار الشركات التكامل الأفقي عندما ترغب في زيادة وتنويع منتجاتها وخدماتها ، والتوسع في أسواق جديدة ، وزيادة حجم شركتها.

يساعد التكامل الأفقي الشركات على إدراك التكلفة التضافر من خلال القضاء على العمليات الزائدة عن الحاجة ، وتحسين القدرة الإنتاجية ، ومشاركة التكنولوجيا. تشمل أمثلة التكامل الأفقي عمليات اندماج أسماء المنتجات المنزلية Procter & Gamble و Gillette في عام 2006 ، وشركات النفط Exxon و Mobil في عام 1999.

التكامل الرأسي هو شراء الشركات ضمن سلسلة التوريد الحالية للشركة بدلاً من التكامل الأفقي ، وهو شراء منافس.

أمثلة على التكامل الرأسي

يعد استحواذ America Online على مزود الوسائط والمحتوى Time Warner في عام 2000 مثالاً على التكامل المتخلف. تشمل عمليات الدمج الخلفية رفيعة المستوى داخل قطاع التكنولوجيا استحواذ Google على Motorola Mobility Holdings وشراء eBay لـ PayPal. إن شراء شركة Boise Cascade الورقية لشركة OfficeMax عام 2003 ، هو توضيح للتكامل المتقدم.

شركة منتجات التجميل Avon هي شركة أخرى سعت إلى التكامل مع الخلف. قامت المنظمة بذلك من خلال المغامرة في إنتاج بعض مستحضرات التجميل الخاصة بها ، بدلاً من التركيز فقط على مبيعات وتسويق المنتج. وفي الوقت نفسه ، أصبحت شركة تصنيع الملابس Levi Strauss & Co. أكثر تكاملاً من خلال فتح متاجر البيع بالتجزئة لتسويق منتجاتها.