Definition von Multilevel-Marketing (MLM)

Was ist Multilevel-Marketing (MLM)?

Multilevel-Marketing (MLM) ist eine Strategie, die direkt Der Umsatz Unternehmen verwenden, um bestehende Distributoren zu ermutigen, neue Distributoren zu rekrutieren, die einen Prozentsatz des Umsatzes ihrer Rekruten erhalten. Die Rekruten sind die "Downline" des Distributors. Distributoren verdienen auch Geld durch den Direktverkauf von Produkten an Kunden. Amway, das Gesundheits-, Schönheits- und Haushaltspflegeprodukte vertreibt, ist ein Beispiel für ein bekanntes Direktvertriebsunternehmen, das Multi-Level-Marketing einsetzt.

Multilevel-Marketing verstehen

Multilevel-Marketing ist eine legitime Geschäftsstrategie, obwohl sie umstritten ist. Ein Problem sind Pyramidensysteme, die Geld von neuen Rekruten verwenden, um Leute an der Spitze zu bezahlen, anstatt diejenigen, die die Arbeit ausführen. Diese Schemata beinhalten die Ausnutzung von Menschen, indem sie vorgeben, an legitimen mehrstufigen oder Netzwerk-Marketing. Pyramidensysteme können Sie daran erkennen, dass sie sich stärker auf die Rekrutierung als auf den Produktverkauf konzentrieren.

Die Legitimität des Multilevel-Marketings

Eine Frage bei der Bestimmung der Legitimität eines Multilevel-Marketingunternehmens ist, ob es seine Produkte hauptsächlich an Verbraucher oder an seine Mitglieder verkauft, die neue Mitglieder anwerben müssen, um ihre Produkte zu kaufen. Wenn es ersteres ist, ist das Unternehmen wahrscheinlich ein legitimer Multi-Level-Vermarkter. Wenn letzteres der Fall ist, könnte es sich um ein illegales Pyramidensystem handeln.

Das Bundeshandelskommission (FTC) untersucht seit mehreren Jahrzehnten Multi-Level-Marketing-Unternehmen und hat viele mit Praktiken gefunden, die schwer als legitim zu bestimmen sind. Laut Weltverband der Direktvertriebspartner, zählten 2017 weltweit mindestens 116 Millionen unabhängige Vertreter zu ihren Mitgliedern. Relativ wenige verdienen mit ihren Bemühungen ein sinnvolles Einkommen. Für manche Beobachter spiegelt dies die Merkmale eines Pyramidensystems wider.

Beispiel für ein Multilevel-Marketing-Unternehmen

Herbalife Ernährung Ltd. ist ein hochkarätiges, mehrstufiges Marketingunternehmen, das mit mehr als 500.000 Vertriebspartnern Gewichtsverlust- und Ernährungsprodukte herstellt und vertreibt. Obwohl die FTC hat Herbalife untersucht, war es der aktivistische Investor William Ackman, der das Unternehmen landesweit ins Rampenlicht rückte, indem er 2012 1 Milliarde US-Dollar an Aktien des Unternehmens leerverkaufte. Ackman beschuldigte das Unternehmen, ein Schneeballsystem zu betreiben, und untermauerte seine Vorwürfe mit einer Wette, dass der Aktienkurs des Unternehmens unter das Gewicht des Betrugs fallen würde.

2018 gab Ackman seine Wette auf. Ab Okt. Am 27. Februar 2019 wurde der Aktienkurs des Unternehmens bei 40 US-Dollar pro Aktie gehandelt.

Es gab mehrere Klagen gegen Herbalifeund beschuldigt es, seine Verkaufspraktiken falsch dargestellt zu haben. Dazu gehörte auch eine Einigung mit der FTC im Jahr 2016, nach denen es sein Geschäft umstrukturieren musste. Herbalife argumentiert, dass der Großteil seiner Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten und nicht aus der Rekrutierung stammt, und bietet Mitgliedern viele Schutzmaßnahmen, wie eine Geld-zurück-Garantie, damit sie nicht an Produkten hängen bleiben, die sie nicht könnten verkaufen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Multilevel-Marketing?

Im Allgemeinen ist Multi-Level-Marketing eine Vertriebsstruktur, bei der Mitglieder eines Unternehmens ermutigt werden, neue Mitglieder zu werben. Nach der Rekrutierung eines neuen Mitglieds erhält dieser Verkäufer einen Teil seines Werberverkaufs. Gleichzeitig profitiert jeder Verkäufer vom Verkauf eines bestimmten Produkts.

Ist Multilevel-Marketing ein Pyramidensystem?

Multilevel-Marketing wird regelmäßig mit Kontroversen konfrontiert und wird oft mit Schneeballsystemen verglichen. Während einige mehrstufige Marketingaktivitäten legal sind, wurden andere untersucht. In der Regel geschieht dies, wenn die Mehrheit der Gewinne des Unternehmens nach oben fließt und für den Rest der Mitglieder wenig übrig bleibt. Wenn sich eine Organisation in erster Linie auf die Rekrutierung und nicht auf den Verkauf von Produkten konzentriert, kann dies ebenfalls darauf hinweisen, dass sie im Rahmen eines Pyramidensystems arbeitet. Manchmal gibt es Hunderte oder sogar Tausende von Mitgliedern dieser Systeme.

Was ist ein Beispiel für Multilevel-Marketing?

Ein Beispiel für Multilevel-Marketing ist Avon. Das Unternehmen arbeitet nach einem Modell, bei dem der Verkauf über ein Netzwerk von Vertriebsmitarbeitern, durch Präsentationen oder Einzelgespräche zu Hause oder in Unternehmen vorangetrieben wird. Wie eine Reihe anderer Multilevel-Marketingunternehmen betreibt Avon in der Regel keinen festen Einzelhandelsstandort. Stattdessen stellt die Muttergesellschaft den Unternehmern die Werkzeuge und Ressourcen zur Verfügung, um ihre Geschäfte an verschiedenen Standorten durchzuführen. Dieses Geschäftsmodell wird auch als Direktvertriebsmodell bezeichnet.