Definice výrobce původního zařízení (OEM)

Co je výrobce originálního vybavení (OEM)?

Výrobce původního zařízení (OEM) je tradičně definován jako společnost, jejíž zboží je používáno jako součást produktů jiné společnosti, která poté prodává hotové zboží uživatelům.

Druhá firma se označuje jako a prodejce s přidanou hodnotou (VAR), protože rozšířením nebo začleněním funkcí nebo služeb přidává hodnotu původní položce. VAR úzce spolupracuje s OEM, který často přizpůsobuje návrhy na základě potřeb a specifikací společnosti VAR.

Pochopení výrobce originálního vybavení (OEM)

VAR a OEM spolupracují. Výrobci OEM vyrábějí díly podsestav, které prodávají vozidlům VAR. Ačkoli někteří výrobci OEM vyrábějí kompletní položky pro VAR na trh, obvykle nehrají při určování hotového výrobku přímou roli.

Běžným příkladem může být vztah mezi OEM jednotlivých elektronických součástek a společností, jako je Sony nebo Samsung, která montuje tyto části při výrobě svých HDTV. Nebo výrobce knoflíků, který Ralphovi Laurenovi prodává jeho malá zapínání přizpůsobená písmeny RL jim. Typicky není nikdo integrovaný od výrobce OEM považován za osobu, která hraje zvláště významnou roli v hotovém výrobku, který vychází v rámci značka název.

OEM se tradičně zaměřili na mezi podniky prodeje, zatímco VAR prodávané veřejnosti nebo jiným koncovým uživatelům. Počátkem roku 2019 stále větší počet výrobců OEM prodává své díly nebo služby přímo spotřebitelům (což z nich svým způsobem dělá VAR).

Například lidé, kteří staví vlastní počítače, si mohou koupit grafické karty nebo procesory přímo od společností Nvidia, Intel nebo od maloobchodníků, kteří tyto produkty mají na skladě. Podobně, pokud chce někdo provádět vlastní opravy automobilů, může si často koupit OEM díly přímo od výrobce nebo prodejce, který tyto díly skladuje.

Jedním z nejzákladnějších příkladů OEM je vztah mezi výrobcem automobilů a výrobcem náhradních dílů. Díly, jako jsou výfukové systémy nebo brzdové válce, vyrábí řada různých výrobců OEM. OEM díly jsou poté prodány výrobci automobilů, který je poté sestaví do automobilu. Dokončený vůz je poté uveden na trh prodejcům automobilů a prodán jednotlivým spotřebitelům.

Existuje druhá, novější definice OEM, obvykle používaná v počítačovém průmyslu. V tomto případě může OEM odkazovat na společnost, která nakupuje výrobky, a poté je začlenit nebo rebrandsovat do nového produktu pod svým vlastním jménem.

Například společnost Microsoft dodává svůj software pro Windows společnosti Dell Technologies, která jej integruje do svých osobních počítačů a prodává kompletní počítačový systém přímo veřejnosti. V tradičním slova smyslu je Microsoft OEM a Dell VAR. V příručce k produktu počítače pro spotřebitele je však s největší pravděpodobností označen Dell jako OEM.

Výrobce originálního vybavení (OEM) vs. Aftermarket

OEM je opakem trh s náhradními díly. OEM označuje něco vyrobeného speciálně pro původní výrobek, zatímco trh s náhradními díly se týká zařízení vyrobené jinou společností, které může spotřebitel použít jako náhradu.

Řekněme například, že člověk potřebuje vyměnit svůj termostat do auta, vytvořený výslovně pro jeho Ford Taurus termostaty ABC. Mohou si koupit část OEM, která je duplikátem jejich původního termostatu ABC, který byl použit při původní výrobě vozidla. Nebo si mohou koupit náhradní díl, alternativu vyrobenou jinou společností. Jinými slovy, pokud náhrada pochází také od společnosti ABC, jedná se o OEM; v opačném případě se jedná o trh s náhradními díly.

Spotřebitelé obvykle kupují výrobek na trhu s náhradními díly, protože je levnější (ekvivalent obecný lék) nebo pohodlnější získat. Ale někdy výrobci náhradních dílů odvedou tak dobrou práci při výrobě konkrétního dílu, že se stane známým pro spotřebitele, kteří jej aktivně vyhledávají.

Příkladem toho je úspěch společnosti Hurst Performance společnosti Warminster Township, Penn., Výrobce řadících automobily. Řadiče Hurst se staly tak známými pro svůj vynikající výkon, že kupující automobilů trvali na tom, aby je měli jako náhradní díl, nebo by je někdy koupil a nainstaloval dříve, než by bylo třeba vyměnit originály. Hurst také vyráběl OEM díly pro svalová auta od několika výrobců automobilů.

Zvláštní úvahy

Tato poněkud rozporuplná evoluce v používání pojmu OEM (který lze také použít jako přídavné jméno, jako u „dílů OEM“) nebo dokonce sloveso, protože výrobce říká, že plánuje OEM nové gizmo) je obvykle přičítán hardwaru počítače průmysl.

Některé společnosti VAR, jako jsou Dell, IBM a Hewlett Packard, začaly ve svých produktech přijímat značkové díly z vnějších zdrojů. Časem se tedy OEM začal odkazovat na společnosti, které rebrandují nebo otevřeně používají výrobky jiných výrobců k dalšímu prodeji.

Většina z toho souvisela s tím, za kterou společnost byla zodpovědná záruky, zákaznická podpora a další služby, ale také to odráželo jemný posun v dynamice výroby. V jednom případě společnost Dell přestala používat čipy od anonymních výrobců a pro počítačové procesory ve svých počítačích přešla na Intel.

Jelikož je Intel značkou, přináší přidaná hodnota do počítačů Dell. Společnost Dell to nejen výrazně propaguje (pomocí sloganu „Intel Inside!“), Ale její marketingové materiály také naznačují, že Intel a Dell jsou rovnocennými partnery v oblasti designu procesorů a počítačů. To je v protikladu k tomu, že společnost Dell jen říká společnosti Intel, jak stavět procesory, jako tomu bylo u jejích starých dodavatelů. To vše dělá ze společnosti Dell OEM, a to jak v myslích společností dodávajících smontované díly, tak v oblasti mysl veřejnosti (konec konců, lidé si myslí, že hotový balíček hardwaru a softwaru, který si koupí, je „Dell počítač").