Co je exkluzivní sortiment?

Co je exkluzivní sortiment?

Termín exkluzivní sortiment označuje a merchandising strategie, ve které maloobchodník zobrazuje produktovou řadu singlu výrobce. Toto je obecně součástí exkluzivního ujednání, které je uzavřeno mezi výrobcem a maloobchodníkem. V jiných případech to může nastat, protože maloobchodník se chce bez jakékoli konkurence označit jako nejlepší (a někdy pouze) místo pro produkty konkrétního výrobce.

Vztah obvykle vyžaduje smlouvu, která stanoví podmínky ujednání, včetně délky sortimentu.

Jak fungují exkluzivní sortimenty

Exkluzivní sortiment, kterému se také říká exkluzivní ujednání nebo exkluzivní partnerství, je v mnoha částech výroby a maloobchodu poměrně běžný průmyslových odvětvích. Jsou prominentní v aréně obchodního domu, kde se hlavní hráči snaží odlišit od konkurence prostřednictvím partnerství s konkrétním designérem. Běžně se vyskytují také mezi maloobchodníky s nábytkem, drogeriemi a obchody se speciálními potravinami.

Maloobchodníci a prodejci často používají exkluzivní sortiment k budování povědomí nebo bzučení o novém módním návrháři nebo výrobci. Mají tendenci vytvářet pocit naléhavosti mezi spotřebiteli, kteří se obávají, že jinde nemohou najít určité položky. Propagace exkluzivního sortimentu prostřednictvím reklamy, výloh a mediálních vystoupení, jakož i prostřednictvím sociální média a další online kanály dokážou z konkrétních položek udělat pro spotřebitele nezbytnost.

Výrobce i prodejce se spojují prostřednictvím smluvní dohody o exkluzivitě. Podmínky mohou zahrnovat faktory jako stanovení cen a časový rámec vztahu. Obě strany by měly dospět ke konsensu ohledně sledování a měření jejich pokroku. Nastavení systému řízení s jasnými cíli zajišťuje finanční úspěch a také stanoví očekávání všech zúčastněných. Umožňuje prodejcům a výrobcům ukončit smlouvu, pokud tyto cíle nejsou splněny.

Exkluzivní sortiment poskytuje řadu výhod jak pro výrobce/dodavatele, tak pro prodejce/prodejce, včetně:

• Expozice, zejména novým návrhářům a výrobcům
• Obnovený zájem pro prodejce, kteří mohou mít problémy kvůli silné konkurenci
• Zvýšeno odbyt

Zvláštní úvahy

Tento typ sortimentní strategie může mít za následek, že maloobchodník bude mít jak úzký sortiment, tak mělký sortiment produktů. Hloubka sortimentu je omezená, protože existují pouze produkty jednoho výrobce pro konkrétní řadu pokud výrobce nevyrábí mnoho různých produkty.

Řetězy obchodních domů uzavřely partnerství výhradně se speciálními značkami za účelem vytvoření zážitků z nakupování v omezené edici, včetně zavádění vyskakovací obchody představující jednu nebo vybranou skupinu značek. Obchodníci v luxusních obchodních domech také léta nabízejí lokalizovaný sortiment, jako je vývoj exkluzivních plavebních kolekcí v jejich letovisku nebo v teplých podmínkách.

S rostoucí konkurencí o peněženky zákazníků maloobchodníci na masovém trhu zavádějí podobné strategie do praxe, včetně online maloobchodníků. Rostoucí konkurence od elektronický obchod obchodníci, jako je Amazon, který také nabízí svůj vlastní exkluzivní sortiment, vedl některé maloobchodníky, aby se zaměřili na lokalizovaný sortiment. Tato merchandisingová strategie vyžaduje vývoj odlišných a jedinečných sortimentů specificky zaměřených na každý místní trh a zákaznickou základnu.

Skutečný příklad exkluzivního sortimentu

Obchodníci se smíšeným zbožím pravděpodobněji nabízejí exkluzivní sortiment než specializovaní maloobchodníci, jako jsou Walmart, Gap, Zara a H&M, kteří mají tendenci prodávat a prodávat své vlastní značky výhradně. Výjimkou by byl hostující návrhář nabízející exkluzivní kolekci pro specializovaného prodejce.

Karl Lagerfeld byl jedním z prvních velkých designérů, kteří pracovali výhradně s H&M. První kolekce, která byla uvedena na trh v roce 2004, se okamžitě vyprodala. Maloobchodník také oznámil spolupráci s dalšími špičkovými designéry, včetně Stelly McCartney v roce 2005, Roberto Cavalli v roce 2007 a Jimmy Choo v roce 2009.