Die Vor- und Nachteile der Vorwärtsintegration

Was ist Vorwärtsintegration?

Die Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, die eine Form der nachgelagerten vertikale Integration wobei das Unternehmen Geschäftsaktivitäten besitzt und kontrolliert, die in der Wertschöpfungskette seiner Branche führend sind, dies kann unter anderem den direkten Vertrieb oder die Lieferung der Produkte des Unternehmens umfassen. Diese Art der vertikalen Integration wird von einem Unternehmen durchgeführt, das entlang der Lieferkette.

Ein gutes Beispiel für Vorwärtsintegration wäre ein Landwirt, der seine Ernte direkt an einen örtlichen Lebensmittelladen verkauft Lager statt an ein Verteilzentrum, das die Abgabe von Lebensmitteln an verschiedene Supermärkte. Oder ein Bekleidungslabel, das eigene Boutiquen eröffnet und seine Designs statt oder zusätzlich zum Verkauf über Kaufhäuser direkt an Kunden verkauft.

So funktioniert Vorwärtsintegration

Die Vorwärtsintegration wird oft als "Ausschaltung des Zwischenhändlers" bezeichnet und ist eine operative Strategie, die von a. umgesetzt wird Unternehmen, das die Kontrolle über seine Lieferanten, Hersteller oder Händler erhöhen möchte, um seinen Markt zu vergrößern Energie. Damit eine Vorwärtsintegration erfolgreich ist, muss ein Unternehmen Eigentum an anderen Unternehmen erwerben, die einst Kunden waren. Diese Strategie unterscheidet sich von

Rückwärtsintegration bei dem ein Unternehmen versucht, den Besitz an Unternehmen zu erhöhen, die einst seine Lieferanten waren.

Der Aufstieg des Internets hat die Vorwärtsintegration sowohl einfacher als auch zu einem populäreren Ansatz für die Geschäftsstrategie gemacht. Ein Hersteller hat beispielsweise die Möglichkeit, einen Online-Shop einzurichten und seine Produkte über digitales Marketing zu verkaufen. Zuvor musste es Einzelhandelsunternehmen und Marketingfirmen einsetzen, um die Produkte effektiv zu verkaufen.

Das Ziel der Vorwärtsintegration besteht darin, dass ein Unternehmen in der Lieferkette vorankommt und seine Gesamtverantwortung für die Branche erhöht. Standardindustrien bestehen aus fünf Schritten in der Lieferkette: Rohstoffe, Halbfertigware, Herstellung, Marketing und Vertrieb sowie After-Sales-Service. Wenn ein Unternehmen eine Vorwärtsintegration durchführen möchte, muss es entlang der Kette voranschreiten und gleichzeitig die Kontrolle über sein aktuelles Geschäft behalten – sozusagen seinen ursprünglichen Platz in der Kette.

Besondere Überlegungen zur Vorwärtsintegration

Unternehmen sollten sich der Kosten und des Umfangs bewusst sein, die mit einer Vorwärtsintegration verbunden sind. Sie sollten eine solche Strategie nur verfolgen, wenn sich Kostenvorteile ergeben und die Integration ihre derzeitigen Kernkompetenzen nicht verwässert. Manchmal ist es für ein Unternehmen effektiver, sich auf das fundierte Know-how zu verlassen und Skaleneffekte von anderen Anbietern, anstatt auf eigene Faust zu expandieren.

Beispiel für Vorwärtsintegration

Das Unternehmen Intel beliefert Dell beispielsweise mit Zwischenprodukten – seinen Prozessoren –, die in Dells Hardware untergebracht sind. Wenn Intel in der Lieferkette vorankommen wollte, könnte es eine Fusion oder Übernahme von Dell durchführen, um den Fertigungsteil der Branche zu besitzen.

Wenn Dell eine Vorwärtsintegration betreiben möchte, könnte es außerdem versuchen, die Kontrolle über eine Marketingagentur zu übernehmen, mit der das Unternehmen zuvor sein Endprodukt vermarktet hat. Allerdings kann Dell nicht versuchen, Intel zu übernehmen, wenn es nach vorne integrieren will. Nur eine Rückwärtsintegration ermöglicht eine Bewegung nach oben in der Lieferkette.