Co byste měli vědět o Counteroffers
Co je Counteroffer?
Counteroffer je odpověď daná na počáteční nabídku. Counteroffer znamená, že původní nabídka byla odmítnuta a nahrazena jinou. The protinabídka dává původnímu nabízejícímu tři možnosti: přijmout protinabídku, odmítnout ji nebo předložit jinou nabídku.
Counteroffers jsou převládající v mnoha typech podnikání vyjednávání, transakce, soukromé a veřejné obchody mezi dvěma jednotlivci nebo dvěma entitami. Můžete je najít v skutečný stav nabídky, vyjednávání o zaměstnání, prodej automobilů, soukromé umístění, akvizice fúzí, převzetí atd.
Klíčové informace
- Counteroffer je odpověď na nabídku, což znamená, že původní nabídka byla odmítnuta a nahrazena jinou.
- Counteroffers dávají původnímu nabízejícímu tři možnosti: přijmout ji, odmítnout nebo předložit další nabídku a pokračovat v jednání.
- Strany nejsou vázány smlouvou, dokud jeden nepřijme nabídku druhého.
- Protinabídky jsou běžné v obchodních jednáních a transakcích, jako jsou obchody s nemovitostmi, prodej automobilů a pracovní smlouvy.
Porozumění protiútokům
Když se sejdou dvě strany vyjednat transakci nebo obchod, jeden může dát nabídku na stůl. Counteroffer je odpověď na původní nabídku a může změnit podmínky dohody, včetně ceny. Cena může být větší nebo nižší než ta, která byla původně uvedena, podle toho, kdo ji vyrábí. Pokud tedy osoba přijímající původní nabídku nepřijme nebo odmítne, může se rozhodnout znovu vyjednat s protinabídkou.
Paní X se například rozhodne dát svůj dům na trh za 300 000 dolarů. Pan Y to vidí a místo toho nabídne 285 000 $. Paní X se místo toho rozhodne nabídnout protinabídku ve výši 295 000 USD, čímž na pana Y naloží, aby tuto nabídku přijal, odmítl nebo se proti ní postavil a pokračoval v jednání.
Počet stran, kterým může každá strana během jednání čelit, není nijak omezen. Při počítání tam a zpět by každá nabídka měla představovat cenu nižší než předchozí nabídka. Tím je prodávajícímu sděleno, že se kupující blíží konečné nabídce.
Žádná ze stran není povinna se vyrovnat, dokud se nedohodnou na smlouvě, k čemuž dojde po přijetí protinabídky. Tehdy se vytvoří závazná smlouva. Smlouva je vymahatelná vůči kterékoli ze stran. Counteroffer ruší předchozí nabídku a subjekt, který tuto nabídku předložil, za ni již není právně odpovědný.
Při vyjednávání nikdy nenechte emoce ovlivnit jednání - místo toho klást otázky, provádět průzkum a požádat o další čas na zvážení nové nabídky.
Podmínky Counteroffer
Protinabídka může obsahovat vysvětlení podmínek nabídky nebo žádosti o doplňující informace. Dokončení jednání o protinabídce vyžaduje, aby kupující a nabízející přijali podmínky bez dalších podmínek nebo úprav.
Counteroffer je obecně podmíněný. Když prodejce obdrží nízkou nabídku, může prodejce čelit cenou, která je považována za přiměřenou. Kupující může tuto nabídku buď přijmout, nebo znovu odmítnout. Prodávající může nabídce odmítnout. Osoba přijímající protinabídku ji nemusí přijmout.
Příklad Counteroffer
Prodávající například chce prodat vozidlo za 20 000 dolarů. Přijde kupující a nabídne za vozidlo 15 000 $. Nabízející nabízí protinabídku požadující 16 000 $ s cílem získat vyšší cenu. Pokud zájemce odmítne, nemůže nabízející přinutit kupujícího ke koupi vozidla za 15 000 USD, přestože kupující tuto cenu navrhl.