Jaké strategie zaměstnávají společnosti, aby zvýšily podíl na trhu?

Co je podíl na trhu?

Společnosti přibývají podíl na trhu prostřednictvím inovací, posilování vztahy se zákazníky, chytré náborové postupy a získávání konkurentů. Podíl společnosti na trhu je procento, které ovládá z celkového trhu s jejími produkty a službami.

Pochopení podílu na trhu

Podíl na trhu se vypočítá měřením procenta tržeb nebo procent jednotek, které má společnost na celkovém trhu. Pokud společnost použije metodu procenta z tržeb, má roční tržby 1 milion USD a celkové tržby za rok ve svém odvětví činí 100 milionů USD, podíl společnosti na trhu je 1%. Pod metodou procenta jednotek má společnost, která prodá 50 000 kusů ročně v odvětví, kde se ročně prodá 5 milionů kusů, tržní podíl 1%.

Vyšší podíl na trhu staví společnosti na a konkurenční výhoda. Společnosti s vysokým podílem na trhu často získávají lepší ceny od dodavatelů, protože jejich větší objem objednávek zvyšuje jejich Kupní sílu. Ruku v ruce jde také zvýšený podíl na trhu a větší produkce, přičemž ta druhá snižuje náklady společnosti na výrobu jednotlivé jednotky v důsledku úspory z rozsahu.

Zvýšení podílu na trhu

Inovace je jednou z metod, kterými může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti zatím nabízejí, spotřebitelé si to přejí vlastnit technologii koupit ji od této společnosti, i když dříve obchodovali s konkurent. Mnoho z těchto spotřebitelů se stává věrnými zákazníky, což zvyšuje podíl společnosti na trhu a snižuje podíl na trhu společnosti, ze které přešli.

Posílením vztahů se zákazníky chrání společnosti svůj stávající podíl na trhu tím, že brání současným zákazníkům ve skoku z lodi, když jim konkurent představí žhavou novou nabídku. Ještě lépe, společnosti mohou zvýšit podíl na trhu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často mluví o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se poté stanou novými zákazníky. Získání podílu na trhu ústně zvyšuje příjmy společnosti bez souběžného zvyšování marketingových nákladů.

Zachování podílu na trhu

Společnosti s nejvyšším tržním podílem ve svých odvětvích mají často obzvláště kvalifikované a oddané zaměstnance. Přivedení nejlepších zaměstnanců na palubu snižuje náklady s tím spojené obrat a školení a umožňuje společnostem věnovat více zdrojů zaměření na jejich klíčové kompetence. Nabízet konkurenceschopné platy a výhody je osvědčený způsob, jak přilákat ty nejlepší zaměstnance; zaměstnanci v 21. století však také hledají nehmotné výhody, jako jsou flexibilní plány a příležitostné pracovní prostředí.

A konečně, jednou z nejjistějších metod ke zvýšení podílu na trhu je získání konkurenta. Společnost tím dosáhne dvou věcí. Zapojuje se do stávající zákaznické základny nově získané firmy a snižuje počet firem bojujících o plátek stejného koláče o jednu. Chytrý manažer, ať už má na starosti malý podnik nebo velkou korporaci, vždy hledá dobrou akviziční dohodu, když je jejich společnost v režimu růstu.