Jak dobře naplánovaný rozpočet na reklamu může maximalizovat zisky

Co je rozpočet na reklamu

Rozpočet na reklamu je odhadem propagačních výdajů společnosti za určité časové období. Ještě důležitější je, že jde o peníze, které je společnost ochotna vyčlenit na dosažení svých marketingových cílů.

Porozumění rozpočtu na reklamu

Rozpočet na reklamu je součástí celkového rozpočtu společnosti na prodej nebo marketing, který lze považovat za investici do růstu společnosti. Nejlepší reklamní rozpočty - a kampaně - se zaměřují na potřeby zákazníků a řešení jejich problémů, nikoli na problémy společnosti, jako je redukce přeplnění.

Při vytváření rozpočtu na reklamu musí společnost zvážit hodnotu utrácení reklamního dolaru vůči hodnotě tohoto dolaru, jak je uznávána příjmy.

Rozpočet a cíle reklamy

Před rozhodnutím o konkrétním rozpočtu na reklamu by měly společnosti provést určitá rozhodnutí, aby zajistily, že rozpočet bude v souladu s jejich propagačními a marketingovými cíli:

• Cílový spotřebitel: Znát spotřebitele a mít jeho demografický profil může pomoci řídit výdaje na reklamu.
• Typ média, které je pro cílového spotřebitele nejlepšíOdpovědí může být mobilní nebo internetová reklama - prostřednictvím sociálních médií -, ačkoli tradiční média, jako je tisk, televize a rádio, mohou být pro daný produkt, trh nebo cílového spotřebitele nejlepší.
• Správný přístup pro cílového spotřebitele: V závislosti na produktu nebo službě zvažte, zda je vhodnou strategií přitažlivost k emocím nebo inteligenci spotřebitele.
• Očekávaný zisk z každého dolaru výdajů na reklamu: To může být nejdůležitější otázka na zodpovězení, stejně jako nejtěžší.

Rozpočty na reklamu: Kolik stačí?

Společnosti mohou určit úroveň pro nastavení rozpočtu na reklamu několika různými způsoby, z nichž každá má svá pozitiva a negativa:

1. Utratit co nejvíce: Tato strategie, která vyčleňuje dostatek peněz na financování operací, je oblíbená u startupů, které vidí pozitivní návratnost investic do reklamy. Klíčem je předvídat, kdy strategie začne vykazovat klesající návratnost, a vědět, kdy strategie změnit.
2. Přidělte procento tržeb: Je to tak jednoduché, jak přidělit konkrétní procento na základě celkových hrubých tržeb nebo průměrných tržeb za předchozí rok. Je běžné, že firma utratí 2% až 5% ročních příjmů za reklamu. Tato strategie je jednoduchá a bezpečná, ale je založena na minulých výkonech a nemusí být tou nejflexibilnější volbou pro měnící se trh. Předpokládá také, že prodeje jsou přímo spojeny s reklamou.
3. Utrácejte, co utrácí konkurence: To je stejně jednoduché jako dodržování průmyslového průměru pro náklady na reklamu. Žádný trh samozřejmě není úplně stejný a taková strategie nemusí být dostatečně flexibilní.
4. Rozpočet na základě cílů a úkolů: Tato strategie, ve které určujete cíle a zdroje potřebné k jejich dosažení, má svá pro a proti. Na druhou stranu to může být nejcílenější a nejúčinnější způsob sestavování rozpočtu. Na druhou stranu to může být drahé a riskantní.