Definice křivky údolí smrti
Co je křivka Údolí smrti?
Křivka údolí smrti popisuje období v životě a spuštění ve kterém zahájila svoji činnost, ale dosud nevytvořila příjmy. Termín běžně používaný mezi venture capitalists (VCs), je odvozeno z tvaru vypalování peněžních toků začínající společnosti při vykreslení do grafu. Během tohoto období společnost vyčerpá počáteční vlastní kapitál poskytli její akcionáři.
Klíčové informace
- Křivka údolí smrti je výraz, který VC používají k popisu kritické počáteční fáze začínající společnosti.
- Během tohoto období musí začínající společnosti fungovat bez jakýchkoli stávajících příjmů a spoléhat se na svůj počáteční investovaný kapitál.
- Přežít křivku údolí smrti znamená začít generovat dostatečné příjmy, aby se stal soběstačným, než dojde k vyschnutí počátečního investovaného kapitálu. To je významný milník pro začínající společnosti.
Pochopení křivky Údolí smrti
Křivka údolí smrti začínající společnosti je časový úsek od okamžiku, kdy obdrží svůj počáteční kapitálový příspěvek, dokud se konečně nezačne generovat
příjmy. V tomto období může být pro firmy obtížné získat dodatečné financování, protože jejich Obchodní model dosud nebylo prokázáno. Jak naznačuje jeho název, křivka údolí smrti je pro začínající společnosti náročným obdobím, které se vyznačuje zvýšeným rizikem selhání.Důvodem, proč je křivka údolí smrti pro začínající společnosti tak náročná, je to, že než nový produkt nebo služba začne generovat příjmy, je nutné uhradit řadu výdajů. Patří sem předvídatelné náklady, jako je pronájem kancelářských prostor a platící zaměstnanci, a další náklady, které je obtížnější předvídat, jako je marketing a výzkum a vývoj (Výzkum a vývoj).
Přežití křivky údolí smrti představuje významný mezník v životě začínající společnosti, signalizuje investorům, že přežilo počáteční fázi a má větší šanci dosáhnout splatnost.
Obecně řečeno, čím delší křivka údolí smrti je, tím je pravděpodobnější, že společnost předčasně zkrachuje. Tvar křivky údolí smrti se bude případ od případu lišit v závislosti na faktorech, jako je obchodní plán, specializace v oboru a množství počáteční kapitál investováno do startupu.
Pokud startup nemá pro tuto obtížnou fázi šikovně rozpočet a není připraven pečlivě sledovat své výdaje, bude pravděpodobně bojovat s likvidita problémy. Čím déle křivka údolí smrti přetrvává, tím obtížnější může být pro společnost investovat do růstových iniciativ a začít škálování jeho podnikání.
Příklad křivky údolí smrti
Předpokládejme, že jste zakladatelem začínající společnosti s názvem XYZ Services, která následuje po Software jako služba (SaaS) obchodní model. Nedávno jste získali 5 milionů dolarů z počátečního fundraisingu a očekáváte, že bude trvat tři roky, než XYZ začne generovat příjmy. Očekáváte, že první dva roky budou věnovány vývoji platformy SaaS a třetí rok bude věnován testování softwaru uživatelem, přičemž první prodej bude zahájen na konci tohoto roku.
Společně se svým manažerským týmem vypracujete plán řízení tok peněz po celé toto kritické období. S 20 členy týmu a průměrným platem 70 000 USD odhadujete, že výdaje na mzdy budou za dané období činit 4,2 milionu USD, v průměru 1,4 milionu USD ročně. Kancelářské a administrativní náklady se mezitím odhadují celkem na 300 000 USD, neboli 100 000 USD ročně. Celkově očekáváte, že během prvních tří let utratíte 4,5 milionu dolarů, takže rozpočet na nepředvídané události bude 500 000 dolarů.
Vzhledem k tomu, že očekáváte, že vaše výdaje zůstanou v dohledné budoucnosti zhruba 1,5 milionu dolarů ročně bude muset začít generovat příjmy ve výši nejméně 125 000 USD do čtyř měsíců po skončení tříletého spuštění doba. Pokud tak neučiní, způsobí to, že XYZ propálí svůj pohotovostní rozpočet a bude čelit finanční krizi.
Při vykreslování těchto údajů do grafu vidíte křivku údolí smrti, kterou vaše společnost musí navigovat, aby přežila.