Definice reklamy mezi podniky

Co je to reklama mezi podniky?

Reklama mezi podniky se týká jakéhokoli marketingového úsilí zaměřeného na jiné podniky spíše než jednotlivým spotřebitelům. Reklama mezi podniky, příp B2B reklama, probíhá mezi společnostmi, které se obvykle nacházejí uprostřed dodavatelského řetězce u jakéhokoli produktu nebo služby, které se nedostanou k průměrnému spotřebiteli. B2B reklama může zahrnovat propagaci produktů, jako jsou každodenní kancelářské potřeby, konkrétní části použité v jiném produkt společnosti nebo služby, jako je poradenství v oblasti lidských zdrojů nebo logistika, pro které jsou primárně určeny podniky.

Jak funguje reklama mezi podniky

Zatímco business-to-consumer (B2C) reklama se zaměřuje na oslovení rozhodovatele v domácnosti, reklama mezi podniky se zaměřuje na oslovení zaměstnanci podniku odpovědného za přijímání kapitálových rozhodnutí nebo osoba, která má na starosti nákupy. Zatímco spotřebitelé mohou být schopni rychle se rozhodnout, zda je produkt zajímavý, podniky jsou často pomalejší a musí projít složitější proces, protože náklady na produkty pro firmu mohou být vysoké a mohou vyžadovat schválení z několika úrovní řízení.

Když například společnost Apple oznámila přechod na používání procesorů Intel ve svých počítačích Macbook, počítalo se to jako transakce mezi podniky, protože Apple koupil procesory od společnosti Intel, nikoli od konečného spotřebitele, jako jste vy nebo já. Jelikož Intel necílí na koncového spotřebitele, jakákoli reklama, kterou dělá, je považována za B2B reklamu jiným počítačovým nebo elektronickým společnostem za účelem nákupu její specializované technologie.

Mezi další reklamní cíle mezi podniky patří instituce, jako jsou školy a nemocnice, státní správa a vládní agentury a společnosti, které při svých operacích používají různé produkty a materiály, jako např výrobci.

Místa konání

Protože se B2B reklama tolik liší od B2C reklamy, budou muset společnosti věnovat větší pozornost mediálním volbám, které mají, protože vhodné místo může být obtížnější sehnat. Osloví například místní noviny dostatek osob s rozhodovací pravomocí nebo by obchodní publikace mohla nabídnout lepší návratnost? Bude digitální resp mobilní reklama pracovat lépe než tisk? Mohla by se investovat drahá rozhlasová nebo televizní reklama? Znalost zákazníka pomůže při rozhodování o výdajích na reklamu. Například podle The Washington Post, téměř dvě třetiny amerických majitelů malých podniků jsou starší bílí muži, což může vysvětlovat, proč národní sportovní média, jako je satelitní rádio, často nabízejí služby pro malé podniky.

Zprávy

Než se inzerent B2B zaváže na místo konání, musí znát svůj cílový trh a publikum, aby mohl formulovat zprávu. Toho lze dosáhnout výzkumy a průzkumy, které jsou buď zakoupeny, nebo prováděny samostatně. Zpráva by měla být také testována, aby se zjistilo, zda je pro cílový trh atraktivní. S takovými informacemi může inzerent formulovat strategii, která obsahuje primární cíl, jako je zvýšení počtu potenciálních zákazníků, konverzí nebo celkové návštěvnosti. Jakákoli zpráva by měla vyjadřovat hodnoty společnosti, nejlepší vlastnosti jejích produktů a hodnotu společnosti návrh, například zda podnik a jeho produkty nebo služby pomohou zákazníkům ušetřit čas a/nebo peníze.

Digitální prostor

Inzerent by měl být schopen přeložit své poselství a hodnotový návrh online prostřednictvím digitálních marketingových kanálů vlastněných společností, jako jsou jejich webové stránky a platformy sociálních médií. Zákazníci musí být schopni najít společnost B2B online na webu, který zobrazuje příběh značky společnosti. Inzerent musí mít také obsahovou strategii, která se snaží obsloužit stávající a potenciální zákazníky odbornými znalostmi a řešeními. Mělo by využívat články, videa, posudky a další typy obsahu postavené na strategii optimalizace pro vyhledávače (SEO), která se snaží odpovídat na otázky, které zákazníci mohou mít. Inzerenti by také měli využívat své webové stránky a přítomnost na sociálních sítích k interakci se zákazníky.