The Wide Variety Strategy for Retailing

Co je široká rozmanitost?

Strategie široké škály je a merchandising strategie, která při přilákání zákazníků do obchodu spoléhá na působivou škálu zboží. Staromódní obchod za pět a desetník je klasickým příkladem široké škály strategií. V moderní době může koncept nejlépe ilustrovat kontrolovaný chaos v dolarovém obchodě.

Pochopení široké rozmanitosti

Obecně platí, že strategie široké škály je nejvhodnější spíše pro butiky nebo malé obchody než pro velké obchody. Samotný sortiment zboží má zapůsobit. Hluboký sortiment každé kategorie produktu není k jeho získání potřeba.

Různé obchody mohou nabízet různé potraviny a nápoje, výrobky osobní hygieny, drobné domácí a zahradní nářadí, kancelářské potřeby, sváteční dekorace, elektronika, zahradní rostliny, hračky, chovatelské potřeby, zbytkové knihy, nahraná média, šicí potřeby, motorový olej a domácnost výzdoba.

Maloobchodník, který používá širokou škálu strategií, nemá podlahovou plochu pro skladování mnoha různých velikostí a značek konkrétního produktu, ale obvykle má to, co zákazník hledá.

Večerka může například nabízet širokou škálu produktů, ale nebude skladovat půl tuctu značek ve více velikostech. V posledních letech se i lékárenské řetězce, jako jsou CVS a Walgreen, uchýlily k široké škále strategií a skladovaly všeobecné zboží daleko za hranicemi lékařských potřeb.

Nevýhody široké rozmanitosti

Přeprava široké škály produktů omezuje prostor, který je k dispozici pro široký sortiment produktů. Existuje riziko, že spotřebitelé půjdou ke specializovanému prodejci s lepším výběrem konkrétního typu výrobku. Některým podnikům, jako jsou supermarkety, se daří nabízet jak široký sortiment, tak hluboký sortiment.

Široká škála podniků se může také spolehnout na pohodlí, osobní služby a příjemnější nakupování, aby se stala preferovanou destinací pro své zákazníky.

Široká rozmanitost vs. Hluboký sortiment

Maloobchodníci čelí kompromisu při rozhodování, zda uplatnit širokou škálu nebo rozsáhlý program merchandisingu. Pokus o obojí vyžaduje hodně prostoru a v dnešní době to znamená soutěžit velcí maloobchodníci s krabicemi.

Maloobchodníci s menšími prostory mohou využít široký sortiment, pokud se rozhodnou specializovat na určitý produkt nebo produkty, které mohou nabízet v řadě barev, velikostí, stylů a značek.

Strategie hlubokého sortimentu může být nejvhodnější pro poskytování jasně definované demografické skupiny. Maloobchodník může například obstarávat nové rodiče s bohatým sortimentem dětského oblečení, hraček a ložního prádla. Všechny tyto věci lze nalézt v nedalekém obchodě s velkými krabicemi, ale mnoho zákazníků může upřednostňovat dětský butik.