Definice prodejních, obecných a administrativních výdajů (SG&A)

Co jsou prodejní, obecné a administrativní výdaje (SG&A)?

Prodejní, obecné a administrativní náklady (SG&A) jsou vykazovány ve výkazu zisku a ztráty jako součet všech přímých a nepřímých prodejních nákladů a všech Všeobecné a správní náklady (G&A) společnosti. SG&A, také známá jako SGA, zahrnuje všechny náklady, které přímo nesouvisejí s výrobou produktu nebo poskytováním služby. To znamená, že SG&A zahrnuje náklady na prodej a dodání produktů a služeb a náklady na správu společnosti.

Porozumění prodejním, obecným a administrativním výdajům (SG&A)

SG&A zahrnuje téměř vše, co není zahrnuto v ceně prodaného zboží (COGS). To zahrnuje platy různých zaměstnanců oddělení, jako je účetnictví, IT, marketing, lidské zdroje atd. Zahrnuje také provize, reklamu a jakékoli propagační materiály. V SG&A jsou navíc zahrnuty nájemné, pomůcky a zásoby, které nejsou součástí výroby.

SG&A není přiřazena k výrobním nákladům, protože se zabývá všemi ostatními faktory, které přicházejí s vytvořením produktu. Ve výkazu zisku a ztráty se COGS odečte od hodnoty čistých příjmů za účelem stanovení hrubé marže. Pod hrubou marží jsou uvedeny prodejní, správní a režijní náklady a veškeré další výdaje. Když jsou tyto výdaje odečteny od hrubé marže, výsledkem je čistý příjem. Úrokové náklady jsou jedním z pozoruhodných výdajů, které nejsou zahrnuty v prodejních, správních a režijních nákladech; má ve výkazu zisku a ztráty vlastní řádek. Náklady na výzkum a vývoj také nejsou zahrnuty v prodejních a režijních nákladech.

Náklady na prodej lze rozdělit na Přímo a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. Přímé náklady přímo souvisejí s konkrétním prodávaným produktem. Nepřímé náklady jsou v zásadě položky, za které se vynakládají peníze za účelem získání tržeb. Náklady na přímý prodej se vyskytují pouze při prodeji produktu a mohou zahrnovat náklady na dopravu, poplatky za doručení a provize z prodeje. Náklady na nepřímý prodej jsou náklady, které se vyskytují během výrobního procesu a po jeho skončení hotové reklamy, marketing, telefonní účty, cestovní náklady a platy z prodeje personál.

Výdaje G&A se označují jako nad hlavou společnosti. To jsou náklady, které musí společnost vynaložit na otevření dveří každý den. Náklady na&G jsou vynaloženy při každodenních operacích podniku a nemusí být přímo vázány na žádnou konkrétní funkci nebo oddělení v rámci společnosti. Jsou fixnější než prodejní náklady, protože zahrnují nájemné nebo hypotéku na budovy, veřejné služby a pojištění. Náklady na&G zahrnují také platy personálu v určitých odděleních, jiných než těch, které souvisejí s prodejem nebo výrobou.

Výhody prodeje, obecné a administrativní náklady (SG&A)

SG&A hraje klíčovou roli v ziskovosti společnosti a výpočtu jejího bodu zvratu, což je bod, ve kterém jsou generované příjmy a vynaložené náklady stejné. Je to také jedno z nejjednodušších míst, kde se můžete snažit zvýšit ziskovost. Řezání provozní náklady, například platy neprodejných zaměstnanců, lze obvykle provést rychle a bez narušení výrobních nebo prodejních procesů.

SG&A je také jedním z prvních míst, kde se manažeři snaží omezit propouštění při fúzích nebo akvizicích. Po fúzi existuje řada nadbytečných pozic a zaměstnanců. Tato oblast je snadným cílem pro manažerský tým, který chce rychle zvýšit zisky. Například v den, kdy DuPont a Dow Chemical oznámily v roce 2015 fúzi, oznámily společnosti 5400 zrušení pracovních míst ve snaze ušetřit 750 milionů dolarů na výdajích.

Často kladené otázky

Co zahrnuje prodejní, obecné a administrativní výdaje (SG&A)?

SG&A zahrnuje téměř vše, co není zahrnuto v ceně prodaného zboží (COGS). To zahrnuje platy různých zaměstnanců oddělení, jako je účetnictví, IT, marketing, lidské zdroje atd. Zahrnuje také provize, reklamu a jakékoli propagační materiály. V SG&A jsou navíc zahrnuty nájemné, pomůcky a zásoby, které nejsou součástí výroby.

Jaké jsou náklady na prodej?

Náklady na prodej lze rozdělit na přímé a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. Přímé náklady přímo souvisejí s konkrétním prodávaným produktem. Nepřímé náklady jsou v zásadě položky, za které se vynakládají peníze za účelem získání tržeb. Náklady na přímý prodej se vyskytují pouze při prodeji produktu a mohou zahrnovat náklady na dopravu, poplatky za doručení a provize z prodeje. Náklady na nepřímý prodej jsou náklady, které se vyskytují během výrobního procesu a po jeho skončení hotové reklamy, marketing, telefonní účty, cestovní náklady a platy z prodeje personál.

Co jsou obecné a administrativní (G&A) výdaje?

Náklady na VaV se označují jako režijní náklady společnosti. To jsou náklady, které musí společnost vynaložit na otevření dveří každý den. Náklady na&G jsou vynaloženy při každodenních operacích podniku a nemusí být přímo vázány na žádnou konkrétní funkci nebo oddělení v rámci společnosti. Jsou fixnější než prodejní náklady, protože zahrnují nájemné nebo hypotéku na budovy, veřejné služby a pojištění. Náklady na&G zahrnují také platy personálu v určitých odděleních, jiných než těch, které souvisejí s prodejem nebo výrobou.

Jak mohou být prodejní, obecné a administrativní náklady (SG&A) užitečné?

SG&A hraje klíčovou roli v ziskovosti společnosti a výpočtu jejího bodu zlomu, což z ní činí jednu z prvních oblastí, kterou je třeba při snaze zvýšit ziskovost zkontrolovat. Snížení provozních nákladů, jako jsou platy neprodejných zaměstnanců, lze obvykle provést rychle a bez narušení výrobních nebo prodejních procesů. SG&A je také jedním z prvních míst, kde se manažeři snaží omezit propouštění při fúzích nebo akvizicích.