Amazons Originalinhalt zog bis Anfang 2017 über 5 Millionen an Prime

Amazon.com Incs (AMZN) Strategie zur Verwendung von Originalvideoinhalten, um mehr Kunden für sein Prime-Mitgliedschaftsprogramm zu gewinnen, erscheint sich auszahlen, denn seine Shows ziehen bis früh mehr als 5 Millionen Menschen auf der ganzen Welt zur Prime 2017.

Reuters hat Zugang zu internen Unternehmensdokumenten erhalten, die zeigen, welche Auswirkungen 19 exklusive Amazon-Shows auf die Prime-Mitgliedschaft hatten. Sein Erfolgsdrama „The Man in the High Castle“ hatte Anfang letzten Jahres 8 Millionen US-Zuschauer. Das Programm kostete Amazon 72 Millionen US-Dollar an Produkt- und Marketingkosten und führte weltweit zu 1,15 Millionen neuen Prime-Abonnenten. Amazon berechnete, dass die Show neue Prime-Mitglieder zu durchschnittlichen Kosten von 63 US-Dollar pro Abonnent anzog. (Mehr sehen: Hulu, Netflix und Amazon Instant Video-Vergleich.)

Laut Reuters sind dies das erste Mal, dass solche Details über den Videodienst von Amazon und seine Auswirkungen auf Prime öffentlich werden. Die internen Dokumente liefern Daten über die Kosten einer Show, ihre Zuschauerzahlen und die Anzahl der Leute, die dadurch zu Prime kamen. Prime Originals oder exklusive Amazon-Inhalte machten von Ende 2014 bis Anfang 2017 rund ein Viertel der gesamten Prime-Anmeldungen aus, so Reuters. Eine Quelle, die mit Reuters spricht, sagt, Amazon glaubt, dass eine bestimmte Show jemanden dazu veranlasst hat, ein Prime-Abonnement zu starten oder zu verlängern, wenn dieses Programm das erste ist, das ein Kunde nach der Anmeldung streamt.

Amazon hat lange darauf gewettet, dass Videoinhalte mehr Benutzer auf seine eCommerce-Plattform locken und sie für seinen Prime-Mitgliedschaftsservice begeistern würden. Fans, die auf das Video-Lineup von Amazon zugreifen möchten, treten Prime bei und profitieren außerdem von zweitägigem kostenlosem Versand und anderen Vergünstigungen. Das alles zielt darauf ab, mehr Warenverkäufe zu fördern. Während Amazon sich weigerte, sich gegenüber Reuters zu äußern, war sein CEO Jeff Bezos nicht schüchtern, was die Auswirkungen des Videos auf Prime angeht. Reuters wies auf Kommentare von Bezos bei einer Technologiekonferenz im Jahr 2016 hin, als er sagte: „Wenn wir einen Golden Globe gewinnen, hilft uns das, mehr Schuhe zu verkaufen.“ Bezos sagte damals, dass seine TV-Kunden ihre Prime-Abonnements erneuern und kostenlose Testversionen zu einem höheren Preis konvertieren als Prime-Mitglieder, die nicht streamen Videos. (Mehr sehen: Ist Amazon Prime immer noch das beste Tech-Angebot?)

Die Strategie scheint sich auszuzahlen, ist aber für Amazon nicht ohne Kosten. Zwei mit der Angelegenheit vertraute Personen sagten Reuters, Amazon gebe jährlich 5 Milliarden US-Dollar für Original- und lizenzierte Inhalte aus und sei derzeit einer der größten Ausgaben. Es hat eine starke Konkurrenz im Raum, nämlich von Netflix (NFLX), dem führenden Anbieter von Videostreaming-Inhalten.