Jak rozšířit svou poradenskou praxi v roce 2021

Jak se rok 2021 rozbíhá, řada loňských finančních trendů je připravena pokračovat a správa virtuálních vztahů zůstává normou. Pro poradce, kteří chtějí rozšířit svoji praxi, je optimalizace brandingu a marketingového úsilí důležitým prvním krokem.

Dasarte Yarnway, zakladatel a generální ředitel společnosti Finanční skupina Berknell zná tyto taktiky. Za posledních pět let je použil k rozšíření své praxe a svého myšlenkového vedení v oboru. Jeho rada pro poradce: Hrajte podle svých sil a nebojte se zkoušet nové věci. V nedávném rozhovoru se Yarnway podělil o své tipy na rozvoj profesionální značky - a růst vašeho podnikání.

Vytvořte strategii Multi-Touchpoint
Ať už začínáte nebo se snažíte vylepšit svou stávající strategii, víceúrovňový přístup vám může pomoci rozšířit vaše poselství a oslovit lidi tam, kde jsou. Tento typ přístupu může zahrnovat blogové příspěvky, zpravodaje, nebo dokonce podcast. Pokud si nejste jisti, kde začít, Yarnway doporučuje opřít se o věci, které rádi děláte.

"Pro člověka, který přemýšlí o napsání knihy, už máš něco, co tě zajímá, už to máš." téma, o kterém rádi mluvíte, nyní nechává vaše myšlenkové vedení vést klávesnicí, “řekl říká. Doporučuje také vytvořit komplexní ekosystém, kde by vaši klienti měli přístup k požadovanému obsahu ve formátu, jaký chtějí.

I když to může být zdrcující rozvíjet tento typ strategie, pokud právě začínáte, Yarnway zdůrazňuje, že pomalý a stálý přístup vám může pomoci zjistit, co pro vás a pro vás je nejlepší vaše firma. "Vybudování publika a vybudování této důvěryhodnosti vyžaduje čas." Pokud tomu dáte trochu času, určitě to poroste. “

Sledujte, co funguje a co lze zlepšit 
Komplexní marketingový plán je skvělým výchozím bodem, ale abyste dosáhli skutečného úspěchu, musíte optimalizovat a zdokonalit svou strategii. To zahrnuje sledování vašich doporučení a reagování na zpětnou vazbu od klientů a potenciálních zákazníků.

Jednoduchým způsobem, jak toho dosáhnout, je vytvořit dotazník pro vaše příchozí klienty a zeptat se jich, jak našli vaši firmu. Můžete buď zahrnout odkaz přímo na své webové stránky, nebo jej poslat e -mailem potenciálním zákazníkům v rámci jejich procesu registrace. Jakmile obdržíte nějaké odpovědi, budete moci zvýšit úsilí generující doporučení a vylepšovat ty, které nepřinášejí výsledky.

Yarnway věří, že měření vedení tímto způsobem bylo klíčové pro úspěch jeho firmy. "Tito lidé mi dávají své informace o tom, jak se k nám dostávají, a to mi dává data." že se musím více opřít o to, co funguje, a říci ne věcem, které nefungují, “řekl vysvětluje.

Sečteno a podtrženo
Rok 2020 sice přinesl mnoho výzev, ale také vytvořil nové příležitosti pro obchodní růst. Pokud jste hledali způsoby, jak rozšířit svoji značku, může vám pomoci dostat se do začátku tím, že budete malí a důslední. "Úspěch zanechává otisky prstů," říká Yarnway. "Pokud děláš správnou věc, začneš vidět, jak se plody tvé práce projevují v jejich správných formách."