Jaké strategie používají společnosti, aby znovu získaly ztracený podíl na trhu?

Volný trh kapitalismus je ekonomický systém, který může generovat velké bohatství a prosperitu pro národy a jejich občany. Je to také systém definovaný konkurencí, který vytváří vítěze a poražené. Přestože tento konkurenční proces může vést k inovacím a invenci, může také zhoršit tržní podíl stávajících společností, přičemž nejhorší případ vede k bankrot.

Co může společnost dělat, pokud byl její podíl na trhu narušen konkurenci? Existují tři klíčové strategie, které společnosti často používají k opětovnému získání podíl na trhu jakmile dojde ke ztrátě: změny cen, propagační změny a změny produktu. Všechny tři strategie mají jedinečné výhody a všechny jsou rizikové z různých důvodů.

Snížení cen

Společnosti doufají, že snížením cen odlákají zákazníky od konkurence. Výhodou je vyšší podíl na trhu, ale jeho cena: nižší okraje za jednotku.

Tato strategie je zvláště atraktivní pro velké společnosti, které mají vysoké úspory z rozsahu které jim umožňují pracovat buď na nižší úrovni mezní náklady než jejich konkurenti nebo které umožňují provozovat ztrátu v případě potřeby. Je to rizikové, protože jakmile ceny klesnou, může být obtížné je znovu zvýšit, pokud společnost nezíská zpět dostatečný podíl na trhu, aby mohla posílit své konkurenty.

Každý má rád dobrý prodej a možnost nalákat zákazníky na návrat nižšími cenami může být vynikající krátkodobá strategie. Mějte však na paměti, že konkurenti to uvidí a také postupně sníží ceny. Prospívá to spotřebitelům, ale může to vést k závodu ke dnu producentů.

Propagace značky

Dalším přístupem je změnit způsoby propagace, které mohou zahrnovat zvýšení rozpočtu na reklamu nebo používání sílu značky pro firmu. V závislosti na tom, jak dobře vedoucí společnosti identifikují konkrétní problémy, které je třeba řešit, může být hraní s propagačním úsilím velmi úspěšné nebo často jen jednoduše nákladné cvičení.

Například národní prodejce JCPenney v období 2010 až 2012 zejména bojoval s rebrandingem, zatímco konkurent Target (TGT) našel úspěch na počátku dvacátých let minulého století tím, že se sám uváděl na trh jako slevový prodejce „vyšší třídy“.

Reklama, marketing a propagace je osvědčený a skutečný způsob opětovného získání podílu na trhu, ale držte se myslete na to, že reklama je neustálý proces a konkurence vynakládá peníze na reklamu jako studna.

Aktualizace nabídek produktů

Nakonec může společnost předělat své nabídky, aby lépe vyhovovaly potřebám zákazníků nebo poskytly něco nového. Apple (AAPL) tuto taktiku úspěšně vyzkoušel v roce 2014 představením iPhonu 6, výrazně přepracované verze svého smartphonu. Okamžitý zásah umožnil společnosti Apple získat zpět část tržního podílu, který ztratil, od společnosti Google (GOOGL) Android. Tuto strategii lze kombinovat se zvyšováním cen za účelem zavedení dalšího aspektu diferenciace nebo umístění nabídky společnosti jako prémiového produktu.

Konkurence - nikoli nutnost - je matkou inovací v podnikatelském světě. Příchod s novými nebo aktualizovanými nabídkami produktů může fungovat v krátkodobém horizontu, ale pokud společnost nedokáže udržet inovace a generování nových a nových produktů, které budou spotřebitelé v budoucnosti požadovat, nebude mít a trvalý účinek.

Sečteno a podtrženo

V ekonomikách volného trhu vede konkurence k tomu, že různé společnosti vlastní kus různé velikosti koláč, což znamená, že všechny společnosti budou mít jiný tržní podíl na produktu nebo službě, kterou mají prodat.

Když společnost ztratí svůj podíl na trhu vůči konkurenci, existuje několik způsobů, jak to zkusit získat zpět. Patří mezi ně snížení jejich cen, propagace jejich značky a aktualizace jejich nabídky produktů. Všechny tyto strategie mají svá pro a proti a u žádné není zaručeno, že budou fungovat, ale založí společnost na správné cestě k opětovné konkurenceschopnosti.