Podobnosti mezi diferenciací produktu a pozicí produktu

Diferenciace a umístění produktu jsou důležitými prvky marketingového plánu a většina marketingových strategií používá obě techniky. Ačkoli se tito dva liší v několika klíčových směrech a sedí v mírně odlišných pozicích v životní cyklus výrobku, diferenciace a umístění produktu mají podobný účel. Obojí je zvláště důležité na trzích, na kterých má výrobek několik konkurentů.

Diferenciace produktů

Pokud jde o diferenciace produktůSpolečnost musí identifikovat vlastnosti svého produktu, které jej odlišují od konkurenčních produktů. Tomu se říká hodnotový návrh produktu-co ho dělá jedinečným. S vědomím hodnotové nabídky produktu je cílem zdůraznit ty vlastnosti, které spotřebitelé považují za atraktivní ve srovnání s konkurenčními značkami. S rostoucím počtem značek se stává diferenciace produktů stále důležitější.

Společné strategie diferenciace mají spotřebitele upozornit na hodnotu, kvalitu nebo jedinečnost produktu. Strategie diferenciace hodnot založená na hodnotě by například mohla zdůraznit, jak produkt ve srovnání s konkurencí představuje dobrou finanční nabídku. V průmyslových odvětvích, jako je pojišťovnictví nebo mezi poskytovateli sítí, může být strategie diferenciace koncepčnější než skutečná hodnota. Geico je například známá svou účinností a přístupností pro získání cenové nabídky pojištění s chytlavým sloganem „15 minut vám může ušetřit 15% a více na pojištění auta“.

Mezitím ostatní pojišťovací společnosti, jako je AAA, stojí za vysoce kvalitními službami a dědictvím v oblasti pojištění.U poskytovatelů sítí od AT&T a Verizon pomáhají odlišit různé sítě tvrzení jako „největší americká síť“ nebo „nejspolehlivější síť v Americe“.Například T-Mobile také poskytuje bezplatné mezinárodní pokrytí mobilního telefonu, což mu dává výhodu nad ostatními sítěmi.

Umístění produktu

Po identifikaci rozdílů přechází marketing na hledání způsobů, jak příznivě umístit produkt v myslích potenciálních spotřebitelů ve vztahu ke svým konkurentům. Marketingový a propagační plán manipuluje se symboly, například na displejích a obalech, a sděluje zprávy na míru cílené na lidi, u nichž je největší pravděpodobnost, že ocení to, co je na trhu.

Umístění produktu umisťuje diferencovaný produkt na trh způsoby a místy, které přitahují pozornost potenciálních zákazníků. Toto umístění se provádí, aby ovlivnilo vnímání produktu spotřebiteli. Zatímco diferenciace produktů je obvykle specifická pro produkt, pozice produktu je spíše o publiku, na které se obchodníci snaží cílit. Například značka, která chce uvádět na trh mladší publikum Millennial nebo Gen Z, by se mohla postavit vedle populárních hvězd nebo celebrit TikTok, aby byla značka trendovější. Na druhou stranu, i když je značka pracího prostředku nejlepší na trhu, pokud je zaměřena na mladší publikum, které nepere své vlastní prádlo, produkt se propadne.

Sečteno a podtrženo

Celkově může být diferenciace produktů součástí strategie umístění produktu mezi jeho konkurenty: zdůrazněním jeho jedinečných vlastností. Ačkoli pozice produktu mění vnímání zákazníků, marketingové sdělení ne vždy ovlivňuje lidi podle přání. Obchodníci mohou špatně pochopit svůj trh a klíčové vlastnosti důležité pro spotřebitele že trh, což znamená marketingový úspěch, vyžaduje promyšlenou diferenciaci produktů a polohování.