Definice nákladů na pořízení
Jaké jsou náklady na pořízení?
Náklady na pořízení jsou celkové náklady, které podnik vynaloží na získání nového klienta nebo nákup aktiva. Účetní uvede náklady na akvizici společnosti jako součet po přidání slev a odečtení nákladů na uzavření. Tato zaplacená daň z prodeje však není v této řádkové položce zahrnuta.
Pojem pořizovací cena se používá pro účetní účely a při obchodním prodeji.
Klíčové informace
- Náklady na pořízení jsou souhrnem nákladů vynaložených v případě, že podnik získá nového klienta nebo nové aktivum.
- V účetnictví jsou náklady na pořízení řádkovou položkou, která zahrnuje všechny výdaje související s nákupem a nasazením aktiva s výjimkou daní z prodeje.
- V oblasti prodeje a marketingu zahrnují náklady na akvizici všechny náklady na získání nových zákazníků.
Pochopení nákladů na pořízení
Jako účetní termín pořizovací cena zahrnuje všechny počáteční náklady vzniklé při nákupu obchodního majetku, jako je vybavení nebo zásoby. Obrázek obsahuje následující:
- Kupní cena zboží
- Náklady na dodání na místo použití
- Náklady na instalaci položky
- Náklady na jeho uvedení do provozu (v případě vybavení) nebo stav připravenosti k prodeji (v případě zásob)
Při výpočtu nákladů na pořízení firma obvykle přidává další výdaje, jako jsou závěrečné náklady, clo a poplatky, testování a další různé výdaje. V této řádkové položce jsou uvedeny veškeré slevy. Daně však nejsou zahrnuty.
Náklady na pořízení v tržbách
Jako obchodní prodejní období zahrnují pořizovací náklady výdaje související s marketingem, jako jsou propagační materiály, cestování prodejců a provize z prodeje. Náklady jsou spojeny s marketingem a prodejem, protože čím efektivnější budou tyto kampaně, tím nižší budou náklady na akvizici pro každého zákazníka.
V tržbách mohou být průměrné náklady na pořízení na prodej relativně vysoké. V podnikání je standardním pravidlem, že podepsání nového klienta stojí více než udržení stávajícího.
Zvláštní úvahy
Znalost nákladů na akvizici je pro společnost klíčová při měření úspěchu iniciativy nebo nového produktu. Proto je tento údaj komplexní včetně všech souvisejících výdajů (kromě daní z prodeje).
Některá průmyslová odvětví, jako je kabel a telekomunikace, mají obvykle vysoké pořizovací náklady.
Toto číslo slouží také k tomu, aby pomohlo společnostem plánovat budoucnost. Náklady se zohledňují při rozhodování, zda zahájit prodejní podporu nebo jiné pobídky pro nové zákazníky. Používají se také k plánování rozpočtů a určování způsobu přidělování peněz.
Jak investoři používají náklady na pořízení
Investoři, kteří čtou účetní závěrku, se mohou velmi zajímat o náklady na akvizici společnosti, zvláště pokud je toto číslo neobvykle vysoké nebo nízké.
Například kabelové a telekomunikační společnosti mají obecně vysoké pořizovací náklady. Aby získali nové zákazníky, musí utratit spoustu peněz za marketing a propagaci. To platí zejména na konkurenčních trzích, kde mají spotřebitelé na výběr.
Smluvní odkupy od konkurenčních kabelových společností a nabídky rodinných tarifů pro bezdrátové zákazníky patří mezi propagační akce, které společnosti v tomto odvětví používají k přilákání nových zákazníků. Toto jsou drahé příklady nákladů na pořízení.