Jak společnosti profitují z cenové diskriminace?
Cenová diskriminace je prodej produktů za různé ceny různým zákazníkům za účelem maximalizace prodeje. Společnosti z toho těží cenová diskriminace protože může nalákat spotřebitele k nákupu většího množství jejich produktů nebo může motivovat jinak nezainteresované skupiny spotřebitelů k nákupu produktů nebo služeb. Zatímco cenová diskriminace je akt účtování různých cen za stejné zboží, existují různé strategie cenové diskriminace, které mohou společnosti prospět.
Druhy cenové diskriminace
Prvním typem cenové diskriminace je cenová diskriminace prvního stupně, kdy se za každé zboží účtuje jiná cena. To znamená, že společnost může účtovat maximální cenu za každou jednotku, což jí umožňuje zachytit dostupný spotřebitelský přebytek. Tento typ diskriminace je nejméně častý.
Klíčové informace
- K cenové diskriminaci dochází, když prodejce účtuje různým zákazníkům různé ceny zboží s cílem maximalizovat zisky.
- Existují tři typy cenové diskriminace.
- Také známá jako dokonalá cenová diskriminace, diskriminace prvního stupně zahrnuje účtování různých cen za každý prodaný produkt.
- Diskriminace druhého stupně je proces prodeje produktů na základě množstevních slev.
- Poskytování slev pro seniory je příkladem diskriminace třetího stupně, protože různým lidem jsou za stejný produkt účtovány různé ceny.
Druhým typem cenové diskriminace je cenová diskriminace druhého stupně, kde se účtují různé ceny na základě množství zakoupeného zboží. S tímto typem diskriminace mohou společnosti vybízet spotřebitele, aby nakupovali velké množství, a to nabídkou množstevní slevy.
A konečně k cenové diskriminaci třetího stupně dochází, když jsou různým skupinám spotřebitelů účtovány různé ceny za stejné zboží. Tento typ diskriminace pomáhá společnostem zachytit nákupy spotřebitelů od spotřebitelských skupin, které by jinak o jejich zboží neměly zájem.
Nezbytné podmínky pro cenovou diskriminaci
Cenová diskriminace je zřídka možná, pokud nejsou splněny určité tržní podmínky:
- Musí existovat různé tržní segmenty, jako jsou maloobchodní uživatelé a institucionální uživatelé.
- Segmenty trhu musí být odděleny podle faktorů, jako je čas, vzdálenost nebo způsob, jakým produkt používají.
- Různé segmenty musí být motivovány různými cenami.
- Mezi dvěma trhy nesmí dojít k „prosakování“, což znamená, že kupující nemůže nakupovat na jednom trhu za jednu cenu a prodávat na jiném za vyšší cenu.
- Firma nesmí podléhat cenové konkurenci a mít ji monopol Napájení.
Cenové diskriminační příklady
Diskriminace prvního stupně může zahrnovat určité vyjednávání nebo „handrkování“ o ceně. Prodej automobilů v obchodním zastoupení je příkladem. Zákazníci jen zřídka očekávají, že zaplatí cena nálepky a mnoho proměnných, které nakonec určují konečnou kupní cenu. Scalper vstupenek na koncerty nebo prodejci produktů na trhu mohou také použít přístup prvního stupně diskriminace k maximalizaci prodeje.
Costco je dobrým příkladem cenové diskriminace druhého stupně, protože při hromadných nákupech nabízí slevy. Koupit jeden, dostat jeden Maloobchodní tržby strategie jsou také příkladem cenové diskriminace druhého stupně, kdy je cena průměrného zboží snížena při nákupu více zboží.
Nabízet seniorské slevy v restauracích a kinech jsou typickými příklady cenové diskriminace třetího stupně. Prodávané produkty jsou stejné, ale konkrétním spotřebitelům se účtují různé ceny a cílem je generovat příjmy od a demografický v opačném případě nelze produkt zakoupit.