Proč realitní kanceláře selhávají?

Výzkum ukazuje, že většina realitních kanceláří neuspěje v prvním roce, a to z různých důvodů. Nejčastějšími chybami, kterých se agenti dopouštějí, je neadekvátní vyhledávání, neschopnost prodat nemovitosti takovým způsobem vést k rychlému prodeji a nekontaktovat své kontakty, aby silné vztahy vyústily v návrat klienty. Mezi další faktory, které by mohly ovlivnit úspěch realitního makléře, patří jejich motivace, ekonomika ve kterém působí, a jejich schopnost obstát v počátcích, když se učí oboru a budují si klienta základna.

Pochopení toho, proč realitní kanceláře selhávají

Úspěch v oblasti nemovitostí má několik zásadních aspektů. Pokud nebudou některé úkoly dobře provedeny, realitní makléř nebude moci konkurovat na konkurenčním realitním trhu. Tři klíčové funkce realitního agenta jsou vyhledávání, atraktivní a dynamický výpis nemovitostí a budování vztahů s klienty.

Průzkum

Vyhledávání nemovitostí se týká informačních a marketingových strategií, které generují nové klienty nemovitostí. Hledač nemovitostí místo čekání na vyzvánění telefonu zvedne telefon (nebo e -maily nebo textové zprávy nebo zaklepe na dveře), aby zahájil kontakt se svými potenciálními klienty. U některých agentů studený dosah, popř studené volání, může být ponižující a vypadat jako tvrdá práce za malou odměnu. Naučit se vyhlížet v realitách však může být jedním z nejdůležitějších úkolů práce agenta.

Pokud neexistují žádní potenciální zákazníci, nebude existovat žádný obchod. Mnoho agentů věnuje určitou část svého dne průzkumu nebo generování potenciálních zákazníků, aby zajistilo dlouhodobé podnikání. Existují digitální řešení, která při hledání potenciálních zákazníků vycházejí z práce s daty. Tato řešení nabízejí mimo jiné údaje o demografických údajích vlastníků, kupujících a prodejcích, aktuální a vypršené výpisy, k prodeji prodejci vlastníků, informace o škole a místní vybavení. Některý software má také automatické volání k zefektivnění vyhledávání. Mezi další informační nástroje patří automatické zasílání e -mailů na vybrané seznamy a blogy a příspěvky na sociálních médiích.

Předvádění výpisů

Atraktivní marketingové záznamy jsou pro prodej nemovitostí klíčové. Záznamy musí během promítání, v marketingových materiálech, na webech a sociálních médiích vypadat co nejlépe. Atraktivní fotografie a virtuální prohlídky jsou oblíbenými nástroji pro vystavování záznamů. Dny otevřených dveří jsou dalším nástrojem, který mohou agenti použít k prodeji záznamu, a někteří agenti používají jedinečné a nekonvenční metody, jak upozornit na zápis, například tematické dny otevřených dveří, kde konkrétní typ kupujícího je cíl.

Sledování klienta

Axiom podnikání je, že bohatství je v návaznosti, zvláště pokud jde o nákup něčeho tak významného, ​​jako je dům nebo budova. Přední agenti rozvíjejí trvalé vztahy s kupujícími a prodávajícími tím, že je sledují po transakci a zůstávají v kontaktu. Dlouhodobý vztah je postaven na důvěře a agenti, kteří vytvářejí důvěru, uvidí, že se klienti vrátí, když potřebují služby realitního profesionála. Pokud se realitnímu agentovi podaří vybudovat silné vztahy se zákazníky, bude také generovat obchody ústně.

Zvláštní úvahy

S pokrokem digitální technologie se realitní průmysl rychle změnil. Online realitní platformy nabízejí kupujícím a prodávajícím stále více možností, pokud jde o vyhledávání nemovitostí, hledání věřitelů a výběr agentů. Opakovaná přímá akce ve třech výše diskutovaných oblastech v kombinaci se znalostí nejnovějších řešení, která má agent k dispozici, je nejlepším způsobem, jak realitní makléř zajistit úspěch, jak se průmysl vyvíjí.