Definice obchodního modelu, typy a příklady

Co je to obchodní model?

Pojem obchodní model označuje plán společnosti na vytvoření a zisk. Identifikuje produkty nebo služby, které obchodní plány plánuje prodat, identifikuje je cílový trha všechny očekávané výdaje. Obchodní modely jsou důležité pro nové i zavedené podniky. Pomáhají novým, rozvíjejícím se společnostem přilákat investice, získávat talenty a motivovat vedení a zaměstnance. Etablované podniky by měly pravidelně aktualizovat své obchodní plány, jinak nebudou předvídat trendy a výzvy, které je čekají. Obchodní plány pomáhají investorům vyhodnotit společnosti, které je zajímají.

Pochopení obchodních modelů

Obchodní model je plán na vysoké úrovni pro ziskové provozování podniku na konkrétním trhu. Primární součástí obchodního modelu je hodnotový návrh. Toto je popis zboží nebo služeb, které společnost nabízí, a proč jsou žádoucí zákazníky nebo klienty, ideálně řečeno způsobem, který odlišuje produkt nebo službu od jejich konkurenty.

Obchodní model nového podniku by měl pokrývat i projektované náklady na spuštění a zdroje financování, cílová zákaznická základna pro podnikání, marketingová strategie, přehled konkurence a prognózy příjmů a výdajů. Plán může také definovat příležitosti, ve kterých může společnost uzavřít partnerství s jinými zavedenými společnostmi. Například obchodní model pro reklamní firmu může identifikovat výhody z ujednání o doporučení do a z tiskové společnosti.

Úspěšné podniky mají obchodní modely, které jim umožňují plnit potřeby klientů za konkurenceschopnou cenu a udržitelné náklady. V průběhu času mnoho podniků čas od času reviduje své obchodní modely, aby odrážely měnící se podnikatelské prostředí a trh Požadavky.

Při hodnocení společnosti jako možné investice, investor by měl přesně zjistit, jak vydělává peníze. To znamená podívat se na obchodní model společnosti. Je pravda, že obchodní model vám nemusí říci vše o vyhlídkách společnosti. Ale investor, který rozumí obchodnímu modelu, může lépe porozumět finančním údajům.

Zvláštní úvahy

Častou chybou, kterou mnohé společnosti dělají při vytváření svých obchodních modelů, je podceňování nákladů na financování podnikání, dokud se nestane ziskovým. Počítání nákladů na zavedení produktu nestačí. Společnost musí udržovat podnikání v chodu, dokud nebude příjmy překročit její výdaje.

Jedním ze způsobů, jak analytici a investoři hodnotí úspěch obchodního modelu, je pohled na společnost Hrubý zisk. Hrubý zisk je celkový příjem společnosti minus náklady na prodané zboží (ZUBY). Srovnání hrubého zisku společnosti s ziskem jejího hlavního konkurenta nebo jejího odvětví vrhá světlo na účinnost a účinnost jeho obchodního modelu. Samotný hrubý zisk však může být zavádějící. Analytici také chtějí vidět tok peněz nebo čistý příjem. To je hrubý zisk minus provozní náklady a je ukazatelem toho, kolik skutečného zisku firma vytváří.

Dvě hlavní páky obchodního modelu společnosti jsou ceny a náklady. Společnost může zvýšit ceny a může najít zásoby za snížené náklady. Obě akce zvyšují hrubý zisk. Mnoho analytiků považuje hrubý zisk za důležitější při hodnocení podnikatelského plánu. Dobrý hrubý zisk naznačuje zdravý obchodní plán. Pokud se výdaje vymknou kontrole, manažerský tým může být chyba a problémy lze napravit. Jak to naznačuje, mnoho analytiků věří, že společnosti, které provozují nejlepší obchodní modely, mohou běžet samy.

