Jak prostředník funguje
Co je prostředník?
Termín prostředník je neformální slovo pro zprostředkovatele v řetězci transakcí nebo procesů. Zprostředkovatel nebo zprostředkovatel usnadní interakci mezi stranami, obvykle za provizi nebo poplatek. Někteří kritici tvrdí, že by se firmy a zákazníci měli pokusit „přerušit prostředníka“ přímým jednáním mezi sebou, aby se vyhnuli zvýšeným nákladům nebo provize.
Zprostředkovatelé také vydělávají peníze prodejem produktu za více, než je jeho kupní cena. Tento rozdíl se nazývá „přirážka“ neboli náklady, které kupující nakonec zaplatí. Zprostředkovateli mohou být malé společnosti nebo velké korporace s mezinárodní působností.
Klíčové informace
- Zprostředkovatel je makléř, prostředník nebo zprostředkovatel procesu nebo transakce.
- Zprostředkovatel získá odměnu nebo provizi za služby poskytnuté u odpovídajících kupujících a prodávajících.
- Mnoho průmyslových odvětví a obchodních sektorů využívá zprostředkovatele, od obchodu a obchodu přes velkoobchodníky až po makléře.
Porozumění prostředníkům
V dodavatelském řetězci může zprostředkovatel představovat distributora, který nakupuje zboží od výrobce a prodává jej maloobchodníkovi, často za zvýšenou cenu. Prodejci jsou často považováni za lidi středního věku, například za realitní kanceláře, kteří spojují kupce domů s prodejci.
Některá průmyslová odvětví, ať už podle zásad, infrastruktury nebo mandátu, zahrnují mezivrstvu podnikání. Výrobci automobilů například obvykle neprodávají vozidla přímo spotřebitelům. Místo toho jsou jejich výrobky prodávány prostřednictvím prodejců automobilů, které mohou zahrnovat různé doplňky, možnosti a upgrady upsell auta s vyšší prémií. Prodejci automobilů se snaží prodávat dražší verze automobilů, aby dosáhli vyššího zisku, protože velká část příjmů z prodeje jde zpět výrobci.
Totéž platí pro elektroniku, spotřebiče a další maloobchodní produkty. Prodejci elektroniky a spotřebičů se mohou pokusit nasměrovat zákazníky k produktům vyšší třídy, aby si zajistili vyšší ziskové rozpětí než položky s nízkou cenou. Tito zprostředkovatelé mohou být výrobcem omezeni ve způsobech, jak mohou prodávat výrobek, včetně toho, jak je uváděn na trh nebo zda lze produkt zabalit s jinými položkami a vytvořit tak speciální nabídky.
Vzestup elektronického obchodování změnil dynamiku toho, kde se zprostředkovatel hodí do některých typů průmyslových odvětví, a v reakci na to se legislativa stále vyvíjí.
Zvláštní úvahy
V některých státech může být prodej alkoholických nápojů strukturován tak, aby vyžadoval maloobchodníky, tyčea restaurace k nákupu produktů prostřednictvím distributora alkoholu. Podle těchto zásad nemůže vinařství prodávat své produkty přímo maloobchodníkům. To může omezit dostupnost jejich produktů, protože jsou zavázáni mezilehlým distributorům, kteří kontrolují kanály, kterými mohou předávat své víno.
Tato omezení se mohou vztahovat také na prodej a zasílání jejich produktů z jednoho státu do druhého. Některé státy například zakazují nebo povolují prodej a zasílání produktů, jako je víno, přímo spotřebitelům prostřednictvím online nákupů, čímž se eliminují vrstvy středních lidí. To se ukázalo být spornou výzvou pro distribuční segment průmyslu, který spoléhal na to, že výrobci vína a lihovin budou muset své zboží přepravovat prostřednictvím nich.