Like-for-Like-Verkaufsdefinition

Was sind Like-for-Like-Verkäufe?

Like-for-like-Umsätze werden als bereinigte Wachstumskennzahl verwendet, die Umsätze aus Geschäften oder Produkte mit ähnlichen Eigenschaften, wobei keine Produkte mit deutlichen Unterschieden weggelassen werden, die die Zahlen.

Like-for-like-Umsätze werden auch als vergleichbare Filialumsätze bezeichnet, Komps, Verkäufe im selben Geschäft oder Verkäufe im selben Geschäft.

Like-for-Like-Verkäufe verstehen

Like-for-like-Verkäufe dienen als Methode zur Finanzanalyse anhand dessen ermittelt wird, welche Produkte, Geschäftsbereiche oder Filialen eines Unternehmens zum Wachstum beitragen und welche zurückbleiben. Es schließt auch externe Faktoren aus, die die Zahlen künstlich aufblähen oder reduzieren könnten, wie beispielsweise eine größere ausländische Akquisition.

Like-for-like-Umsatzanalysen helfen Unternehmen und Investoren, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Produkte zum Wachstum oder Niedergang eines Unternehmens beitragen. Es wird häufig verwendet, wenn granulare Verkaufsvergleiche durchgeführt werden, z. B. der Vergleich von Verkäufen in bestimmten Regionen oder der Vergleich zweier Einzelhändler, die identische Produkte verkaufen. Dies ist besonders hilfreich, wenn ein Unternehmen mehr als eine Art von Einzelhandel betreibt, wie Wal-Mart's Walmart- und Sam's Club-Geschäfte.

Bei der Analyse flächenbereinigter Umsätze werden Segmente in der Regel gruppiert, um ihre prozentualen Wachstumsraten für einen bestimmten Zeitraum anzuzeigen. Wie bei jeder Finanzanalyse können vergleichbare Daten mit dem gleichen Quartal eines Vorjahres, des Vorquartals oder über mehrere aufeinanderfolgende Quartale hinweg verglichen werden.

Vorteile von Like-for-Like-Verkäufen

Einzelhandelsunternehmen verwenden die Like-for-Like-Kennzahl am häufigsten, um Einblicke in bestehende Geschäfte im Vergleich zu neu eröffneten Geschäften zu erhalten. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen eine hohe Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche und eine hohe Gesamtumsatzwachstumsrate aufweist, kann dies als Zeichen dafür gewertet werden, dass etablierte Geschäfte das Wachstum vorantreiben. Wenn ein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche, aber eine hohe Gesamtumsatzwachstumsrate aufweist, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass neue Geschäfte oder neue Produkte die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.

Vergleichbare Verkaufskennzahlen helfen Unternehmen zu wissen, ob ein Produkt oder Geschäft zu seinem Gewinn beiträgt und ob es das gewünschte Wachstum verzeichnet. Es kann Unternehmen auch bei der Entscheidung helfen, ob sich die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Erweiterung der Produktion lohnt. Auch Verkäufe auf vergleichbarer Fläche können aufzeigen, ob ein neues Geschäft den etablierten Standorten Verkäufe wegnimmt, was als Kannibalisierung bezeichnet wird.

Wie Sie Verkäufe auf vergleichbarer Basis verbessern können

Die Verbesserung des flächenbereinigten Umsatzes führt zu höheren Umsätzen und einem gesünderen Endergebnis. Um den Umsatz auf vergleichbarer Fläche zu verbessern, können Unternehmen verschiedene Strategien anwenden.

Werbeaktionen und Verkäufe sind effektive Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und den Traffic zu steigern, und heben das Unternehmen von seinen Mitbewerbern ab. Diese Veranstaltungen müssen sorgfältig geplant und durchgeführt werden, um Gewinne zu schützen und Kunden zu ermutigen, weiter einzukaufen. Wenn es richtig gemacht wird, steigt die Kundenbindung und es werden neue Kunden gewonnen.

Unternehmen können auch den flächenbereinigten Umsatz steigern, indem sie Kundeninformationen sammeln und diese nutzen, um ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Das Sammeln von Kundendaten kann Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, was für Kunden wichtig ist und wie sie zukünftige Werbeaktionen und Verkäufe gestalten können. Dies kann durch Anreiz- oder Prämienprogramme erreicht werden, bei denen Kundendaten im Austausch gegen Prämien und exklusiven oder frühzeitigen Zugang zu Verkäufen gesammelt werden. Am wichtigsten ist, dass Unternehmen vor dem Kunden bleiben, neue Produkte bewerben und Angebote anbieten können, um den Kauf zu fördern.

Besondere Überlegungen

Die Berichterstattung eines Unternehmens zum vierten Quartal ist oft der beste Zeitpunkt, um sich die Ergebnisse eines Unternehmens anzusehen, und zwar insbesondere auf seine flächenbereinigten Umsatzkennzahlen, da es einen Vergleich basierend auf dem gesamten Geschäftsjahr und dem vorherigen Geschäftsjahr ermöglicht Jahr.

Neben der Darstellung der Umsatzerlöse nach Verkäufen vergleichbarer Geschäfte oder geografischer Verkäufe können Unternehmen andere Segmentierungsansätze verwenden, die es wert sind, verfolgt zu werden. Insbesondere global agierende Unternehmen haben mit Wechselkursen zu kämpfen, die sich auf den Umsatz auswirken können. Viele dieser Unternehmen werden Details zu Währungsanpassungen und deren Einfluss auf Umsatz und Nettogewinn enthalten.

Beispiel aus der Praxis

Bei Verkäufen auf vergleichbarer Fläche oder im selben Geschäft werden Eröffnungen und Schließungen in der Regel gesteuert, indem nur Standorte einbezogen werden, die seit einem Jahr oder länger in Betrieb sind. Dies ist auch der Schlüssel zum Isolieren von Wachstumskatalysatoren.

McDonald's Corp. meldete im ersten Quartal 2021 eine weltweite vergleichbare Umsatzsteigerung von 7,5% mit einer vergleichbaren Umsatzsteigerung von 13,6% in den USA, während der Gesamtumsatz/Umsatz insgesamt um 9% stieg. Was sagt uns das? McDonald's eröffnete viele neue Geschäfte, aber die Verkäufe bestehender Geschäfte stiegen relativ bescheiden.