Typy obchodních modelů

Existuje tolik typů obchodních modelů, kolik je typů podnikání. Například přímý prodej, franšízing, založené na reklamě a cihel a malty obchody jsou příklady tradičních obchodních modelů. Existují také hybridní modely, například podniky, které kombinují internetový maloobchod s kamennými obchody nebo se sportovními organizacemi, jako je NBA.

Každý obchodní plán je v těchto širokých kategoriích jedinečný. Zvažte holicí průmysl. Společnost Gillette ráda prodává rukojeť holicího strojku Mach3 za cenu nebo za nižší cenu, aby získala stálé zákazníky pro své ziskovější žiletky. Obchodní model spočívá v rozdávání rukojetí k získání prodeje čepelí. Tento typ obchodního modelu se ve skutečnosti nazývá model břitva-žiletka, ale může se vztahovat na společnosti v jakémkoli podnikání, které prodává výrobek s hlubokou slevou, aby dodalo závislé zboží za podstatně vyšší cenu.

Kritika obchodních modelů

Joan Magretta, bývalá redaktorka Harvard Business Review, naznačuje, že při dimenzování obchodních modelů existují dva kritické faktory. Když obchodní modely nefungují, říká, je to proto, že příběh nedává smysl a/nebo čísla prostě nepřispívají k ziskům.Letecká společnost průmysl je vhodné hledat obchodní model, který přestal dávat smysl. Zahrnuje společnosti, které utrpěly velké ztráty a dokonce bankrot.

Po celá léta stavěli hlavní dopravci jako American Airlines, Delta a Continental své podnikání kolem a rozbočovač a paprsková struktura, ve kterém byly všechny lety směrovány přes hrstku velkých letišť. Tím, že obchodní model zajišťoval většinu míst obsazených většinu času, přinesl velké zisky. Ale vznikl konkurenční obchodní model, který dělal sílu hlavních dopravců břemenem. Dopravci jako Southwest a JetBlue pendlovali mezi menšími letišti za nižší cenu. Při vynucování se vyhnuli některé provozní neefektivnosti modelu hub-and-speak mzdové náklady dolů. To jim umožnilo snížit ceny a zvýšit poptávku po krátkých letech mezi městy.

Jelikož tito novější konkurenti odtáhli více zákazníků, byli staří dopravci ponecháni podporovat své velké rozšířené sítě s menším počtem cestujících. Problém se ještě zhoršil, když doprava prudce klesala po Teroristické útoky z 11. září v roce 2001.Aby zaplnily místa, musely tyto letecké společnosti nabídnout více slev na ještě hlubších úrovních. Obchodní model hub-and-speak již neměl smysl.

Příklady obchodních modelů

Zvažte srovnání dvou konkurenčních obchodních plánů, kde dvě společnosti pronajímají a prodávají filmy. Oba podniky vydělaly 5 milionů dolarů poté, co na ně utratily 4 miliony dolarů zásoby filmů. To znamená, že každá společnost dosahuje hrubého zisku vypočítaného jako 5 milionů USD mínus 4 miliony USD nebo 1 milion USD. Také to mají stejné marže hrubého zisku, vypočteno jako 20% hrubého zisku děleno příjmy.

Věci se ale mění s příchodem internetu. Společnost B se rozhodne streamovat filmy online namísto půjčování nebo prodeje fyzických kopií. Tato změna pozitivně narušuje obchodní model. The licenční poplatky neměňte, ale náklady na držení zásob se značně snižují. Ve skutečnosti tato změna snižuje náklady na skladování a distribuci o 2 miliony dolarů. Nový hrubý zisk pro společnost je 5 milionů USD minus 2 miliony USD, neboli 3 miliony USD. Nový hrubý zisk okraj je 60%. Společnost A mezitím neaktualizuje svůj podnikatelský plán a uvízla na nižší marži hrubého zisku. Výsledkem je, že jeho prodeje začínají klouzat dolů. Společnost B ani nevydělává více odbyt, ale přinesla revoluci ve svém obchodním modelu a to výrazně snížilo její náklady.