Was Sie über Gegenangebote wissen sollten
Was ist ein Gegenangebot?
Ein Gegenangebot ist eine Antwort auf ein erstes Angebot. Ein Gegenangebot bedeutet, dass das ursprüngliche Angebot abgelehnt und durch ein anderes ersetzt wurde. Das Gegenangebot gibt dem ursprünglichen Anbieter drei Optionen: das Gegenangebot annehmen, ablehnen oder ein anderes Angebot machen.
Gegenangebote sind in vielen Geschäftsarten weit verbreitet Verhandlungen, Transaktionen, private und öffentliche Geschäfte zwischen zwei natürlichen oder zwei juristischen Personen. Sie finden sie in realer Zustand Deals, Arbeitsverhandlungen, Autoverkäufe, Privatplatzierungen, Fusionen, Akquisitionen, Übernahmen usw.
Die zentralen Thesen
- Ein Gegenangebot ist die Antwort auf ein Angebot, dh das ursprüngliche Angebot wurde abgelehnt und durch ein anderes ersetzt.
- Gegenangebote geben dem ursprünglichen Anbieter drei Optionen: annehmen, ablehnen oder ein weiteres Angebot machen und die Verhandlungen fortsetzen.
- Die Parteien werden durch einen Vertrag erst dann gebunden, wenn die eine das Angebot der anderen annimmt.
- Gegenangebote sind bei Geschäftsverhandlungen und -transaktionen üblich, z. B. bei Immobiliengeschäften, Autoverkäufen und Arbeitsverträgen.
Gegenangebote verstehen
Wenn zwei Partys zusammenkommen um eine Transaktion aushandeln oder Geschäft, kann man ein Angebot auf den Tisch legen. Ein Gegenangebot ist eine Antwort auf dieses ursprüngliche Angebot und kann die Geschäftsbedingungen einschließlich des Preises ändern. Der Preis kann höher oder niedriger sein als ursprünglich angegeben, je nachdem, wer ihn herstellt. Wenn die Person, die das ursprüngliche Angebot erhält, es also nicht annimmt oder ablehnt, kann sie sich entscheiden, mit einem Gegenangebot neu zu verhandeln.
Zum Beispiel beschließt Frau X, ihr Haus für 300.000 Dollar auf den Markt zu bringen. Herr Y sieht es sich an und macht stattdessen ein Angebot von 285.000 Dollar. Frau X beschließt, stattdessen ein Gegenangebot in Höhe von 295.000 USD zu unterbreiten, wodurch Herr Y die Verpflichtung auferlegt, dieses Angebot anzunehmen, abzulehnen oder zu widersprechen und die Verhandlungen erneut fortzusetzen.
Es gibt keine Begrenzung, wie oft jede Partei während der Verhandlungen widersprechen kann. Beim Hin- und Herkontern sollte jedes Angebot einen niedrigeren Preis aufweisen als das vorherige Angebot. Dies vermittelt dem Verkäufer, dass sich der Käufer dem endgültigen Angebot nähert.
Keine der Parteien ist zur Abrechnung verpflichtet, bis sie sich auf einen Vertrag einigen, der mit Annahme des Gegenangebots zustande kommt. Dies ist der Zeitpunkt, an dem ein verbindlicher Vertrag zustande kommt. Der Vertrag ist gegen jede Partei durchsetzbar. Das Gegenangebot macht ein vorheriges Angebot ungültig, und das Unternehmen, das dieses Angebot vorgelegt hat, ist rechtlich nicht mehr dafür verantwortlich.
Lassen Sie bei Verhandlungen niemals Emotionen die Verhandlungen beeinflussen – stellen Sie stattdessen Fragen, recherchieren Sie und bitten Sie um zusätzliche Zeit, um über das neue Angebot nachzudenken.
Bedingungen eines Gegenangebots
Ein Gegenangebot kann Erläuterungen zu den Angebotsbedingungen oder Ersuchen um ergänzende Informationen enthalten. Der Abschluss von Gegenangebotsverhandlungen setzt voraus, dass Käufer und Anbieter die Bedingungen ohne zusätzliche Bedingungen oder Änderungen akzeptieren.
Ein Gegenangebot ist grundsätzlich bedingt. Wenn der Verkäufer ein niedriges Angebot erhält, kann der Verkäufer mit einem angemessenen Preis kontern. Der Käufer kann dieses Angebot entweder annehmen oder erneut widersprechen. Der Verkäufer kann dem Angebot widersprechen. Die Person, die das Gegenangebot erhält, muss es nicht annehmen.
Beispiel für ein Gegenangebot
Ein Verkäufer möchte beispielsweise ein Fahrzeug für 20.000 US-Dollar verkaufen. Ein Käufer kommt und bietet 15.000 US-Dollar für das Fahrzeug an. Der Anbieter unterbreitet ein Gegenangebot und verlangt 16.000 US-Dollar mit dem Ziel, einen höheren Preis zu erzielen. Wenn der Angebotsempfänger ablehnt, kann der Anbieter den Käufer nicht zwingen, das Fahrzeug für 15.000 US-Dollar zu kaufen, obwohl der Käufer diesen Preis vorgeschlagen hat.