Ist es für ein Unternehmen wichtiger, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern?
Es ist unmöglich festzustellen, ob Kosten senken oder Umsatzsteigerung ist flächendeckend für alle Unternehmen wichtiger. Es gibt zu viele Faktoren, die die Antwort für ein bestimmtes Unternehmen, in einem bestimmten Markt oder in einer bestimmten Volkswirtschaft beeinflussen können. Ein gezielter Marketingfokus kann der Schlüssel zu finanzieller Stabilität und stetig steigenden Gewinnen sein.
Rentabilität verstehen
Es ist wichtig, die grundlegenden Metriken von. zu verstehen Rentabilität, wie die Differenz zwischen Gewinn und Gewinnspanne. Gewinn ist das Geld, das ein Unternehmen nach Berücksichtigung aller Ausgaben verdient. Die Gewinnspanne berechnet sich aus dem Nettoeinkommen dividiert durch den Umsatz. Gewinnmargen werden als Prozentsatz ausgedrückt und messen, wie viel – von jedem Dollar Umsatz – ein Unternehmen tatsächlich an Gewinnen behält.
Die zentralen Thesen
- Ob es besser ist, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern, hängt oft vom Unternehmen und der Branche ab, in der es tätig ist.
- Die Gewinnmargen, die als Nettogewinn dividiert durch den Umsatz berechnet werden, verbessern sich nicht immer, wenn der Umsatz gesteigert oder die Kosten gesenkt werden.
- Steigende Umsätze können zu höheren Kosten und geringeren Gewinnmargen führen.
- Kostensenkungen können zu Umsatzeinbußen und auch zu geringeren Gewinnmargen führen, wenn im Laufe der Zeit Marktanteile verloren gehen.
- Die Konzentration auf Branding und Qualität kann dazu beitragen, höhere Verkaufspreise aufrechtzuerhalten und langfristig höhere Gewinnmargen zu gewährleisten.
Auswirkungen steigender Einnahmen
Die Reduzierung von Kosten oder die Steigerung des Umsatzes können die Reingewinn Zahl (untere Zeile), aber es verbessert möglicherweise nicht die des Unternehmens Nettogewinnmarge. Stellen Sie sich ein hypothetisches Unternehmen vor, das den Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar auf 2,2 Millionen US-Dollar steigert, indem es seine Vertriebsmitarbeiter von fünf auf 15 Mitarbeiter mit einem durchschnittlichen Gehalt von jeweils 100.000 US-Dollar aufstockt. Der zusätzliche Umsatz von 1,2 Millionen US-Dollar führt nur zu einem zusätzlichen Nettogewinn von 200.000 US-Dollar und reduziert die Gewinnmargen tatsächlich um fast 20 %.
Das Unternehmen muss sich der Frage stellen, ob die niedrigere Gewinnmarge im Gegenzug für den absoluten Dollar akzeptabel ist Gewinnsteigerung, da die niedrigere Marge möglicherweise kein ausreichendes finanzielles Polster bietet, um den Fortbestand des Unternehmens zu gewährleisten Lebensfähigkeit. Das Unternehmen hat möglicherweise zusätzliche Dollar auf der Bank, aber es kann sich in einer weniger gesunden oder weniger sicheren finanziellen Lage befinden.
Auswirkungen der Kostensenkung
Die Reduzierung der Kosten erhöht die Rentabilität, aber nur, wenn die Verkaufspreise und die Anzahl der Verkäufe konstant bleiben. Wenn Kostensenkungen zu einer Verschlechterung der Qualität der Produkte des Unternehmens führen, kann das Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken, um das gleiche Umsatzniveau zu halten. Dies kann potenzielle Gewinne zunichte machen und zu einem Jahresfehlbetrag.
Ein noch stärkerer negativer Einfluss kann sich im Laufe der Zeit aus einem allmählichen Verlust von Marktanteil da die Qualitätsminderung es unmöglich macht, die Verkaufszahlen zu halten. Wenn ein Unternehmen jedoch effizient Kosten einsparen kann, ohne die Qualität, den Verkaufspreis oder die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen, bietet dies den Weg zu einer höheren Rentabilität.
Strategien zur Steigerung der Rentabilität
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, ob eine Steigerung des Umsatzes oder eine deutliche Reduzierung der Kosten eine praktikable Option ist. Ein Unternehmen arbeitet möglicherweise bereits in der Nähe der maximalen Effizienz in Bezug auf die Kostensenkung, nachdem es die bestmöglichen Preise für Material, Personal und Einrichtungen ausgehandelt hat. In Bezug auf die Steigerung des Umsatzes kann sich ein Unternehmen in einem Markt befinden, der so wettbewerbsintensiv ist, oder in einer Wirtschaft, die so deprimiert dass steigende Verkaufszahlen oder Preiserhöhungen keine realistischen Ziele sind.
Eine Strategie zur Steigerung der Rentabilität durch Umsatzsteigerung besteht darin, höhere Preise durch erfolgreiche Markenzeichen. Beispiele für solche Erfolge sind klassische Firmen wie Coca-Cola oder Sony oder High-End-Händler wie Abercrombie & Fitch. Diese Unternehmen haben Identitäten etabliert, die es ihnen ermöglichen, deutlich höhere Preise zu erzielen als Wettbewerber bei gleichzeitiger Steigerung des Marktanteils und Beibehaltung dieses Premium-Marktstatus auch in wirtschaftlichen Abschwung.
Die Konzentration auf Qualität und Markenbildung als Mittel zur Umsatzsteigerung und Festigung eines Kundenstamms kann für ein Unternehmen der sicherste Weg zu langfristigem Wohlstand sein.